煙草在線武夷山消息　　在卷煙行業中，在與零售戶打交道的生活中，最多最常被提及和要做的事情就是——卷煙品牌培育。卷煙品牌培育的目的是要培育高價值的品牌，提高該品牌卷煙在消費者心智中的地位。讓消費者長期重復購買該品牌。達到長期的產品銷售。高價值品牌是指同等技術與品質的產品能賣出同類產品更高的價格。例如，同樣是卷煙，但中華卷煙的價格遠高于其他卷煙，除了在品質方面有很大的優勢外，很重要的一點是中華品牌因其歷史發展的契機，在國人的心智和情感中占有了某種深刻的地位。其所負載的情感內涵已超越了產品本身，在消費者的心目中有很高的感知價值。

　　要培育高價值的品牌首先要避免在實施品牌策略時常見的兩種誤區：第一，擁有良好的品牌優勢后，就容易忽視其他品牌的威脅與挑戰，認為只要消費者認定了某個品牌，就會一直保持很高的忠誠度，作為消費者總是喜歡選擇更好的商品。消費者的好奇心是一直存在的。除非該品牌對消費者有著極其強烈的情緒印記，讓消費者會盲目的忽視其他品牌或者該品牌卷煙的口感完全滿足消費者的需求，這樣的消費者才會“鐵桿”的追隨品牌。但這樣的情況即使有也是少數，對于一個品牌的發展這種力量可能有所微弱。第二，忽視卷煙品牌培育中的價格底線，部分卷煙品牌在經過一段時間的發展后，在市場較為停滯的時候，為刺激和提高消費者的忠誠度就對價格作出降價調整，殊不知這樣的做法會嚴重損害品牌在消費者心目中的價值。培育高價值的品牌應著重宣傳品牌的文化內涵、情感內涵、象征性價值以及精神品質，而并非僅僅是產品本身的特性。為此，在決策品牌戰略的時候要注重以下幾個方面：

　　一：注重塑造品牌的靈魂——核心價值。

　　卷煙本身是介于可需求與不需求的產品，其價值程度取決于消費者本身對其的需要感。高端卷煙產品塑造的文化所表達出來的核心價值提煉到最終是一種理念，具體的表現化可以是一種生活方式、一種生活態度、一種人生追求，當一個卷煙品牌傳達出的核心價值通過適合的載體與消費者實現了深度的溝通并同消費者引起心理共鳴時，并得到消費者的信任之后，那么該卷煙品牌就已經跨過產品實體與品牌意義的本身，具備了“活”的生命。因此，卷煙品牌的核心價值的選取一定要與產品所希望表達出來的理念相契合。一旦確定以后，便要持之以恒地貫徹下去，企業所有的營銷策略都要圍繞核心價值去展開，在經意和不經意間傳達給各類受眾對象。

　　二：堅決維持價格底線——品牌價值。

　　隨著消費者的收入提高，卷煙消費者對卷煙的需求不僅僅滿足于吸食的需求，高價格的卷煙品牌某種意義上是一種身份的象征，隱含折射了卷煙吸食者的身份。卷煙品牌在一段時間的培育宣傳后，消費者對卷煙品牌的認知已經有一定的定位和認知，在已經塑造了一定地位和形象后，就要維持其價格不能變動，在一般消費者的認知中，高質的產品符合高價格，高價格通常表示該產品有高質。因此維持好價格底線有助于提高品牌形象。輕易的對卷煙產品已經定位和傳播好的產品形象進行更改，容易讓消費者造成對該品牌產生懷疑的情緒。

　　三：不同品牌不同戰略——品牌文化

　　對于同一卷煙廠旗下的不同價位的卷煙品牌，需要進行不同文化和產品價值的定位，來吸引不同年齡段、對各種文化認可的消費者。例如七匹狼中的硬紅狼早已深入人心，對于該品牌的重點放在了鞏固消費者的忠誠度方面，而七匹狼現在主推的通系列和純系列則需要實行了全面鋪開以及宣傳戰略，將通系列強調的通文化和純系列的低焦特點傳達給消費者，制定適合不同消費者的品牌培育方案和提高消費者的認可度的戰略目標。

　　卷煙品牌的培育不僅僅是將一個卷煙品牌推上市以后就結束了對其的關注，而應該是對其的中長期都做一個規劃，在前期就做好其的定位和以后市場的判斷找準其定位的消費者，對其進行用心的維護和培育。這樣卷煙品牌在投放到市場后才能在眾多競爭中爭取一席之地。