煙草在線專稿　　卷煙促銷是煙草公司為吸引零售客戶和消費者，促進銷售、推介品牌而開展的營銷活動。客戶經理在宣傳促銷中，需要做到“四個關注”，才能更好發揮促銷品的作用。

　　關注品牌宣傳

　　一是分析該品牌在本地區的市場反應、客戶忠誠度、消費行為特征，對市場預期做到心中有數；二是熟悉該品牌的產品特征，理解品牌傳播語文化內涵，向客戶突出產品賣點；三是以點帶面，選取有需求的目標客戶，在小范圍內通過有效宣傳推薦，培養消費群體，達到客戶和品牌培育“雙贏”的目的。

　　關注客戶需求

　　一是通過走訪、查看銷售數據，了解客戶對品牌的需求，分析促銷品對客戶購買的激發動力，結合客戶需求與促銷品的作用，使得品牌培育落到實處；二是通過宣傳、培訓、駐店引導等途徑提升客戶主動培育品牌的意識和營銷技巧。

　　關注消費者需求

　　宣傳促銷品一方面是為了激發客戶購買欲望，另一方面也是為了刺激消費需求，因此促銷品要盡量滿足消費者實用要求。一是關注對吸食品牌沒有特別要求的消費群體需求，通過促銷品吸引一定的消費者；二是通過促銷品鞏固擴大品牌吸食群體和銷量。

　　關注后期維護

　　一是收集、分析促銷品在品牌培育中的實效，根據客戶和消費者需求，按需調換或配置促銷品；二是評估市場反應與預期之間的差距，隨時調整投放目標客戶，完善營銷策略。

?