煙草在線專稿

　　一、客戶方面：

　　本月沒(méi)有新增加客戶，客戶總數(shù)為230戶。重點(diǎn)五星客戶122戶，占比為53%。環(huán)比上月增加3戶。四星客戶69戶，占比30%.環(huán)比上月減少9戶。星級(jí)產(chǎn)生變動(dòng)的原因分析如下：五星客戶的增多時(shí)因?yàn)椴糠挚蛻糸_通網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)，增加了星級(jí)測(cè)評(píng)得分所致。四星客戶的減少則大部分是因?yàn)榕浜隙燃昂笈_(tái)扣款不及時(shí)導(dǎo)致星級(jí)測(cè)評(píng)得分被扣所致。

　　本月按計(jì)劃進(jìn)度對(duì)片區(qū)零售戶進(jìn)行走訪，零售戶拜訪到位率達(dá)到100%，拜訪內(nèi)容為：1、向客戶宣傳公司的銷售策略。2、對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。3、做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4、做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動(dòng)員及指導(dǎo)工作.5、做好客戶的銷售跟蹤工作。6、繼續(xù)向新開通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導(dǎo)工作。7、做好農(nóng)行貸記卡宣傳工作。

　　二、市場(chǎng)方面：

　　本月銷售總量為1084.37件，同比增長(zhǎng)了271.368件，環(huán)比減少了780.9件。銷售量分析：

　　1、去年同期低檔煙供應(yīng)量較多，如沉香獅、富健獅等，而今年沉香獅已經(jīng)退出供應(yīng)，而富健獅供應(yīng)量也大未減少，因此影響到本月同比銷售量的增長(zhǎng)。

　　2、三四類煙的銷售量也有所減少，主要原因是因?yàn)楸镜刈顣充N的古田狼、白狼等品牌都受到了限量供應(yīng)的緣故，所以銷售量同比環(huán)比皆有所下降。

　　3、本月一二類煙的銷售有所下降的原因：主要是軟灰狼、通系列卷煙及其他省外一類煙的投放量也開始受到限量供應(yīng)，并且市場(chǎng)需求較為低下的緣故所致。

　　三、品牌培育方面：

　　1、本月四個(gè)省內(nèi)品牌的具體銷售情況如下表：

　　軟灰狼完成98.34件，尚品狼完成16.2件，通運(yùn)狼完成12.34件，小通仙狼完成1.66件，總體來(lái)看，軟灰狼的表現(xiàn)仍較為搶眼，這主要是因?yàn)檐浕依且恢币詠?lái)都是本地市場(chǎng)主銷品牌的緣故。另外通運(yùn)狼的銷售量也很不錯(cuò)，在銷售淡季時(shí)節(jié)仍有這樣的銷售量表現(xiàn)也很不錯(cuò)。小通仙屬于比較高端的卷煙，銷售市場(chǎng)較為狹窄，但是銷售量為1.66件也已經(jīng)超額完成上級(jí)下達(dá)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪后，客戶普遍反映價(jià)格定位較高，但是卷煙品質(zhì)不錯(cuò)，應(yīng)該還算是具有潛力的一支卷煙。

　　2、本月新上柜品牌為七匹狼（小通仙）泰山（大壹品）、黃果樹（長(zhǎng)征1935）。七匹狼（小通仙）上柜要求為銷售量要達(dá)到1.44件，實(shí)際銷售為1.66件，完成率為115%，完成率不錯(cuò)。泰山（大壹品）上柜率要求達(dá)到40%，實(shí)際完成率為48.5%，黃果樹（長(zhǎng)征1935）要求上柜率為全部客戶的40%，實(shí)際完成率為45.6%，皆圓滿完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)。

　　3、市場(chǎng)行情分析：本月受市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境影響，本月的中華、云煙、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等高端卷煙的市場(chǎng)行情有所下降，其中芙蓉王（硬）的市場(chǎng)銷售價(jià)格降為211元左右，硬中華條均價(jià)降為385元左右。而七匹狼品牌在公司限量供應(yīng)及市場(chǎng)淡季的情況下，市場(chǎng)價(jià)也有所回落.軟灰狼的銷售條價(jià)在178元/條左右，硬紅狼的市場(chǎng)條均價(jià)格在128元左右。

　　四、本月其它各項(xiàng)工作情況：

　　1、做好卷煙投放策略宣傳，并做好未訂貨客戶提醒工作。

　　2、繼續(xù)做好軟灰狼、尚品狼、通運(yùn)狼、小通仙狼的銷售跟蹤工作。

　　3、做好星級(jí)策略宣傳方面。主要工作是把投放策略通知給部分未維護(hù)手機(jī)短信平臺(tái)的零售戶。

　　4、做好網(wǎng)上訂貨的指導(dǎo)維護(hù)。

　　5、做好網(wǎng)上配貨客戶跟蹤指導(dǎo)工作。

　　6、做好農(nóng)行貸記卡宣傳工作。

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