煙草在線轉自《東方煙草報》

　　“黃金葉”（軟大金圓）剛進入我們當地市場時，計劃在我的片區里選十家規模較大、地理位置好的店鋪上柜擺放。當我走市場推介該品牌時，卻碰了釘子。

　　有一家商店的地理位置很好，銷售結構很高，銷售量也較大。作為客戶經理，我深知這樣的店鋪對于培育品牌的作用。但是任我說破了嘴皮子，店主都拒絕上柜。我只好從那家店走了出來。

　　在那條街上，我把目光鎖定在了一家中檔客戶。店主是個年輕人，很容易接受新進品牌，于是我選定這家店作為第一批上柜的店鋪。

　　十家店鋪都選定后，接下來哪一家進了貨，我便去指導客戶陳列。我把“黃金葉”（軟大金圓）與其他品牌中價位相當的卷煙擺放在一起，放到店里最醒目的位置。由于“黃金葉”（軟大金圓）的黃色包裝特別顯眼，進店的人一眼就能看到它，并了解到它的檔次。

　　之后，我經常關注這十家店里“黃金葉”（軟大金圓）的銷售情況，注意掌握“黃金葉”（軟大金圓）的品性，并將一些好的銷售方法提供給客戶。

　　由于一個區域內只有十家店銷售這種煙，客戶的推介熱情很高，且該煙的吸味不錯，因此“黃金葉”（軟大金圓）上柜后銷售情況很好，一段時間后，該煙全面鋪向市場，很快便獲得了認可。

　　不久，“黃金葉”（黃金眼）與“黃金葉”（金滿堂）也要進入當地市場。公司特地組織了一次卷煙零售客戶座談會，邀請在品牌培育方面有經驗的客戶來參加。這次，我不僅邀請了開拓“黃金葉”（軟大金圓）市場的幾位客戶，還特意請了當初拒絕上柜的那位客戶。會后，那位曾拒絕上柜的客戶找到我說：“這回這兩種新煙我都要。我那里客流量大，新煙上柜后銷售情況一定會很好?！?/p>

　　我很欣慰，因為我深知，一個品牌要在一個新市場站穩腳跟，既需要一線營銷人員的努力，也需要零售客戶的認可和支持?！包S金葉”通過出色的表現，迅速適應了市場，為客戶帶來了利潤，達到了以客戶影響客戶的效果，最終實現了雙贏。