煙草在線摘自《江蘇煙草》　　2009年，國家局提出：“卷煙商業(yè)企業(yè)要把培育品牌擺在更加突出的位置，作為第一要?jiǎng)?wù)，要尊重卷煙工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)造，一切工作都要圍繞培育品牌這個(gè)中心展開”。近幾年來，宿遷市局（公司）將品牌培育與信息化技術(shù)結(jié)合起來，充分利用信息化技術(shù)優(yōu)勢，開創(chuàng)品牌培育新局面，促進(jìn)了知名品牌的快速成長。

　　一、拓展思維，借鑒先進(jìn)的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)

　　當(dāng)今時(shí)代，傳媒業(yè)高速發(fā)展，品牌傳播手段豐富多樣，品牌營銷效果顯著提升。在眾多品牌傳播手段當(dāng)中，信息技術(shù)被廣泛運(yùn)用。

　　一是電腦動(dòng)畫與品牌宣傳的完美結(jié)合。通過電腦動(dòng)畫技術(shù)，能將產(chǎn)品的所有信息有效傳遞給目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)了“所思即所得”效果。特點(diǎn)之一：電腦動(dòng)畫技術(shù)能模擬產(chǎn)品功效發(fā)揮過程，對(duì)于目標(biāo)受眾產(chǎn)生巨大的“誘惑力”，收到更好地宣傳效果。特點(diǎn)之二：電腦動(dòng)畫技術(shù)能夠?qū)ⅰ艾F(xiàn)實(shí)場景”與“虛幻場景”完美結(jié)合，從而將品牌文化內(nèi)涵充分表達(dá)。在這方面，行業(yè)內(nèi)的紅塔、利群、白沙品牌宣傳是成功的典型案例。

　　二是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與品牌宣傳的完美結(jié)合。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有快捷、實(shí)時(shí)、交互等優(yōu)勢，已經(jīng)成為繼報(bào)紙、電話、廣播和電視后，人類社會(huì)當(dāng)前最為重要的信息傳播媒體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年年底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率達(dá)96.1%。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含的巨大能量，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，已經(jīng)成為炙手可熱的產(chǎn)品宣傳陣地。

　　二、勇于探索，打造信息化品牌培育陣地

　　宿遷市局（公司）開展四項(xiàng)工作，推進(jìn)信息化在卷煙品牌培育中的運(yùn)用。

　　（一）借助已有載體，拓展品牌培育空間

　　一是以客戶經(jīng)理為單位.在客戶經(jīng)理服務(wù)轄區(qū)內(nèi)建立OO群。由客戶經(jīng)理發(fā)布卷煙品牌信息、傳播卷煙品牌形象。同時(shí)，利用QQ的實(shí)時(shí)互動(dòng)性，及時(shí)回復(fù)零售客戶對(duì)卷煙品牌方面的疑問，促進(jìn)零售客戶對(duì)品牌文化的認(rèn)知。二是以營銷團(tuán)隊(duì)為單位，由市場經(jīng)理牽頭，建立背銷團(tuán)隊(duì)博客。充分利用博客功能，制作卷煙品牌宣傳界面，系統(tǒng)地向零售客戶講解卷煙品牌知識(shí)。同時(shí)，市場經(jīng)理通過博客收集零售客戶對(duì)品牌培育的意見和建議，了解零售客戶對(duì)客戶經(jīng)理的工作評(píng)價(jià)。

　　（二）自主開發(fā)動(dòng)漫，打造品牌培育引擎

　　宿遷市局（公司）積極開展調(diào)研活動(dòng)，通過多方論證，確定將“電腦屏幕保護(hù)程序”作為品牌培育的重要載體，即通過專門軟件，將卷煙品牌高清圖片、文字說明、悅耳音樂結(jié)合起來，制作成卷煙品牌宣傳動(dòng)漫屏保，并由客戶經(jīng)理安裝到零售客戶電腦中。與傳統(tǒng)的口頭告知、宣傳單頁相比，動(dòng)漫屏保具有三個(gè)優(yōu)勢：第一，動(dòng)漫屏保以圖片、文字、音樂“多媒體”形式，在形式上更容易被零售客戶接受，具有明顯的“親和性”；第二，動(dòng)漫屏保制作兩便、編輯容易、成本較低，能及時(shí)增加卷煙品牌宣傳內(nèi)容，具有明顯的“再生性”；第三，通過事先設(shè)置，動(dòng)漫屏保能在客戶電腦使用間隙自動(dòng)顯現(xiàn)，既不耽誤客戶電腦操作，又能反復(fù)為客戶傳播卷煙品牌知識(shí)，具有明顯的“主動(dòng)性”。

　　（三）搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，構(gòu)筑品牌培育平臺(tái)

　　動(dòng)漫屏保獲得了較好成效，但在推出幾期之后，宿遷市局（公司）發(fā)現(xiàn)屏保承載信息量難以持續(xù)增加，否則會(huì)導(dǎo)致屏保文件十分龐大，較大的屏保對(duì)客戶的電腦配置要求也比較高；屏保的畫面轉(zhuǎn)換由電腦控制，無法人為選擇，如果一個(gè)畫面錯(cuò)過，就只能等待一個(gè)循環(huán)后才能看到，對(duì)宣傳效果造成一定影響。為了提高品牌宣傳效果，宿遷市局（公司）在動(dòng)漫屏保的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸，以ASP+ACCESS為架構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為載體，搭建了知名品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，主要包括“全國卷煙知名品牌介紹”、“煙草行業(yè)政策”、“品牌培育技巧推薦”、“卷煙品牌故事集錦”四個(gè)版塊，詳細(xì)展示了“532”、“461”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)生背景和重要意義、工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀和未來方向、各個(gè)知名品牌主要賣點(diǎn)和品牌文化，以及卷煙品牌推薦實(shí)用技巧。知名品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的搭建，既為員工開展知名品牌培育提供了強(qiáng)大工具，又在潛移默化中促進(jìn)了零售客戶、消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前卷煙銷售工作的理解和支持。平臺(tái)網(wǎng)頁不僅內(nèi)容更新方便快捷，而且不受添加內(nèi)容大小限制，瀏覽者可以隨意點(diǎn)擊觀看頁面，受到了零售客戶和消費(fèi)者的青睞。

　　（四）利用視頻展示，助推品牌高效傳播

　　圍繞零售終端品牌培育，宿遷市局（公司）主要進(jìn)行了一些有益探索：優(yōu)先考慮店面形象較好、經(jīng)營規(guī)模較大、口頭表達(dá)能力較強(qiáng)的零售客戶，在全市范圍建立一個(gè)由零售客戶組成的卷煙品牌視頻宣傳網(wǎng)絡(luò)。通過與零售客戶協(xié)商，在征求零售客戶同意基礎(chǔ)上，由零售客戶購買統(tǒng)一型號(hào)的小型視頻播放器。通過將視頻播放器擺放在零售客戶柜臺(tái)醒目位置，循環(huán)播放卷煙品牌宣傳專題片，進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)了卷煙品牌融入當(dāng)?shù)鼐頍熛M(fèi)主流。

　　三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)化品牌培育機(jī)制

　　信息化技術(shù)在卷煙品牌培育方而的廣泛應(yīng)用，推動(dòng)了知名品牌的不斷成長。20日年，宿遷市局（公司）銷售“532”，“461”知名品牌卷煙5.36萬箱，同比上升43.24%，且知名品牌市場接受程度有了明顯提高，逐漸成為當(dāng)?shù)鼐頍熛M(fèi)的主要選擇。

　　然而，信息技術(shù)在實(shí)際操作中也存在一些不足，例如營銷員工、零售客戶的素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，缺乏高技能的信息化專業(yè)人才，品牌培育信息化相關(guān)機(jī)制有待進(jìn)一步完善，等等。隨著行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)的快速推進(jìn)，對(duì)于卷煙商業(yè)企業(yè)品牌培育工作提出的要求越來越高，對(duì)此，宿遷市局（公司）在充分總結(jié)品牌培育信息化經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將著重做好四項(xiàng)工作。

　　（一）完善機(jī)制建設(shè)，為品牌培育信息化夯實(shí)基礎(chǔ)

　　一是建立培育效果評(píng)價(jià)機(jī)制。從零售客戶、卷煙消費(fèi)者兩個(gè)層面，加大對(duì)于品牌培育效果評(píng)價(jià)，查找品牌培育工作存在問題，不斷改進(jìn)品牌培育工作。二是健全工商協(xié)同培育機(jī)制。及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋卷煙品牌成長情況，提供卷煙品牌的真實(shí)市場信息，充分利用工業(yè)企業(yè)資源力貧，為品牌培育信息化提供更加豐富素材。三是建立培育過程考核機(jī)制。加大品牌培育過程的檢查考核，提高營銷員工對(duì)于品牌培育的積極性、主動(dòng)性。

　　（二）強(qiáng)化人才培養(yǎng)，為品牌培育信息化提供支撐

　　一是注重專業(yè)人才培養(yǎng)。立足現(xiàn)狀，積極培育品牌培育和信息技術(shù)的復(fù)合人才，確保了解掌握品牌培育和信息技術(shù)的最佳結(jié)合點(diǎn)。二是注重一線員工培訓(xùn)。通過定期培訓(xùn)，不斷提升市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理的信息化技能，促進(jìn)品牌培育信息化工作高效開展。

　　（三）突出全員參與，為品牌培育信息化營造環(huán)境

　　一是增強(qiáng)思想重視。定期召開專題會(huì)議，深人分析行業(yè)發(fā)展形勢。增強(qiáng)員工優(yōu)患意識(shí)，讓員工認(rèn)識(shí)到開展品牌培育對(duì)卷煙商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義。二是積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。在參與品牌培育過程中，通過建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工立足自身崗位，積極思考，創(chuàng)造性地開展工作，不斷提高品牌培育效果。

　　（四）注重終端建設(shè)，為品牌培育信息化提供載體

　　一是強(qiáng)化客戶培訓(xùn)。以集中培訓(xùn)、上門指導(dǎo)等形式，不斷提升零售客戶的品牌推薦能力，增強(qiáng)零售客戶的電腦操作技巧。二是強(qiáng)化客戶引導(dǎo)。通過加大宣傳解釋、調(diào)整銷售策略、樹立先進(jìn)標(biāo)桿等措施，促進(jìn)零售客戶積極主動(dòng)開展品牌培育工作，大力營造零售終端規(guī)模效應(yīng)，為品牌培育工作夯實(shí)基礎(chǔ)。