煙草在線專稿　　為擴(kuò)大紅河（硬）在云南玉溪市場的影響力，加快紅河（硬）的市場動銷，鞏固維護(hù)紅河（硬）的品牌忠誠度，提高該市品牌銷售寬度，提高抗市場風(fēng)險能力。決定于2012年3月12日在全市范圍內(nèi)開展紅河（硬）市場推廣活動。

　　首先，根據(jù)公司活動方案，認(rèn)真選取各片區(qū)配合度高、無違規(guī)記錄、地理位置較好（消費(fèi)者較集中的集貿(mào)市場、街道、集鎮(zhèn)等）的零售客戶為促銷客戶，選取人口相對集中、紅河（硬）銷量排名靠前的地段設(shè)置促銷點(diǎn)。依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，實(shí)事求是，整合營銷策略制定出一套完整的、可操作性強(qiáng)的營銷方式。

　　其次，物資到位后立即向促銷客戶配發(fā)一定數(shù)量的物料以及《促銷物料消費(fèi)者簽收表》。同時通過短信、客戶經(jīng)理走訪等形式將促銷信息告知促銷點(diǎn)戶，保證促銷點(diǎn)活動知曉率100%，由促銷點(diǎn)向消費(fèi)者開展宣傳，發(fā)放宣傳海報，在促銷點(diǎn)處張貼宣傳海報。

　　最后，由縣分公司制作“龍年獻(xiàn)瑞，紅河賀禮”橫幅，在消費(fèi)者集中的集貿(mào)市場、主街道處懸掛，開展宣傳。各分公司對確定的促銷戶以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，印制促銷點(diǎn)名稱、聯(lián)系電話、市公司投訴電話：29877的宣傳單頁，發(fā)放至促銷客戶，通過促銷客戶發(fā)送至消費(fèi)者。分公司在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）趕集日組織銷售人員；各分公司動員煙技員等力量開展廣泛宣傳。

　　本次促銷計劃的前期準(zhǔn)備十分充足。在促銷活動中，一方面，針對農(nóng)村趕集時間特定性、消費(fèi)群穩(wěn)定性，利用廣龍片區(qū)每逢4、0農(nóng)村趕集的日子在促銷點(diǎn)開展現(xiàn)場購煙贈禮主題活動，促進(jìn)市場動銷；另一方面，充分抓住趕集時農(nóng)民相對集中、促銷運(yùn)算成本較低的大好時機(jī)，利用手中的宣傳單對農(nóng)村市場進(jìn)行大范圍宣傳，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，配合季節(jié)性進(jìn)行了“購買紅河（硬）1條贈送1袋洗衣粉，購買三條贈送1瓶食用油”饋贈活動，既達(dá)到了整合、利用資源的目的，又充分運(yùn)用商品進(jìn)行人氣的拉動和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。制作的“龍年獻(xiàn)瑞，紅河賀禮”橫幅，使門店在執(zhí)行宣傳、渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作提供了很好的借鑒。

　　在天時地利人和方面我們也占有一定的優(yōu)勢，炎熱、干旱、少雨使物價持續(xù)升高，加之低價位的紅河（硬）、農(nóng)村市場的廣闊以及適宜的促銷商品，到目前為止共銷售紅河（硬）3276條，既擴(kuò)大了紅河（硬）在玉溪市場影響力，同時又鞏固維護(hù)了紅河（硬）的品牌忠誠度，拉動消費(fèi)，促進(jìn)目標(biāo)促銷品牌銷量實(shí)現(xiàn)增長。然而，這一切和市局（公司）的領(lǐng)導(dǎo)、支持以及前期的分析市場、組織商品的前瞻性密不可分。那么，在今后的工作中將緊緊圍繞市局（公司），團(tuán)結(jié)在公司周圍，堅決貫徹執(zhí)行市局（公司）、縣局（分公司）的方針、政策，更加出色地完成各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的隱隱期許。

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