煙草在線專稿　　安徽無為作為百萬人口大縣，本地居民在婚慶、滿月、升學(xué)、喬遷、喪葬等家庭重大活動時，卷煙都是作為此類活動宴席上必不可少的消費品。特別是婚慶活動，一般都普遍重視卷煙的品牌和檔次，這關(guān)系到主人家的身份和社會地位，通俗話叫“要辦的有面子”。為了基本掌握和了解無為婚慶市場的卷煙消費規(guī)模、需求品牌和消費習(xí)慣，特進行針對婚慶卷煙消費的市場調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)將作為卷煙營銷工作開展的重要依據(jù)。

　　一、無為婚慶市場卷煙消費總量的調(diào)查

　　（一）無為年結(jié)婚對數(shù)調(diào)查

　　根據(jù)無為民政部門提供的數(shù)據(jù)，2013年無為縣共有13820對新人領(lǐng)取了結(jié)婚證，平均每月1151對。結(jié)婚證的領(lǐng)取每年元月份是高峰，2014年元月份就有2052對新人領(lǐng)取了結(jié)婚證，二、三月份下降，四月份回升，五月份下降，六、七月份達到最低點，八月份以后又開始逐步回升。這種規(guī)律還受到一些地方習(xí)俗和重大社會及安全危機影響，如：2003年的“非典”，政府控制人群集聚，很多飯店和賓館都關(guān)門歇業(yè)，肯定會打亂民眾的正常生活安排。

　　（二）平均一場次婚宴用煙數(shù)量調(diào)查

　　通過對隨機選取45戶樣本點的調(diào)查，戶均卷煙消費量在36條，這與無為地區(qū)“喜煙”習(xí)俗密切相關(guān)，就是所有參加婚宴的賓客，飯后人人一個禮包，一般內(nèi)裝一包喜糖，一盒喜煙。

　　根據(jù)無為賓館提供的數(shù)據(jù)，2013年無為賓館全年共辦理婚宴約125場次，每場次平均在20—30桌，每桌10—12人，平均每場婚宴大約200—300人，平均每場次用煙量在20—30條，這不包括訂親、迎親過程中的卷煙消費。通過測算，2013年無為地區(qū)婚慶卷煙消費量約在13820對×36條＝2000箱左右。

　　二、無為婚慶市場卷煙消費結(jié)構(gòu)和品牌的調(diào)查

　　（一）無為不同區(qū)域居民婚慶卷煙消費檔次調(diào)查

　　通過問卷調(diào)查，在無為縣城隨機選取了12戶，占總樣本數(shù)的27%；在集鎮(zhèn)隨機選取了15戶，占總樣本數(shù)的33%；在農(nóng)村隨機選取了18戶，占總樣本數(shù)40%。基本與各區(qū)域人口數(shù)和人口分布情況相吻合。通過調(diào)查，67%的縣城居民用煙零售價在450元左右，33%在零售價200元左右；33%的集鎮(zhèn)居民用煙零售價在450元左右，67%在零售價200元左右；17%的農(nóng)村居民用煙在450元左右，83%在零售價200元左右。縣城居民婚慶用煙檔次最高，集鎮(zhèn)次之，農(nóng)村最低，與縣城用煙檔次相差在150左右。

　　（二）婚慶消費用煙品牌調(diào)查

　　通過隨機入戶問卷調(diào)查和日常觀察，無為婚慶市場卷煙消費主要集中在“中華”和“玉溪”兩大品牌。究其原因，我認為當(dāng)前居民的卷煙消費類型主要分為，嗜好性、社交型、商務(wù)型和喜慶型，除個人嗜好消費卷煙以外，其余三種類型的消費者普遍存在攀比、炫耀、講排場、好面子的消費心理，因此在卷煙消費過程中，卷煙被過多地賦予了一定社會功能和心理暗示功能，消費檔次可能會超過與家庭實際收入水平相匹配的價位。因此，婚慶用煙的選擇，首要條件就是該品牌已經(jīng)是被市場接受與大眾認可的暢銷品牌，比如：“中華”品牌首先被作為禮品煙和招待煙，隨著居民收入水平和消費能力的提高，“中華”逐漸成為市場上的暢銷煙，用于一般社交消費，然后才成為高檔婚慶煙的代表品牌。可以認為，要成為婚慶用煙，提前是首先成為市場上的暢銷品牌和知名品牌。

　　三、無為婚慶市場卷煙購買和消費習(xí)慣的調(diào)查

　　（一）不同人群婚慶用煙品牌的選擇習(xí)慣調(diào)查

　　我們通過問卷調(diào)查不同的職業(yè)人群，發(fā)現(xiàn)公職人員對婚慶用煙品牌的選擇和接受范圍要大于其它職業(yè)人群。商人婚慶用煙選擇“中華”的比例相對較高，農(nóng)村居民以“玉溪”作為婚慶用煙的首選，部分集鎮(zhèn)區(qū)域的居民也開始購買“中華”作為婚慶用煙，這與幾年前相比消費檔次提升很快，3年前，很多農(nóng)村居民還購買“黃山新制皖煙”作為婚慶用煙，現(xiàn)在已經(jīng)基本不再使用。

　　（二）無為居民購買婚慶用煙的基本渠道調(diào)查

　　經(jīng)過調(diào)查走訪，無為居民在準備購買婚慶用煙時，首要考慮的問題是保真；第二要考慮的是價位；第三是參照普遍婚宴用煙的品牌，來決定自家的選購品牌。一般情況下，主要從自己平常非常熟悉的零售店，或通過熟人介紹的零售店來購買婚慶用煙。因此，在自家社區(qū)周邊或本村、本鎮(zhèn)街道的規(guī)模型食雜店或中小超市選購卷煙比較放心，這樣可以一次性解決婚宴所需的煙、酒、糖、茶，而且在價格上也可以獲得商家的一定優(yōu)惠，婚宴剩余的煙、酒還能夠隨時退回零售店，極大地方便了婚慶顧客。因此，在自家社區(qū)周邊或本村、本鎮(zhèn)街道的規(guī)模型食雜店或中小超市往往成為婚慶顧客購煙的主渠道。而相對經(jīng)營規(guī)模較大的大型商場或超市，因經(jīng)營相對正規(guī)，價格不能變動，煙、酒出門不能退貨的規(guī)定，導(dǎo)致購買者望而卻步。

　　（三）無為居民婚宴舉辦時間的調(diào)查

　　無為縣是人口外出務(wù)工大縣，年外出就業(yè)的務(wù)工及高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)約在30萬—40萬，這其中以20歲—50歲的年齡人群為主，而20—30歲的婚齡人群因工作關(guān)系，常年在外，只使在春節(jié)長假期間有相對充足的時間舉辦婚禮，這導(dǎo)致每年的年底正月和臘月成為無為婚慶市場最高潮的主要原因。通過對無為縣城區(qū)最大的兩家賓館和幾家規(guī)模較大的婚慶公司春節(jié)期間經(jīng)營數(shù)據(jù)的調(diào)查，春節(jié)前后2個月時間內(nèi)，舉辦婚禮的新人數(shù)量要占到全年總數(shù)的35%—40%。

　　結(jié)論：1、無為縣有婚慶喜煙消費的傳統(tǒng)，隨著城、鎮(zhèn)居民收入水平的不斷提高，婚慶喜煙消費檔次逐年攀升。

　　2、根據(jù)無為縣2013年結(jié)婚登記人數(shù)（含江北四鎮(zhèn)），無為婚慶卷煙年消費量約在2000箱左右。

　　3、婚慶用煙品牌以“中華”、“玉溪”為主，購買渠道主要是自己熟悉或通過熟人介紹的規(guī)模型食雜店，一般很少在大型商場、超市購買。

　　4、通過對婚慶公司和三星級以上賓館的調(diào)查，無為居民婚禮一般集中在每年臘月和正月舉辦，特別是正月往往是一年中婚禮舉辦的最高峰。

　　5、通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前婚慶市場的卷煙供需存在很大矛盾，主要是“中華”貨源的短缺，在走訪了解婚慶公司的過程中，據(jù)婚慶公司內(nèi)部人員反映，“中華”卷煙特別難買，一般都是通過熟人關(guān)系從市場購得，但是基本不是煙草公司的卷煙。

　　6、此次只是針對無為婚慶市場卷煙消費的調(diào)查，而兒女滿月、喬遷之喜、金榜題名、喬遷、喪葬，還有今年來盛行的尋根修譜、新建宗祠等風(fēng)俗活動，都存在卷煙的一次性集中消費，還需要我們持續(xù)關(guān)注此類市場的變化和需求。

　　以上是無為營銷部在一個星期的時間里，通過入戶走訪、日常觀察、問卷調(diào)查和資料統(tǒng)計的方式，了解到無為區(qū)域婚慶卷煙市場的基本情況，有些數(shù)據(jù)可能會存在一定誤差，但是不影響對整個婚慶卷煙市場狀態(tài)的基本判斷。