煙草在線專稿　　

　　一、市場(chǎng)總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結(jié)構(gòu)　本月安徽六安共銷售卷煙11169箱，同比減銷471箱，下降4.05%。其中，銷售省產(chǎn)煙8639箱，同比減銷964箱，降幅9.1%；銷售省外煙2530箱，同比增銷393箱，增幅18.4%。省內(nèi)外卷煙占銷量比重為77.3：22.7。本月低檔煙銷售1300箱，同比減銷861箱，下降39.8%。

　　銷售一類煙1368箱，同比增銷426箱，增幅44.2%，占總量比重12.4%，同比增加4.1個(gè)百分點(diǎn)；二類煙銷售2784箱，同比增銷306箱，增幅12.4%，占總量比重24.9%，同比增加3.6個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售2081箱，同比增銷439箱，增幅26.7%，占總量比重18.6%，同比增加4.5個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售3617箱，同比減銷781箱，下降17.8%，占總量比重32.4%，同比下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；五類煙（低檔煙）銷售1300箱，同比減銷861箱，下降39.8%，占總量比重11.6%，同比下降7個(gè)百分點(diǎn)。

　　實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入24865萬(wàn)元，同比增收2340萬(wàn)元，增幅10.39%，單條銷售均價(jià)89.05元/條，同比增長(zhǎng)11.64元/條，銷售結(jié)構(gòu)較前期呈逐漸下架態(tài)勢(shì)。

　　四月份，市公司下達(dá)商定量計(jì)劃13104箱，實(shí)際核量13294.67箱，占下達(dá)商定量計(jì)劃的101.46%，下達(dá)任務(wù)量11030箱。四月份實(shí)際銷售卷煙11169.212箱，占下達(dá)商定量計(jì)劃的85.204%，下達(dá)任務(wù)量計(jì)劃的101.26%。分區(qū)域來(lái)看，除金寨、霍山區(qū)域外全市其他各單位均超額完成當(dāng)月任務(wù)量，低于全市平均水平的有三家單位，分別是金寨、霍山和本級(jí)，其中霍山僅完成當(dāng)月任務(wù)量的92.05%；全市當(dāng)月同比減銷470.92箱，同比減幅4.05%，同比增幅低于全市平均水平有四家單位，分別是本級(jí)、金寨、霍山、舒城，同比增幅-6.50%、-6.28%、-10.08%、-5.33%。截止4月底，全市累計(jì)銷售卷煙64767.396箱，年同比4.81%，低于全市平均水平的有兩家單位，分別是金寨-2.26%，霍山0.92%。詳細(xì)情況見下表：

　　2、庫(kù)存情況

　　商業(yè)庫(kù)存：本月末庫(kù)存為4643.608箱，存銷比0.42。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存3102.404箱，存銷比0.36；省外煙庫(kù)存1541.204箱，存銷比0.61。　

　　從商業(yè)庫(kù)存數(shù)來(lái)看，本月各類卷煙庫(kù)存水平均較為合理，其中四類煙存銷比偏低。分省內(nèi)外來(lái)看，省外存銷比偏高，其中主要是3，5類卷煙庫(kù)存較高，分規(guī)格來(lái)看，主要是真龍?zhí)煜?6.64、紅金龍硬紅精品166.49，5類卷煙中由于紅梅順月底到貨，未有及時(shí)投放造成存銷比較大。

　　4月份我市掃碼點(diǎn)客戶共采集銷量11446條，庫(kù)存15569條，月末推測(cè)存銷比1.36，環(huán)比上月增加0.03。從類別看，省外二、三類煙、省內(nèi)低檔煙社會(huì)存銷比偏大。從庫(kù)存比重來(lái)看，數(shù)量主要集中在黃山新制皖（15%）、一品新硬盒（11%）、黃山金皖（8%）等主銷規(guī)格上。從存銷比來(lái)看，動(dòng)銷較慢的規(guī)格主要體現(xiàn)在部分退出六安市場(chǎng)仍在零售戶手中消化庫(kù)存的規(guī)格。分區(qū)域看，霍山社會(huì)存銷比偏大，且有上升趨勢(shì)，其次是本級(jí)和壽縣。

　　3、市場(chǎng)價(jià)格

　　整體價(jià)格情況本月零售價(jià)格執(zhí)行主要表現(xiàn)為：主銷品種價(jià)格小幅下滑，四、五類煙價(jià)格穩(wěn)中有升，整體價(jià)格波動(dòng)保持在合理范圍內(nèi)。分類別來(lái)看，一類煙中零售價(jià)格下滑較大的有黃山（軟集美），單條下降了4.73元，蘇煙（五星）、玉溪軟盒、黃山金皖單條分別下滑了0.88元、0.44元、0.19元，而黃山新視界、新概念價(jià)格則保持了較大幅度的增長(zhǎng)；二類煙中佳品南京零售價(jià)格下滑較大，單條下滑了1.17元，黃山新皖、紅皖小幅下滑，而新版利群、紫云煙價(jià)格執(zhí)行較好；三類煙中除黃山金純和價(jià)格略有上升外，其余基本呈下滑趨勢(shì)；四類煙中省內(nèi)煙穩(wěn)中有升，省外各規(guī)格略有增減；受市場(chǎng)需求拉動(dòng)，低檔煙零售價(jià)格整體上穩(wěn)中有升。

　　毛利情況本月掃碼點(diǎn)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)平均毛利率為10.27%，環(huán)比上月增加0.78%。分單位看，除舒城、霍山毛利率有所下降外，其余均有所上升。分類別看，一類煙毛利率在11.07%，環(huán)比增加0.6%；二類煙毛利率在9.92%，環(huán)比增加1.36%；三類煙毛利率在9.50%，環(huán)比減少0.18%；四類煙毛利率在7.67%，環(huán)比增加0.37%；低檔煙毛利率在8.00%，環(huán)比增加0.79%。毛利率上升主要由以下三個(gè)方面的原因：一是本月市局（公司）專銷聯(lián)動(dòng)，加大了對(duì)市場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)工作的檢查和維護(hù)力度，尤其是加大對(duì)批發(fā)價(jià)格調(diào)整的主銷品牌價(jià)格執(zhí)行的市場(chǎng)監(jiān)控和跟蹤，確保零售價(jià)格執(zhí)行到位；二是由于零售客戶相互監(jiān)督機(jī)制的逐步形成，零售客戶盈利意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)執(zhí)行到位；三是市公司營(yíng)銷管理中心密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，注重加強(qiáng)調(diào)研分析，始終堅(jiān)持稍緊平衡的市場(chǎng)投放策略，確保市場(chǎng)價(jià)格和零售利潤(rùn)的穩(wěn)定。

　　（二）重點(diǎn)品牌

　　依照國(guó)家局的“532”及“461”品牌最新統(tǒng)計(jì)排名，六安市場(chǎng)今年5月份重點(diǎn)品牌發(fā)展情況進(jìn)行了匯總統(tǒng)計(jì)如下表：

　　本期重點(diǎn)品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計(jì)銷售1408箱，占同類別銷售比重22.51%，同比提升1.57個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)銷售9105箱，同比增幅43.2%，占同類煙比重21.7%，同比提升4.1個(gè)百分點(diǎn)。由于黃山品牌暫時(shí)退出“532”陣營(yíng)，使得本月我市1-3類煙銷量前15位品牌銷量比重大幅下滑。但從同比銷量來(lái)看，市場(chǎng)開放度有較大提升。分品牌來(lái)看，15個(gè)品牌中，雙喜.紅雙喜銷量有較大幅度下滑，紅河今年未有銷售，其他品牌卷煙銷量同比有較大幅度增長(zhǎng)，

　　全國(guó)累計(jì)批發(fā)銷售收入前15的品牌本月銷售收入22845萬(wàn)元，同比增幅16.25%，占總量比重91.9%；累計(jì)銷售收入154936萬(wàn)元，同比增幅22.78%，占總量比重94.4%。分品牌來(lái)看，除雙喜.紅雙喜及七匹狼由于銷量的下降和銷售結(jié)構(gòu)的下降，銷售收入下滑明顯，其它各品牌卷煙銷售收入均有較大幅度的提升。

　　（三）責(zé)任品牌

　　按照六安煙草一季度卷煙銷售及品牌分析工作會(huì)議要求，4月份市公司將七匹狼、金圣、嬌子、雙喜/紅雙喜這五個(gè)責(zé)任品牌納入當(dāng)前營(yíng)銷品牌培育工作重點(diǎn)，本月品牌銷售情況如下表：

　　目前責(zé)任品牌中僅“七匹狼”和“紅雙喜”品牌銷量同比減少，“七匹狼”品牌由于銷量基數(shù)較低，銷量波動(dòng)會(huì)較大，下一步通過(guò)實(shí)施針對(duì)責(zé)任品牌的營(yíng)銷策劃方案，將有效的提升品牌影響力，穩(wěn)步提高銷量；“紅雙喜”品牌在本地一直有著較好的口碑，銷量出現(xiàn)略微的下滑屬于正常波動(dòng)；“金圣”、“嬌子”、“雙喜”這三個(gè)品牌在本月銷量有著大幅度增長(zhǎng)，表示品牌培育工作初顯成效。

　　目前這五個(gè)品牌除了“紅雙喜”以外，上柜率總體偏低，均未達(dá)到省公司要求，下一步將分品牌集中提高上柜率。

　　（四）萬(wàn)寶路

　　4月份萬(wàn)寶路品牌銷售1.624箱，累計(jì)銷售6.176箱，離全年任務(wù)目標(biāo)還有很大的差距，需進(jìn)一步加大對(duì)萬(wàn)寶路品牌的培育力度，力爭(zhēng)完成任務(wù)目標(biāo)，分單位情況見下表：

　　二、市場(chǎng)特點(diǎn)

　　1、狠抓營(yíng)銷工作，確保銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)。本月，該市抓住”5，1”小長(zhǎng)假事情，把保持銷量增長(zhǎng)作為當(dāng)前卷煙營(yíng)銷工作的重點(diǎn)狠緊落實(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，并開展1-3類卷煙專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，集中討論分析市場(chǎng)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性營(yíng)銷對(duì)策，同時(shí)加強(qiáng)貨源組織力度，保證本月貨源供應(yīng)，爭(zhēng)取通過(guò)各項(xiàng)有效的營(yíng)銷措施，確保本月卷煙銷量任務(wù)的完成。由于本月月度卷煙銷售計(jì)劃較同期減少5.16%，因此本月月度銷量較同期有所下降，但從年累計(jì)來(lái)看，仍保持平穩(wěn)增幅水平，銷售結(jié)構(gòu)逐月回落。

　　2.重點(diǎn)品牌培育效果顯著，替代品牌有效發(fā)揮作用。為提高貨源組織保障能力，有效滿足市場(chǎng)需求，我市繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、雙低品牌和責(zé)任品牌的的培育工作，本月卷煙重點(diǎn)品牌培育工作成效顯著，市場(chǎng)開放度顯著提升。一是高檔品牌的擴(kuò)量穩(wěn)價(jià)。本月500元以上價(jià)位卷煙銷量同比增幅50.83%，二是省外煙3、4類卷煙的替代作用逐步顯現(xiàn)。省外卷煙除5類卷煙外，其他各類均有較大幅度的增長(zhǎng)，尤其是三、四類卷煙的增長(zhǎng)部分彌補(bǔ)了省產(chǎn)卷煙貨源供應(yīng)不足的市場(chǎng)缺位。如哈德門精品硬盒、紅旗渠銀河之光、紅雙喜8MG、長(zhǎng)白山紅硬盒，較好的彌補(bǔ)了省內(nèi)紅三環(huán)紅特制、黃山新一品和金純和貨源不足的缺口，其銷售的地位也逐步凸顯。

　　三、下一步工作打算

　　1、做好下半年的銷售預(yù)測(cè)、貨源銜接及協(xié)議簽訂工作。5月份開始，公司將全年銷售工作計(jì)劃及1