煙草在線漳州消息　　2012年以來，福建漳州城區煙草以省市局工作會議精神為指導，緊緊圍繞“卷煙上水平”要求，重規劃，抓落實，以品牌培育為重點，強化電子商務和功能終端建設，努力夯實發展基礎，提升網絡建設水平，促進企業持續健康發展。

　　一、以“通”“純”系列培育為重點，進一步增強品牌培育能力。

　　（一）科學謀劃，充分發揮七匹狼品牌培育資金作用。

　　根據年初市局工作會議精神，福建漳州城區煙草合理計劃七匹狼品牌培育資金，完全應用于塑造“通系列”和“純系列”高端品牌形象，提高其品牌知名度和美譽度；充分利用品牌培育資金，科學安排使用進度。

　　城區煙草已初步形成較為完整2012年七匹狼品牌培育資金使用計劃，在保留去年行之有效的營銷措施外，有新思路和新措施，新增多種形式的營銷活動，如：風景區名片計劃、煙茶品鑒沙龍、高端零售客戶提供彩鈴彩印業務、功能終端建設、注重開拓外部營銷渠道，建設水平協同營銷伙伴等，進一步豐富品牌培育深度與廣度，注重從內部傳播、零售終端傳播向消費終端傳播，切實樹立通系列在消費者中的知名度和美譽度，刺激消費者購買需求，從而形成“需求拉動銷售”的良性過程，做實“通”系列市場基礎。目前，該公司共報支七匹狼品牌培育專項資金為135489元。

　　（二）積極開展形式多樣的營銷推廣活動，助推七匹狼品牌銷售上水平。

　　1、推介會營銷，發揮重點客戶標桿示范作用。

　　元月份，城區煙草共組織召開五場7匹狼（小通仙）和七匹狼（純香）卷煙推介會，邀請140位不同區域、不同類別的零售戶代表參與（包括城區、農村市場類型及高端、5星重點客戶），力推七匹狼“通”系列卷煙品牌。

　　2、元月營銷人員駐店營銷，引領消費需求。

　　元月初開始，城區煙草精心挑選7戶配合度高、影響力強、商圈繁華的零售客戶（其中4家品牌示范店、2家商場、超市），根據客戶商店人流量高峰期的時間段開展客戶經理駐店宣傳推介新品卷煙活動。充分利用零售客戶終端陳列設施，加強卷煙生動、創意陳列，營造強烈的視覺沖擊力；在商場、超市賣場，我們開拓思路、創新舉措，精心準備了包裝茶葉的束封袋，內裝品吸煙支和打火機作為小包裝禮品，讓消費者帶出品吸，從而享受到新品卷煙的創新體驗，通過口碑相傳，加速品牌傳播，擴大品牌影響力。

　　3、婚慶用煙推廣，拓寬時尚新體驗

　　為把握大型消費行為，引導宴席用煙消費需求，城區煙草選取“新浦東酒樓”、“千禧大酒店”和“春佳酒樓”，于元月份開展婚宴用煙促銷推廣活動，活動期間，與酒店相關負責人協商，著重向婚宴新人推介該煙，凡在指定酒店舉辦婚禮的新人有意選擇7匹狼（小通仙）作為婚慶用煙的，可到定點戶購買，享受優惠措施。

　　4、媒體宣傳推廣，品牌深入人心。

　　（1）利用簡報推廣

　　將“通”系列的產品特點、文化內涵、促銷活動等信息刊登于《城區簡報》，加大品牌傳播力度，讓品牌文化“通”入人心。

　　（2）利用終端設備推廣

　　利用形象終端統一安裝的LED顯示屏，滾動發布品牌信息，對店內商品進行分類陳列，在卷煙專區設置　“七匹狼”卷煙專柜、旋轉展示架，突出展示重點品牌，并播放7匹狼“通”系列品牌文化宣傳廣告視頻。

　　二、持續開展專銷結合工作，為卷煙銷售保駕護航。

　　2011年12月底，城區煙草領導未雨綢繆，根據2012年1-2月節日期間對比去年存在的異常情況，及時召開專銷例會，周密部署新年卷煙銷售開門紅工作，為全年卷煙銷售任務的順利完成奠定良好基礎。截止目前，已召開多場部門協調會議及一線人員專銷結合會議，就近期卷煙銷售、市場狀況及各片區工作情況進行相互反饋和交流。客戶經理與專管員就近期市場動態及客戶重點關注的焦點、難點問題進行交流、討論，取得積極成效。會議的開展不僅有利于各部門間交流溝通，充分發揮基層單位協調作用，形成全局合力，同時也為下步監控市場、把握市場，促進卷煙營銷上水平奠定堅實的基礎。

　　三、實施七匹狼卷煙價格管控，進一步規范市場經營秩序。

　　4月份，根據漳煙專〔2012〕51號文件精神，為進一步加強七匹狼卷煙市場價格管控力，切實保障品牌培育成效，城區煙草結合自身實際制訂了《七匹狼卷煙價格管控實施方案》，成立七匹狼卷煙價格價格管控小組，采取相應管控考核措施，加大市場清理整頓，維持七匹狼卷煙市場正常經營秩序。

　　5月中旬，七匹狼卷煙價格價格管控小組對轄區的卷煙市場情況進行了暗訪檢查，檢查小組隨機選取市區4個片區20戶零售客戶進行明察暗訪，主要檢查本月管控品牌價格到位情況及市場維護情況。檢查結果顯示，三個管控品牌包價一口價到位率為95%，條價一口價到位率達80%，未發現亂渠道進貨現象。同時，檢查結果還顯示專銷兩員拜訪到位，信息宣傳充分，客戶亮證經營率100%。

　　四、完善駐店營銷活動方案，促進7匹狼“通”、“純”卷煙擴銷上量。

　　根據漳煙司[2012]36號《漳州市煙草公司駐店營銷活動工作方案》文件精神，城區煙草及時對年初制定的駐店營銷活動方案進行修訂完善。成立工作領導小組，具體負責駐店營銷工作的協調推進和督查考核，確保活動有效開展。為確保活動成效，提高駐店營銷的計劃性、針對性和實效性，設計了一套活動記錄表，進一步規范工作臺帳，便于資料收集整理；在對象選取上，堅持“五個原則”即：配合度高、誠信經營、經營環境佳、終端形象好、經營能力強。同時，合理安排營銷人員交叉組合（以1-2人為一組），即可互相協助開展活動，又可交流經驗做法。5月份已選取45位活動對象，加強對“小通仙”及“純香狼”卷煙的宣傳推介，按周有序開展駐店營銷活動。

　　五、擇優培育省外重點名優高檔品牌，填補市場需求缺口

　　針對今年省產高檔規格卷煙提前實行定量供應的形勢，根據市局品牌規劃要求，結合本地實際情況，城區煙草選定部分省外重點名優高檔品牌卷煙作為重點培育對象，制定階段性培育目標，填補高檔煙市場需求缺口，提升卷煙銷售整體結構。今年3-5月份，我司相繼選取“中南海（藍色風尚）”、“紅金龍（曉樓）”、“金圣（硬行云）”及“白沙（硬藍尚品）”卷煙列為重點培育對象，并納入客戶經理績效考核，取得良好成效。

　　六、品牌培育成效突顯

　　截止5月份，城區煙草卷煙銷量穩步增長，累計銷售卷煙15799箱，同比增長4.2%；銷售結構提升明顯，條均價達107元/條，同比提高7.7元/條；一類煙銷售3047箱，同比增長13.3%，二類煙銷售3398箱，同比增長20.8%，其中省產一類煙計劃銷售1507箱，同比增長27%，省產二類煙銷售2877箱，同比增長26.2%；七匹狼品牌培育成效顯著，七匹狼銷售7959箱，同比增長23.3%，品牌銷量獨占鰲頭，占比達50.4%，狼均價達113元/條，同比提高3元/條，7匹狼“通”系列計劃銷售408箱，同比增長65.6%，“純”系列銷售163箱，其中重點培育品牌“通運狼”銷售225箱，同比增長1.4%；“通泰狼”銷售74箱、“通福狼”銷售68箱、“小通仙”銷售33箱。

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