煙草在線專稿　　為確保下半年黃金葉品牌培育任務(wù)圓滿完成，實(shí)現(xiàn)黃金葉品牌“中原突破”目標(biāo)，筆者所在的河南中牟分公司在“黃金葉品牌座談會(huì)”后，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、理清思路，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以培育終端消費(fèi)為切入點(diǎn)，多措并舉強(qiáng)化黃金葉品牌培育工作。

　　一、提高思想認(rèn)識(shí)

　　思想重視是干好一切工作的基礎(chǔ)，為提高思想認(rèn)識(shí)，將組織全體營(yíng)銷人員召開“黃金葉”品牌培育座談會(huì)，通過學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及文件精神，研究細(xì)化培育方案等措施，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)黃金葉品牌培育意識(shí)，使每個(gè)營(yíng)銷人員切實(shí)將黃金葉品牌培育作為自己的事情來對(duì)待，達(dá)到積極、主動(dòng)的效果。

　　二、制訂培育規(guī)劃

　　一是分價(jià)區(qū)規(guī)劃，將每個(gè)價(jià)區(qū)的卷煙品牌劃分為：主銷品牌、輔助品牌和替代品牌，把零售500元/條以下黃金葉品牌均列為各價(jià)區(qū)主銷品牌，把部分同價(jià)區(qū)平銷省外品牌，實(shí)行分時(shí)段投放，把部分敏感外流品牌列為輔助品牌和次重點(diǎn)品牌，為黃金葉的成長(zhǎng)發(fā)展拓寬空間；二是分類別規(guī)劃，要繼續(xù)夯實(shí)三類黃金葉基礎(chǔ)市場(chǎng)，力促二類黃金葉市場(chǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化一類黃金葉市場(chǎng)領(lǐng)航作用，不斷突出品牌階梯提升。

　　三、堅(jiān)持工商協(xié)同

　　事實(shí)證明，工商協(xié)同營(yíng)銷，對(duì)實(shí)現(xiàn)“黃金葉中原突破”發(fā)揮著重要的作用。所以我們要堅(jiān)持工商協(xié)同營(yíng)銷，在信息共享、計(jì)劃銜接、營(yíng)銷策劃、銷售節(jié)奏等方面要加大協(xié)同力度，做到及時(shí)溝通、定期互動(dòng)、資源共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　四、深化專項(xiàng)營(yíng)銷

　　在目前工商協(xié)同營(yíng)銷基礎(chǔ)之上，將同河南中煙鄭州煙廠千日辦營(yíng)銷人員，共同開展終端拉動(dòng)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，一是開展收集煙盒兌換卷煙活動(dòng)；二是開展黃金葉銷售優(yōu)質(zhì)戶免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)；三是開展優(yōu)秀終端商戶評(píng)比評(píng)先活動(dòng)；四是開展重點(diǎn)商戶黃金葉品牌形象店建設(shè)活動(dòng)；五是開展郵寄派送活動(dòng)；六是開展卷煙消費(fèi)品吸活動(dòng)；七是開展婚慶促銷活動(dòng)；八是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。

　　五、加強(qiáng)專銷結(jié)合

　　利用專銷結(jié)合平臺(tái)，每周定期召開專銷結(jié)合會(huì)，交流市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成協(xié)作機(jī)制，提高品牌市場(chǎng)的治理效率。成立黃金葉品牌專項(xiàng)市場(chǎng)治理小組，每月針對(duì)黃金葉品牌假煙市場(chǎng)進(jìn)行治理整頓，不斷凈化市場(chǎng)，提升黃金葉品牌的形象和美譽(yù)度，為黃金葉品牌健康發(fā)展保駕護(hù)航。

　　六、嚴(yán)格考核激勵(lì)

　　建立“黃金葉品牌培育”專項(xiàng)考核激勵(lì)機(jī)制，在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，激發(fā)全體營(yíng)銷人員“賣好黃金葉”的熱情。結(jié)合市局（公司）季度考核辦法，對(duì)黃金葉品牌制定總體培育目標(biāo)，實(shí)施專項(xiàng)考核，任務(wù)指標(biāo)堅(jiān)持分解到季、到月、到人、到線，并根據(jù)目標(biāo)分解情況加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)進(jìn)程監(jiān)督和工作質(zhì)量監(jiān)督，拿出40%的考核分值對(duì)黃金葉品牌培育進(jìn)行考核。實(shí)施品牌培育預(yù)警制度，通過獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，提升品牌培育的效果。