煙草在線六安消息　　

　　一、市場(chǎng)總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結(jié)構(gòu)　

　　2012年5月，安徽六安市公司共銷售卷煙11778箱，同比增銷147箱，增幅1.27%。其中，銷售省產(chǎn)煙8539箱，同比減銷700箱，降幅7.6%；銷售省外煙3239箱，同比增銷847箱，增幅35.4%。省內(nèi)外卷煙占銷量比重為72.5：27.5。本月低檔煙銷售1665箱，同比減銷371箱，下降18.2%。

　　銷售一類煙1345箱，同比增銷300箱，增幅28.7%，占總量比重11.4%，同比增加2.4個(gè)百分點(diǎn)；二類煙銷售2386箱，同比減銷31箱，降幅1.3%，占總量比重20.3%，同比減少0.5個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售2881箱，同比增銷1071箱，增幅59.2%，占總量比重24.5%，同比增加8.9個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售3502箱，同比減銷822箱，降幅19%，占總量比重29.7%，同比下降7.5個(gè)百分點(diǎn)；五類煙（低檔煙）銷售1665箱，同比減銷371箱，下降18.2%，占總量比重14.1%，同比下降3.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入24792萬元，同比增收1843萬元，增幅8%，單條銷售均價(jià)84.2元/條，同比增長5.28元/條，銷售結(jié)構(gòu)較前期下降態(tài)勢(shì)明顯。

　　五月份，市公司下達(dá)商定量計(jì)劃12898箱，實(shí)際核量13212箱，占下達(dá)商定量計(jì)劃的102.43%，下達(dá)任務(wù)量11725箱。五月份實(shí)際銷售卷煙11778.24箱，占下達(dá)商定量計(jì)劃的91.32%，下達(dá)任務(wù)量計(jì)劃的100.45%。壽縣、霍邱、舒城超額完成當(dāng)月任務(wù)量，且均超過全市平均水平，本級(jí)、金寨和霍山?jīng)]有完成當(dāng)月任務(wù)量。1-5月全市同比增銷3120.56箱，同比增幅4.25%，同比增幅低于全市平均水平的有三家單位，分別是本級(jí)、金寨和霍山，其中金寨為-1.44%，霍山為-0.62%。詳細(xì)情況見下表：

　　2、庫存情況

　　商業(yè)庫存：本月末庫存為4473.168箱，存銷比0.38。其中省產(chǎn)煙庫存2934.308箱，存銷比0.34；省外煙庫存1538.86箱，存銷比0.48。　

　　從商業(yè)庫存數(shù)來看，本月各類卷煙庫存水平均較為合理，其中四類煙存銷比偏低。分省內(nèi)外來看，省外存銷比偏高，其中主要是3，5類卷煙庫存較高，分規(guī)格來看，主要是真龍?zhí)煜?6.64、紅金龍硬紅精品166.49，5類卷煙中由于紅梅順月底到貨，未有及時(shí)投放造成存銷比較大。

　　5月份我市掃碼點(diǎn)客戶共采集銷量12116.90條，庫存16244.70條，月末推測(cè)存銷比1.34，環(huán)比上月減少0.03。從類別看，省外二、三類煙、省內(nèi)低檔煙社會(huì)存銷比偏大。從庫存比重來看，數(shù)量主要集中在黃山新皖（13%）、新一品（11%）、硬中國風(fēng)（5%）等主銷規(guī)格上。從存銷比來看，動(dòng)銷較慢的規(guī)格主要體現(xiàn)在部分退出六安市場(chǎng)仍在零售戶手中消化庫存的規(guī)格。分區(qū)域看，壽縣社會(huì)存銷比偏大，其次是霍邱和金寨。

　　3、市場(chǎng)價(jià)格

　　整體價(jià)格情況本月零售價(jià)格執(zhí)行主要表現(xiàn)為：主銷品種價(jià)格較為穩(wěn)定，四、五類煙價(jià)格有所下降，整體價(jià)格波動(dòng)保持在合理范圍內(nèi)。分類別來看，一類煙中零售價(jià)格均保持穩(wěn)定；二類煙中新版利群零售價(jià)格下滑較大，單條下滑了2.84元，黃山新皖、黃山硬盒、南京佳品小幅下滑，而紅皖煙、紫云煙價(jià)格執(zhí)行較好；三類煙省外各規(guī)格略有增減；四類煙中除南京綠卡硬盒零售價(jià)格下滑較大，單條下降3.29元外均較穩(wěn)定；受市場(chǎng)需求影響，低檔煙零售價(jià)格整體上有所下降。

　　毛利情況本月掃碼點(diǎn)客戶卷煙經(jīng)營平均毛利率為10.55%，環(huán)比上月增加0.28%。分單位看，除霍邱毛利率有所下降外，其余均有所上升，其中本級(jí)毛利率達(dá)11.50%。分類別看，一類煙毛利率在11.70%，環(huán)比增加0.63%，其中軟、硬中華毛利率分別為14.43%、19.24%、黃山金皖毛利率7.35%、玉溪軟盒毛利率在6.75%；二類煙毛利率在9.92%，環(huán)比無變化，黃山紅皖毛利率有所提高為5.40%；三類煙毛利率在9.70%，環(huán)比增加0.20%，其中黃山貴賓松、嘉賓松、黃山（金純和）毛利率分別為10.99%、8.88%、7.24%；四類煙毛利率在7.16%，環(huán)比減少0.51%，其中新一品、紅三環(huán)特制毛利率分別為7.06%、5.64%；低檔煙毛利率在7.62%，環(huán)比減少0.38%。

　　（二）重點(diǎn)品牌

　　依照國家局的“532”及“461”品牌最新統(tǒng)計(jì)排名，六安市場(chǎng)今年5月份重點(diǎn)品牌發(fā)展情況進(jìn)行了匯總統(tǒng)計(jì)如下表：

　　本期重點(diǎn)品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計(jì)銷售1756箱，占同類別銷售比重26.55%，同比提升3.16個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)銷售10861箱，同比增幅43.07%，占同類煙比重22.4%，同比提升4.1個(gè)百分點(diǎn)。由于黃山品牌暫時(shí)退出“532”陣營，使得本月我市1-3類煙銷量前15位品牌銷量比重大幅下滑。但從同比銷量來看，市場(chǎng)開放度有較大提升。分品牌來看，15個(gè)品牌中，雙喜.紅雙喜銷量有較大幅度下滑，紅河今年未有銷售，其他品牌卷煙銷量同比有較大幅度增長，

　　全國累計(jì)批發(fā)銷售收入前15的品牌本月銷售收入22244萬元，同比增幅11.87%，占總量比重89.7%，同比提高3.1個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)銷售收入177179萬元，同比增幅21.3%，占總量比重93.8%。分品牌來看，除雙喜.紅雙喜及七匹狼由于銷量的下降和銷售結(jié)構(gòu)的下降，銷售收入下滑明顯，其它各品牌卷煙銷售收入均有較大幅度的提升。

　　（三）責(zé)任品牌

　　根據(jù)省局（公司）和市公司一季度卷煙銷售及品牌分析工作會(huì)議要求，5月份七匹狼、金圣、嬌子、雙喜/紅雙喜這五個(gè)責(zé)任品牌銷售情況如下表：

　　目前責(zé)任品牌中僅“雙喜”品牌銷量同比減少，“七匹狼”品牌在本級(jí)、壽縣、金寨區(qū)域銷量同比有所提升，但離任務(wù)目標(biāo)還有較大的差距；在當(dāng)月品牌培育的影響下，“金圣”品牌本月銷量同比成倍增加；“紅雙喜”和“嬌子”品牌作為較早進(jìn)入六安市場(chǎng)的責(zé)任品牌，5月份銷量呈穩(wěn)步增長。

　　5月份，“雙喜”、“紅雙喜”綜合上柜達(dá)到了31.32%，紅雙喜上柜率較高，“金圣”品牌上柜率達(dá)到了15.09%，完成當(dāng)月上柜目標(biāo)。“七匹狼”、“嬌子”品牌上柜率較低，需進(jìn)一步加強(qiáng)培育，提高上柜。

　　5月份重點(diǎn)培育品牌上柜情況表

　　（四）萬寶路

　　5月份萬寶路品牌銷售6.124箱，累計(jì)銷售12.3箱，離半年任務(wù)目標(biāo)還有7.7箱的差距。分單位情況見下表：

　　5月份萬寶路品牌銷售情況表

　　二、市場(chǎng)特點(diǎn)

　　1、狠抓卷煙銷售工作，確保銷量平穩(wěn)增長。本月，我市抓住“5，1”小長假時(shí)期，把保持銷量增長作為當(dāng)前卷煙營銷工作的重點(diǎn)緊抓落實(shí)，制定有針對(duì)性營銷對(duì)策，同時(shí)加強(qiáng)貨源組織力度，保證本月貨源供應(yīng)，爭取通過各項(xiàng)有效的營銷措施，確保本月卷煙銷量任務(wù)的完成。

　　2.重點(diǎn)品牌培育效果顯著，替代品牌有效發(fā)揮作用。為提高貨源組織保障能力，有效滿足市場(chǎng)需求，我市繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、雙低品牌和責(zé)任品牌的培育工作，本月卷煙重點(diǎn)品牌培育工作成效顯著，市場(chǎng)開放度顯著提升。省外煙3、4類卷煙的替代作用逐步顯現(xiàn)。省外卷煙除5類卷煙外，其他各類均有較大幅度的增長，尤其是三、四類卷煙的增長部分彌補(bǔ)了省產(chǎn)卷煙貨源供應(yīng)不足的市場(chǎng)缺位。如哈德門精品硬盒、紅旗渠銀河之光、紅雙喜8MG、長白山紅硬盒，較好的彌補(bǔ)了省內(nèi)紅三環(huán)紅特制、黃山新一品和金純和貨源不足的缺口，其銷售的地位也逐步凸顯。

　　三、下一步工作打算

　　1、做好下半年的銷售預(yù)測(cè)、貨源銜接及協(xié)議簽訂工作。6月份開始，公司將全年銷售工作計(jì)劃及1-5月份實(shí)際銷售情況，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求，科學(xué)進(jìn)行下半年卷煙預(yù)測(cè)、貨源銜接和協(xié)議簽訂工作，著重謀劃好重點(diǎn)品牌、責(zé)任品牌及黃山品牌的銷售和結(jié)構(gòu)布局，積極組織適銷對(duì)路的貨源，為全年銷售計(jì)劃的完成做好前提保障。

　　2、以品牌為抓手，加大培育考核力度。貫徹落實(shí)省局（公司）品牌培育要求，重點(diǎn)關(guān)注“532”、“461”及責(zé)任品牌的銷售情況，認(rèn)真總結(jié)培育過程中的優(yōu)點(diǎn)與不足，及時(shí)進(jìn)行整改提升，并將“責(zé)任品牌”培育目標(biāo)納入員工績效考核，充分調(diào)動(dòng)營銷人員培育品牌的積極性與主動(dòng)性，確保培育目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，真正達(dá)到品牌培育的效果，在促進(jìn)銷量提升的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌的覆蓋率與上柜率。

　　3、挖