煙草在線專稿　　為解決2012年筆者所在地區(qū)品牌培育考核方面暴露出的啟動(dòng)慢，后程乏力問(wèn)題，云和縣煙草專賣局（分公司）借“貴煙（好彩）”培育之機(jī)，下狠決心，花大力氣實(shí)施整改，力爭(zhēng)打開2013年品牌培育的新局面。經(jīng)過(guò)對(duì)前期推介方式的糾錯(cuò)調(diào)整，“貴煙（好彩）”的推介成功率大大提升，目前上柜率呈現(xiàn)快速提升的狀況。云和縣局（分公司）在三月份剩余的訂單日將繼續(xù)采取以下舉措：

　　第一是調(diào)整品牌推介時(shí)間段，從早晨轉(zhuǎn)為晚上。云和縣局（分公司）認(rèn)為零售客戶的訂貨時(shí)間段為最佳品牌推介時(shí)機(jī)。因此，隨著訂單審核時(shí)間的調(diào)整，營(yíng)銷人員的工作時(shí)間也調(diào)整至　15：00至21：00，同時(shí)根據(jù)當(dāng)日訂貨客戶數(shù)量，安排專人跟蹤客戶需求單，實(shí)施推介。

　　第二是統(tǒng)一推介口徑，提高推介命中率。由業(yè)務(wù)科形成一套統(tǒng)一的推介語(yǔ)，并在推介語(yǔ)中結(jié)合客戶類別、專賣許可證政策、同類同域客戶上柜信息等內(nèi)容，根據(jù)零售客戶的上柜意愿程度進(jìn)行適時(shí)的溝通，滿足不同零售客戶的不同心理需求，從而提高推介命中率。

　　第三是全員參與，分批推介。動(dòng)員業(yè)務(wù)科機(jī)關(guān)人員參與貴煙（好彩）品牌培育活動(dòng)，前后臺(tái)人員結(jié)合形成4個(gè)培育小組，共同實(shí)施推介，提升培育斗志。同時(shí)對(duì)零售客戶進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)營(yíng)能力、配合程度等情況進(jìn)行由易入難的推介，面對(duì)“頑固”的未上柜零售客戶，由市場(chǎng)部統(tǒng)一商議研究激勵(lì)措施。

?

?