煙草在線專稿

　　一、卷煙銷售情況

　　1-4月份，江西宜春卷煙銷售64287箱，降幅3.03%；省產(chǎn)煙銷售31013箱，降幅9%，比重為48.24%；人均銷量8.84條，同比減少0.28條；單條銷售均價97.60元。累計銷售一類卷煙11679箱，增幅16.20%，比重18.17%；二類煙5671箱，增幅1.7%，比重8.82%；三類卷煙17707箱，增幅2.95%，比重27.54%；四類卷煙19700箱，降幅10.70%，比重30.64%；五類卷煙9529箱，降幅16.48%，比重14.82%；四五類卷煙合計同比下降12.67%，降幅超出在10%。重點品牌累計銷售41455箱，增幅0.75%，比重64.97%，比重同比增長2.44個百分點。金圣煙累計銷售10397箱，降幅6.77%；金圣煙占總銷量比重為16.17%，比去年同期的16.82%下降0.65個百分點；金圣一類煙銷售1749箱，占一類煙比重14.97%，比去年同期的17.06%下降了2.09個百分點；金圣煙人均銷量1.43條。焦油含量8mg及以下品牌累計銷售3707箱，增幅37.17%，比重5.77%，人均銷量0.51條；焦油含量6mg及以下品牌銷售296箱，增幅21.14%，比重為0.46%，人均銷量0.0408條。

　　二、庫存情況

　　2013年4月，宜春庫存7156箱，同比去年4月的4746箱增長了50.78%，存銷比0.51；其中省產(chǎn)煙庫存2799箱，同比增長111%；省外煙庫存4357箱，同比增長27.41%。

　　社會庫存方面：樣本客戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，十級、一到三級零售戶存銷比在0.30到0.49，七到九級零售戶存銷比在1左右，客戶庫存存在不均衡的現(xiàn)象，金圣煙庫存也大致符合此狀況。零售戶4月份卷煙庫存較3月份繼續(xù)降低，金圣煙主要以消化庫存為主，總體來看零售戶卷煙庫存處于合理范圍。

　　三、價格管理情況

　　從縣級（分公司）上報和市場反映的情況來看，卷煙市場價格總體平穩(wěn)，絕大多數(shù)零售客戶能嚴格執(zhí)行公司零售指導價格，縣級（分公司）所采集數(shù)據(jù)基本符合市場實際。市場上省產(chǎn)煙價格相對省外煙仍然偏低，較容易出現(xiàn)低價現(xiàn)象，尤其是對金圣（硬）、金圣（軟）要防止按“進價銷售”，甚至“價格倒掛”現(xiàn)象出現(xiàn)。高價位卷煙市場價格主要區(qū)間在850-950元/條，未發(fā)現(xiàn)超1000元/條的情況。

　　四、當前經(jīng)濟運行中存在的主要問題

　　雖然4月份全市金圣品牌銷量同比增幅遠高于全省平均水平，但綜合分析1-4月份的經(jīng)濟運行主要指標，我們在全省的排位仍處于靠后的位置，除8mg低焦銷量增幅全省排第四外，其余各項指標均位于全省中游之后。

　　五、下一步工作打算

　　一是做好市場調(diào)研，為下半年卷煙協(xié)議簽訂提供信息支撐。綜合計劃科和營銷中心要深入市場調(diào)研，認真分析市場需求，全面收集市場價格、社會庫存等信息，全面分析1-4月卷煙銷售態(tài)勢，對后期卷煙銷售趨勢做出精準判斷，結合現(xiàn)在貨源協(xié)議，為做好下半年卷煙協(xié)議簽訂各項工作提供參考依據(jù)。

　　二是加強品牌培育，為實現(xiàn)經(jīng)濟運行指標前移打牢市場基礎。重點品牌占比為64.92%，遠低于全省平均水平的70.47%，金圣品牌同比下降，8mg低焦占比全省第十，這些都是亟待解決的問題。各分公司要加強對轄區(qū)銷售特征和消費習慣的調(diào)研，在重點品牌、金圣品牌、低焦品牌中分別選擇適合當?shù)劁N售的1-2個規(guī)格作為品牌培育的重點，加大宣傳上柜擴銷力度，在市局（公司）的統(tǒng)一指導下，密切與工業(yè)企業(yè)的深度協(xié)同，及時關注市場動態(tài)和終端價格。

　　三是關注四、五類煙，為實現(xiàn)卷煙平穩(wěn)銷售提供堅實保障。四、五類煙占了宜春卷煙總銷量的45.46%，對整個卷煙銷量影響很大，1-4月份四、五類卷煙銷量下降較快，后期必須在上半年協(xié)議框架內(nèi)，充分利用好現(xiàn)有的四、五類煙貨源，滿足不同級別、類型客戶需求，特別要注意滿足中、小戶和農(nóng)村客戶需求，充分調(diào)動其銷售卷煙的積極性。