煙草在線專稿　　時下正值零售經營的淡季，然而有些零售店由于經營有“良方”，依然能夠取得“淡季銷售不淡”的效果。筆者認為，這些零售店之所以能實現“淡季銷售不淡”，主要是用了以下“四劑良方”。

　　一是清倉處理降價銷售。眼下春節的氣氛已完全淡去，不少零售店還有春節期間進貨的庫存商品沒銷售完。為了提高銷售水平，提振銷售人氣，不少店家都采取了清倉處理降價銷售的辦法，這樣一來，看似利潤相對較小甚至為零，但是既能有效地回籠資金，又防止了一些庫存商品積壓導致的過期變質，或者因季節過時而長期積存導致可能銷售不掉的現象。同時還可以吸引人氣，提高商品的總體銷售水平。

　　二是廣結人脈主動銷售。當下零售客戶之間的競爭，除了商品質量和價格的競爭以外，人脈關系也是競爭因素之一，誰擁有廣泛的人脈關系，誰的銷售水平就是相對較高。尤其是淡季銷售期間，如果沒有一定的人脈關系，只是靠坐等銷售，往往就不能取得較好的銷售業績。為此，要想取得良好銷售業績，我們必須學會通過親戚朋友來廣結人脈，通過人脈關系的打造來放大“熟人效應”，提高銷售人氣。當然，要想廣結好人脈關系網，要求我們必須學會跟隨時代的步伐，在主動給親朋好友電話短信溝通的基礎上，學會利用微信、Q Q等新媒介加強溝通交流，做到廣交朋友。當然，溝通交流要注意真誠友好，切忌虛偽狡詐，否則，就會帶來負面效應，起到相反的作用。比如，筆者發現，如今隨著智能手機的普及，不少店家積極順應時代變化，通過微信好友、騰訊QQ好友平臺廣結人脈，結交了許多新朋友，一來增加了自己的知名度，二來提高了銷售水平。一些聰明的店家，還把自己的商品信息在微信上發布以集取“點贊”個數換取小禮品的形式進行廣告宣傳，取得了意想不到的廣告效應，大大提高了銷售水平。

　　三是強化宣傳引導消費。宣傳是做好任何事情的法寶。對于我們零售客戶來說，一定要學會加強自身的宣傳，通過宣傳來引導顧客消費，提高銷售水平。尤其是在當前銷售淡季，更要注重宣傳。宣傳的方式多種多樣，可以利用商品的特性進行宣傳，可以利用優質的服務進行宣傳，可以利用感情聯絡進行宣傳，還可以采取在商品上張貼店名、經營特色、經營品種、聯系方式的“小標貼”進行宣傳。但是，宣傳一定要恰到好處，不能搞虛假宣傳，更不能期騙消費者。

　　四是及時換季特色銷售。時下，冬天已經過去，春天已經到來。我們一定要注意及時做好商品的換季陳列工作，通過商品換季來給消費者眼前一亮的感覺，刺激消費者的購買欲望。如果條件允許的情況下，不妨注意根據季節的變化來改變一下店面的布置，在店內新增一些春天色彩的掛件或者圖畫，給人以美的享受，以此增強人氣，提高銷售競爭水平。此外，一定要注意保持店面整潔衛生，保持優質服務不打折。

　　總之，凡事事在人為，只要我們能保持零售經營的熱情，堅持與時俱進，勤于動腦，善于學習，勇于實踐，敢于吃苦，就一定能取得“淡季銷售不淡”的成果。