煙草在線專稿　　新品卷煙一般在主銷品牌短缺時為了彌補市場空缺，避免經營風險而實時引進的品牌，但新品如何盡快被市場接受關系到其功能的發揮和品牌培育成功的關鍵。那我們客戶經理該如何做好新品卷煙宣傳和培育工作呢？本人認為應從以下五個方面來開展工作。

　　一、利用平臺，精確篩選目標客戶。充分發揮“135卷煙營銷工作平臺“的效應，篩選出符合新品檔次銷售較好的區域、客戶、業態及商圈類型，通過分析，最終確定投放的目標區域和目標客戶。

　　二、加強宣傳，突出品牌中心賣點。加強一線人員的培訓，使其在拜訪市場時，能夠把新品卷煙的口味優勢、文化賣點等信息詳細告知零售客戶，突出新品卷煙的特點。

　　三、強化指導，提升品牌終端形象。要求客戶經理在拜訪市場時，指導和引導客戶將新品卷煙在終端的黃金區域進行陳列，充分使用“新品推薦”、“重點推薦”、等標識，提高新品卷煙的視覺沖擊力。

　　四、跟蹤考核，強化品牌培育意識。參照135工作法的要求，按季、月、周對新品卷煙的覆蓋率、上柜率、動銷率、重購率等指標進行跟蹤考核，并將考核結果與績效工資掛鉤，以此來提高一線人員的重視程度。　

　　五、時時監控，注重信息收集分析。充分發揮“標準店”“功能店”市場信息收集的功能，及時關注新品卷煙的市場消費動態，分析該品牌市場需求、庫存、價格等特點，通過數據傳輸，及時為營銷部門的營銷決策提供有力的信息支撐。