煙草在線專稿　　2013年上半年，江西吉安縣營銷部按照年度工作總體要求和目標任務，不斷深挖農村市場消費潛力，將卷煙銷售的增長建立在更加可靠的市場基礎和扎實的工作基礎上，扎實開展卷煙銷售、營銷網建和品牌培育等各項工作，保持了持續健康穩定發展的態勢。

　　一、上半年工作情況

　　（一）卷煙銷量快速增長。1－6月系統銷售卷煙6547.963箱，同比增加528.339箱，增長8.78%；完成全年銷售目標的52.19%；人均銷量7.07條，同比增加0.57條。

　　（二）品牌培育成效明顯。1－6月重點品牌銷售4524.172箱，同比增加642.7箱，增長14.21%，占銷量比重為69.09%。其中"雙十五"品牌銷售3412.076箱，同比增加749.308箱，增長28.14%；低焦油卷煙銷售636.764箱，同比增加360.184箱，增長130.23%，占銷量比重9.72%。

　　（三）銷售結構持續提升。1-6月實現銷售收入15585萬元、同比增加2499萬元，增長19.1%；卷煙銷售單條均價95.20元，同比增加8.25元，增長9.49%。　

　　（四）農村網點建設初步形成。為解決村級市場基礎薄弱，提高市場監管和服務水平，設置永陽和萬福兩個農村網點，輻射10個鄉鎮，消除農村及邊遠地區服務和監管盲區。通過公開競聘方式，選拔敬業精神強、業務知識精的員工擔任網點主任和客戶經理。

　　（五）品牌培育工作得到落實。堅持“品牌培育”為第一要務，結合轄區卷煙市場特點，制定了金圣、黃鶴樓和黃金葉三個品牌的市場營銷策劃方案，加強零售客戶的經營指導，提高客戶品牌推薦能力，促進知名品牌市場銷售份額的有力提升。

　　（六）持續推進電子商務建設。繼續鞏固網上訂貨，截至6月，網上訂貨客戶總數1461戶，占正常經營戶的87.91%。同時積極推進零售戶網上結算工作，辦理網上電子結算的零售戶有152戶，占網上訂貨零售戶3.5%。

　　（七）營銷隊伍素質明顯加強。以“客戶的柜臺會說話”競賽評比為契機，確保“宣傳組織、學習培訓、實施落實、考核評比”四到位，提高營銷人員指導客戶經營能力，繼續深入推廣運用“135”工作法，營銷人員的責任意識、專業技能和工作成效切實得到提高。　

　　上半年，雖然經濟運行各項指標得到了快速發展。但是，在肯定成績的同時，也要清醒地認識到今年發展形勢的復雜性和挑戰性。主要表現在：一是人均消費條數較低。近年來，卷煙銷量雖然一直高速增長，但人均消費條數一直未突破7條，上半年人均條數為6.78條，落后于全市平均水平，與先進單位的差距更大。二是金圣銷售瓶頸未取得突破。上半年，“金圣”系列預計銷售1047.192箱，同比下降130.124箱，下降11.05%，目前金圣品牌銷售還是依賴金圣（吉品）、金圣（硬）和金圣（軟）三個規格，新的金圣規格培育沒有新的突破，嚴重制約金圣的成長。三是干部職工的主人翁意識不強。部分干部職工工作缺乏責任感和緊迫感，工作積極性、主動性、創造性不強，理解力、執行力、操作力不強。　

　　二、下一步工作計劃

　　下半年，該局（分公司）將進一步轉變觀念，理清思路，按照既定的工作目標和要求，扎實推進各項工作，確保各項目標完成。

　　（一）進一步做好卷煙銷售工作：上半年卷煙銷售各項指標情況良好，保持了良好的增長勢頭，下半年要在上半年的基礎上繼續保持增長勢頭，努力完成系統外銷量12547箱，金圣系列銷量2750箱。

　　（二）進一步開展零售終端建設工作。發揮現代零售終端和示范街的個性化優勢，有效發揮現代零售終端品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費體驗的功能作用。　

　　（三）進一步做好品牌培育工作。認真收集市場信息，掌握市場動態，繼續做好品牌培育工作不松懈，尤其是以金圣系列卷煙作為重點培育品牌，力爭金圣培育有新突破。

　　（四）進一步加強考核。嚴格兌現考核獎懲，提高工作質量和效率，使每一位營銷人員的才智得到充分發揮，每一個崗位的工作成績得到檢驗，進一步夯實工作基礎和市場基礎，確保各項營銷網建指標順利實現。