煙草在線專稿　　市場(chǎng)培育對(duì)于卷煙品牌成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，具有重要作用，因?yàn)槭袌?chǎng)培育能夠擴(kuò)大卷煙品牌知名度，提升卷煙品牌市場(chǎng)價(jià)值，使得卷煙品牌快速成為知名品牌。搞好卷煙品牌市場(chǎng)培育重要途徑有哪些呢？各地進(jìn)行了有益探索，取得了非常好的效果，筆者認(rèn)為，搞好卷煙品牌市場(chǎng)培育，是項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要從以下七個(gè)方面入手，讓卷煙品牌快速成長(zhǎng)知名品牌。

　　第一、高度重視卷煙品牌市場(chǎng)培育工作，讓卷煙品牌在卷煙市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，市場(chǎng)培育始終處于重要位置，因?yàn)槭袌?chǎng)培育到位了，卷煙品牌價(jià)值就能實(shí)現(xiàn)好，卷煙品牌就能成長(zhǎng)為知名品牌。這些年來(lái)，在煙草工商企業(yè)的共同努力下，創(chuàng)新市場(chǎng)培育模式，積極開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)卷煙品牌產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)充分了解品牌產(chǎn)品，取得了預(yù)期效果。如果不重視卷煙品牌市場(chǎng)培育，僅靠煙草企業(yè)自身努力，卷煙品牌發(fā)展會(huì)遭遇到瓶頸，影響到卷煙品牌的市場(chǎng)生存空間，甚至影響到“卷煙上水平”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為此，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在思想上重視卷煙品牌市場(chǎng)培育工作，把卷煙品牌市場(chǎng)培育作為重要任務(wù)來(lái)抓，讓卷煙品牌快速成長(zhǎng)起來(lái)，讓品牌產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要。一旦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于卷煙品牌市場(chǎng)培育有所松懈，就有可能前功盡棄，非常不利于卷煙品牌的成長(zhǎng)。

　　怎樣才能讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)卷煙品牌市場(chǎng)培育重要性？是擺在行業(yè)面前的重要課題，這需要煙草工商企業(yè)共同努力，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入到卷煙品牌市場(chǎng)培育一線，掌握卷煙品牌市場(chǎng)培育第一手資料，從而引起他們的高度關(guān)注。要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，煙草行業(yè)應(yīng)從大局出發(fā)，全面培訓(xùn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)培育重要性；讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入到零售前沿陣地，讓他們體驗(yàn)到市場(chǎng)培育必要性，從而堅(jiān)定搞好卷煙品牌市場(chǎng)培育的信心。只要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視市場(chǎng)培育工作了，卷煙品牌的成長(zhǎng)就變得容易起來(lái)，重點(diǎn)品牌發(fā)展就會(huì)水到渠成。隨著行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)培育對(duì)于卷煙品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，顯得越來(lái)越重要，這需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到思想上真正重視，把卷煙品牌的市場(chǎng)培育抓實(shí)、抓好，讓卷煙品牌快速成長(zhǎng)為知名品牌。

　　第二、要實(shí)事求是的進(jìn)行卷煙品牌市場(chǎng)培育，不斷提升卷煙品牌市場(chǎng)培育水平。

　　市場(chǎng)培育對(duì)于卷煙品牌成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的途徑，因?yàn)槭袌?chǎng)培育能夠提高消費(fèi)者的認(rèn)可度，能夠提升卷煙品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中份額。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，卷煙品牌市場(chǎng)培育水平有了較大提升，有力支撐了卷煙品牌發(fā)展，支持了卷煙品牌上水平。但是，我們也應(yīng)看到，有些卷煙品牌市場(chǎng)培育流于形式，支撐不了卷煙品牌發(fā)展，更支持不了卷煙品牌做大做強(qiáng)，這需要從思想上充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)培育作用，從措施上把握市場(chǎng)培育分寸，使得卷煙品牌市場(chǎng)培育符合預(yù)期。培育卷煙品牌，需要煙草工商企業(yè)共同努力，來(lái)謀劃卷煙品牌的市場(chǎng)培育途徑；需要零售客戶的深度參與，來(lái)推進(jìn)卷煙品牌的市場(chǎng)培育，讓卷煙品牌真正獲得消費(fèi)者的青睞，獲得卷煙市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

　　卷煙品牌市場(chǎng)培育，要突出一個(gè)“實(shí)”字，切不可漂浮于工作之上，那非常不利于卷煙品牌成長(zhǎng)的，不利于“卷煙上水平”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。卷煙品牌市場(chǎng)培育水平?jīng)Q定著卷煙品牌成長(zhǎng)速度，因?yàn)榫頍熎放瞥砷L(zhǎng)速度是煙草行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的要求。隨著煙草行業(yè)發(fā)展，對(duì)于卷煙品牌成長(zhǎng)提出新要求，這需要提升市場(chǎng)培育水平，擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品認(rèn)識(shí)范圍，讓卷煙品牌得到消費(fèi)市場(chǎng)充分認(rèn)可，從而占據(jù)著可觀的市場(chǎng)份額。突出卷煙品牌市場(chǎng)培育水平，就是讓煙草工商企業(yè)與零售客戶攜起手來(lái)，共同培育卷煙品牌，共同呵護(hù)卷煙品牌成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)好卷煙品牌的價(jià)值。提升卷煙品牌市場(chǎng)培育水平，要注重能力提升，切不可簡(jiǎn)單了事，否則，將影響到卷煙品牌成長(zhǎng)。

　　第三、著重突出卷煙市場(chǎng)的專賣打假工作，夯實(shí)卷煙品牌市場(chǎng)培育基礎(chǔ)性條件。

　　嚴(yán)格規(guī)范是煙草行業(yè)管理的根本要求，是卷煙品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)閲?yán)格規(guī)范能夠保證卷煙品牌市場(chǎng)培育，能夠促進(jìn)卷煙品牌正常成長(zhǎng)。這些年來(lái)，卷煙品牌能夠快速成長(zhǎng)為知名品牌，與行業(yè)嚴(yán)格規(guī)范管理是密不可分的，如果沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)范管理，卷煙品牌處于不規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境中，成長(zhǎng)為知名品牌會(huì)變成海市蜃樓。嚴(yán)格規(guī)范管理，可能會(huì)觸及到某些人的切身利益，與卷煙品牌健康發(fā)展來(lái)說(shuō)，是微不足道的，這需要加大嚴(yán)格規(guī)范管理，讓卷煙品牌市場(chǎng)培育變成現(xiàn)實(shí)。對(duì)于卷煙市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格規(guī)范管理就是卷煙打假，就是把卷煙市場(chǎng)凈化好，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。由于巨大利潤(rùn)誘惑，讓許多不法分子徑而走險(xiǎn)，制售假煙獲得非法利益，擾亂了卷煙市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者切身利益，如果不開(kāi)展卷煙打假工作，會(huì)讓卷煙品牌市場(chǎng)培育陷入混亂狀態(tài)，不利于卷煙品牌成長(zhǎng)。

　　著力突出卷煙打假工作，就是常抓卷煙打假不放松，讓假煙在市場(chǎng)中不流通，甚至讓假煙消滅在萌芽狀態(tài)之中，這樣，嚴(yán)格規(guī)范管理才能到位，卷煙品牌才能正常成長(zhǎng)。隨著卷煙打假深入，有些制售假煙的違法分子采用更加隱蔽措施，逃避法律制裁，這給嚴(yán)格規(guī)范管理帶來(lái)挑戰(zhàn)。為了卷煙品牌的市場(chǎng)培育，煙草行業(yè)應(yīng)加大嚴(yán)格規(guī)范管理力度，讓不法行為得到遏制，讓嚴(yán)重違法行為得到制裁，從而凈化好卷煙市場(chǎng)，讓卷煙品牌的市場(chǎng)培育步入正常軌道。同時(shí)，嚴(yán)格規(guī)范管理也要針對(duì)著零售客戶，因?yàn)榱闶劭蛻舻囊?guī)范經(jīng)營(yíng)能夠杜絕假煙流通，能夠夯實(shí)卷煙品牌的市場(chǎng)培育。

　　第四、加快現(xiàn)代煙草物流建設(shè)力度，不斷提高卷煙品牌市場(chǎng)培育能力與水平。

　　煙草物流是行業(yè)發(fā)展重要組成部分，是卷煙品牌培育的重要渠道，因?yàn)闊煵菸锪髂軌虬丫頍熎放飘a(chǎn)品送到各個(gè)地方，能夠讓各地消費(fèi)者購(gòu)買到卷煙品牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，煙草物流已成為卷煙品牌產(chǎn)品流通的重要途徑，成為卷煙品牌產(chǎn)品市場(chǎng)培育重要措施，如果沒(méi)有煙草物流，有些卷煙品牌可能無(wú)法進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，卷煙品牌成長(zhǎng)為知名品牌可能是海市蜃樓。同時(shí)，煙草物流快速發(fā)展，能夠加快卷煙品牌市場(chǎng)培育，讓卷煙品牌快速成長(zhǎng)起來(lái)，有力支撐知名品牌發(fā)展。煙草物流快速發(fā)展，要注重降低物流成本，增加煙草企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于信息化廣泛應(yīng)用，煙草物流已插上信息翅膀，有效降低了物流成本，提升了卷煙品牌價(jià)值

　　煙草物流建設(shè)存在許多不足，主要便現(xiàn)在：煙草物流的廣度還不夠?qū)?#xff0c;煙草物流的速度還不夠迅速，精益物流的問(wèn)題還沒(méi)有解決好等，這些問(wèn)題不加以解決，會(huì)影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，影響到卷煙品牌的成長(zhǎng)。卷煙品牌市場(chǎng)培育，重點(diǎn)在于現(xiàn)代煙草物流建設(shè)，因?yàn)楝F(xiàn)代煙草物流能夠提高卷煙產(chǎn)品的流通速度，能夠擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，能夠提升卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著行業(yè)發(fā)展，煙草物流面臨著新的挑戰(zhàn)，也擁有著難得發(fā)展機(jī)遇，這需要煙草行業(yè)要把握好機(jī)遇，迎接好挑戰(zhàn)，讓卷煙品牌產(chǎn)品“動(dòng)”起來(lái)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，滿足卷煙市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。只要煙草物流建設(shè)到位了，卷煙品牌產(chǎn)品價(jià)值就能實(shí)現(xiàn)好，行業(yè)發(fā)展就會(huì)擁有著明媚的春天。

　　第五、加大煙草商業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)管理力度，全面夯實(shí)卷煙品牌市場(chǎng)培育范圍。

　　基礎(chǔ)管理是煙草企業(yè)的立企之本，是實(shí)現(xiàn)煙草企業(yè)發(fā)展的可靠保障，因?yàn)榛A(chǔ)管理能夠降低煙草企業(yè)的生產(chǎn)性投入，提高煙草企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這些年來(lái)，煙草企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，夯實(shí)了煙草企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，提升了卷煙品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是，我們也應(yīng)看到，有些煙草企業(yè)基礎(chǔ)管理不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，存在著管理混亂、秩序不規(guī)范等問(wèn)題，這些問(wèn)題不加以解決，會(huì)影響到煙草企業(yè)發(fā)展，甚至?xí)绊懙叫袠I(yè)發(fā)展。加強(qiáng)煙草企業(yè)的基礎(chǔ)管理，要從財(cái)務(wù)管理入手，降低生產(chǎn)性投入，提高資金的使用效率。要嚴(yán)格業(yè)務(wù)招待、宣傳促銷等費(fèi)用的監(jiān)管，提高預(yù)算管控水平。要深入開(kāi)展行業(yè)內(nèi)部審計(jì)，認(rèn)真抓好審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改落實(shí)，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理行為的進(jìn)一步規(guī)范。

　　對(duì)于煙草企業(yè)的基礎(chǔ)管理來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理是龍頭，一旦財(cái)務(wù)管理陷入混亂狀態(tài)，再好的煙草企業(yè)也會(huì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，各級(jí)正在改進(jìn)“四風(fēng)”，這要求煙草企業(yè)要從財(cái)務(wù)管理入手，嚴(yán)控資金使用方向，嚴(yán)格資金使用管理，讓煙草企業(yè)的每分錢都有價(jià)值。煙草企業(yè)要按照“一流的基礎(chǔ)管理、一流的體系建設(shè)、一流的目標(biāo)管理、一流的創(chuàng)新機(jī)制、一流的管理團(tuán)隊(duì)”任務(wù)要求，在全行業(yè)開(kāi)展企業(yè)管理創(chuàng)一流活動(dòng)，讓基礎(chǔ)管理發(fā)揮出最大效能。為了推進(jìn)基礎(chǔ)管理，需要開(kāi)展對(duì)標(biāo)活動(dòng)，讓目標(biāo)發(fā)揮出引領(lǐng)作用，使得各個(gè)煙草企業(yè)找到自身位置，降低自身的生產(chǎn)成本。同時(shí)，積極開(kāi)展貫標(biāo)工作，切實(shí)堅(jiān)強(qiáng)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)在基層和現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)檢查，促進(jìn)體系建設(shè)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的深度融合。積極開(kāi)展基層單位創(chuàng)建活動(dòng)，讓基層單位在創(chuàng)建中提升基礎(chǔ)管理水平，夯實(shí)煙草企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　第六、全面深化營(yíng)銷創(chuàng)新能力建設(shè)力度，不斷提升卷煙品牌市場(chǎng)培育的新鮮度。

　　市場(chǎng)培育是卷煙品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌價(jià)值重要舉措，因?yàn)槭袌?chǎng)培育能夠?qū)崿F(xiàn)卷煙品牌產(chǎn)品的價(jià)值，能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買到滿意產(chǎn)品。這些年來(lái)，在煙草工商企業(yè)的努力下，卷煙品牌市場(chǎng)培育取得巨大成效，重點(diǎn)在于卷煙產(chǎn)品市場(chǎng)供求相對(duì)平衡，卷煙重點(diǎn)品牌市場(chǎng)培育水平有了較大提高。但是，我們也應(yīng)看到，市場(chǎng)培育措施還比較陳舊，方法還有待于提高，這需要各級(jí)深化營(yíng)銷創(chuàng)新，讓市場(chǎng)培育助推著卷煙品牌發(fā)展，以獲得可觀的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷創(chuàng)新要圍繞著消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，圍繞著卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求，這需要煙草工商企業(yè)積極開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新，發(fā)揮出營(yíng)銷創(chuàng)新的能力。為了促進(jìn)卷煙品牌市場(chǎng)培育，煙草工商企業(yè)積極開(kāi)展了熱點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、協(xié)同營(yíng)銷等方式，促進(jìn)了卷煙品牌進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了卷煙品牌的價(jià)值。

　　由于消費(fèi)層次不同，營(yíng)銷創(chuàng)新需要更加大眾化，來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的需要。同時(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)新要講究新穎，因?yàn)榫頍熓袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非同一般，如落入普通市場(chǎng)培育措施，有可能起不到應(yīng)有效果。卷煙品牌的市場(chǎng)培育要把握熱點(diǎn)，切不可“眉毛胡子一把