煙草在線專稿　　“七匹狼”品牌培育在奉化市場正如火如荼地進行中，筆者所在轄區(qū)每個片區(qū)相繼涌現(xiàn)出了一批富有特色的零售客戶，給當(dāng)前的品牌培育工作帶來了一片勃勃生機。現(xiàn)在，來聆聽他們是怎樣說的。

　　明星客戶：桐照華聯(lián)超市朱強豐

　　經(jīng)營感言：沒有賣不出去的煙，只有不會賣煙的人

　　超市經(jīng)營場地大，商品種類廣，良好的口碑贏得較好的顧客流量，也帶動了卷煙銷售。到我店里買煙的顧客除了男人，也有女人，而女人都是替家人買的。因為周邊的消費者比較信任，不少顧客買煙只說價格，那就會把新品牌或公司重點推薦的品牌售出去，其實同類型卷煙的口味差異性不大，有的顧客到下次購煙時會告訴我：說上次推薦的那只牌子很不錯。

　　賣煙要看對象，好說話又直率的男人比較會接受我推薦的品牌，而固執(zhí)的消費者只能售給他喜歡的牌子，以免生意流失。其實，沒有賣不出的煙，只不過因人而異罷了。

　　明星客戶：浙江船廠商業(yè)街郁大偉

　　經(jīng)營感言：主銷品牌、特色品牌、新品牌一個也不能少

　　消費者對卷煙品牌需求的多樣性，已改變了銷售者對非主流品牌的看法。因為船廠造船工程好多是外包隊承接的，而這些外包隊又是來自不同省份的農(nóng)民工，消費者除了愛好各自地方卷煙外，也能接納不同地域特色的品牌，有一種隨緣而安的消費理念。

　　煙柜里出樣的品牌規(guī)格約有百余種，除了省產(chǎn)煙外，要數(shù)“七匹狼”上柜規(guī)格數(shù)最多，共有8只，能滿足不同層次的消費者，同時也彌補了個別緊俏品牌貨源不足的瓶頸。

　　明星客戶：棲鳳漁港路沈國飛

　　經(jīng)營感言：每日爭取一位顧客購買“七匹狼　”

　　新品銷售，關(guān)鍵還是靠自己主動推薦。自己對新牌子卷煙自信一點，主動一點，顧客多多少少會被你左右一點。如果每天改變一個顧客，接受我的推薦，那么一個月下來至少也有30個人會對新品牌有所好感。同樣賣“七匹狼”也一樣，我利用去年留下來的老底子，雖然只有幾個人在抽七匹狼（通福）和七匹狼（通運），但我常常以這幾位“七匹狼”忠實者為樣版，去感染身邊潛在的消費者。

　　明星客戶：裘村車站呂良豐

　　經(jīng)營感言：“七匹狼”傳播從自己開始

　　到店里買煙的除了外來旅客，大多是本地老顧客，有的顧客是周邊小村的村民，路過車站時總會停下來，買一、二包香煙帶回家。為了把“七匹狼”賣好，以前我常用七匹狼（通福）當(dāng)客煙，向老顧客分發(fā)；現(xiàn)在改用七匹狼（豪運）、七匹狼（鴻運）招待每位來客，好多人覺得口味不錯，就試著買一包，這樣帶動了“七匹狼”的銷售氣氛。目前，七匹狼（豪運）賣得最好，日均銷售一條。

　　時間成就品牌，成功始于足下，客戶的自信和堅持孕育了“七匹狼”的生命。相信“七匹狼”品牌培育在廣大零售客戶的積極參與下，一定會在我們奉化的這塊土地上生根、開花、結(jié)果。

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