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桂波:無處不在的泰山“推薦牌”

2012年09月19日 來源:煙草在線專稿 作者:王洪蓮
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  煙草在線專稿  桂波是湖北省荊門市作協會員,現居京山縣石龍鎮(zhèn),發(fā)表過《伍老師的想法》、《回收站里的季玫》、《幸福枷鎖》等小說,在當地小有名氣。他跟妻子開了一個小超市,兩口子堅持以誠信為主,利益為輔的經營原則,小超市很快發(fā)展到300平米的中等規(guī)模。

  經好友介紹,桂波加入了“泰山交流群”,在群里,經常看到群友出來曬“泰山”品牌。桂波很感興趣,訂煙的時候,就增加了泰山品牌。妻子黎梅珍開始不支持,“顧客都認當地品牌,怕不認這個啊,賣不完就變成滯銷貨了”

  桂波心里也沒底氣,送貨員把“泰山神秀”和“泰山宏圖”送來以后,他整理了一下煙柜里卷煙的位置,把新進的泰山品牌擺在最醒目的位置,讓顧客一進門就看見,但是幾天下來,效果并不明顯。妻子開始埋怨,“看看,我就覺得不太好賣,你偏不聽……”

  “奇怪,這包裝多精美,多大氣,怎么顧客都不認呢?”。為此,桂波還在群里討教經驗。

  “沒有不會買的顧客,只有不會賣的商家。新品牌要有轟動效應,要靠重點培養(yǎng)和主動推薦”,群友的一句話似乎讓桂波認識到什么。

  接下來,桂波發(fā)揮自己的書法特長,在廢舊的橫幅條上,寫上“熱烈歡迎“泰山”品牌落戶本店”幾個大字,懸掛在門頭上;還收集了一些關于泰山卷煙的海報貼在門口,來往的顧客一下子就看見標語和海報。在店內,桂波還自制了一個“推薦牌”,用三合板制成各種形狀,把卷煙盒底部剪下黏在三合板上,里面裝上“泰山煙”,推薦牌旁邊還寫了品牌的簡介:

  “泰山神秀:山東省著名品牌,世界級的原料品質,葉片肥厚油潤,口感醇厚焦甜,茶甜香型;包裝特點,以泰山秀美的景致為背景,以明黃為主色調,彰顯雍容華貴。文化底蘊深厚,生產工藝獨特。

  泰山宏圖:天然花草本香,添加獨特天然植物精華調和的純煙葉香素,與煙草本香渾然一體,交匯出風格和諧、內涵豐富的柔和自然香韻;形成了雅致獨特的卷煙風格,香氣清雅飄逸,煙氣柔和細膩,口感醇甜舒適。”價格和焦油含量也都標地清清楚楚。

  顧客來買煙的時候,第一眼就看見這個精美的推薦牌,便會駐足觀看上面的內容,一種好奇的心理,驅使顧客從盒內拿出泰山卷煙觀看,繼而買一盒品嘗,幾乎都不用店主介紹。不僅如此,桂波還把推薦牌放在一些有關商品的區(qū)域,比如白酒,茶葉等一些吸引男士的地方,有些男顧客在挑選酒和茶葉時,有的是好奇,有的圖省事都會直接從推薦牌里直接拿走里面的泰山卷煙。

  在桂波頗為用心下,泰山卷煙的銷量很快得到提升。桂波自己也抽煙,每次在作協開會的時候,他會裝一盒“泰山”神秀分給文友,

  “這煙真不錯,口感細膩,口味很純正,怪不得你的文章如此新穎,是不是抽好煙得來的思路啊?我也要換泰山煙試一下了,哈哈。”

  

  

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