煙草在線專稿　　筆者作為一名長期奮斗在一線崗位的客戶經(jīng)理，就如何向零售客戶推銷“貴煙”品牌提出幾個小技巧。

　　筆者所在地區(qū)貴煙的主銷品牌為貴煙（多彩），批發(fā)價為88元，零售價為100元/條。但是目前在價格上與貴煙（多彩）形成競爭的就有21個品牌，而如何讓貴煙（多彩）脫穎而出，就靠以下幾個方法：

　　打親情牌，在我地區(qū)有煙葉種植，而這部分煙葉就銷售給了貴州中煙，向客戶宣傳，購進貴煙（多彩）就是支持自己的本地煙葉，把該品牌向地產品牌這個概念上靠攏。

　　打利益牌，利用貴煙（多彩）集盒換獎活動，向客戶宣傳，用利潤說話，本身貴煙（多彩）的批零價差就為12元，毛利率達到了12%，且收集10個空盒還能換取禮品一份，利潤就達到了20元以上，用實實在在的利潤去吸引客戶。

　　打關系牌，發(fā)揮客戶經(jīng)理長期在一線工作，與客戶非常熟悉的優(yōu)勢，在貴煙（多彩）上柜上作文章，只要把煙擺到零售客戶的柜臺上，客戶自己就會去宣傳推介。

　　打廣告牌，利用宣傳海報等物料，為零售客戶進行終端陳列，引導客戶把貴煙（多彩）的海報張貼到明顯位置，把貴煙（多彩）品牌陳列到能吸引消費者眼球的第一位置。