煙草在線專稿　　在常規(guī)品牌宣傳中，煙草品牌宣傳往往指向性比較強(qiáng)，往往強(qiáng)調(diào)直接銷售卷煙的組織和個(gè)人，而忽略了煙草營(yíng)銷中最為直接主動(dòng)的“身邊人”。身邊人一般涵蓋家人、親戚、朋友、同學(xué)、原來(lái)單位的同事、相識(shí)故舊等等。筆者以為，在煙草品牌宣傳中，一定莫忘“身邊人”，從身邊人開(kāi)始，做好身邊人的工作，一定會(huì)有好的收效。

　　一是認(rèn)真梳理摸排“身邊人”。

　　每個(gè)人都身處一定的人際關(guān)系圈中。以“我”為中心，認(rèn)真梳理、摸排“身邊人”的社會(huì)關(guān)系和人際圈現(xiàn)狀，制作圖表或者聯(lián)絡(luò)名冊(cè)；切實(shí)關(guān)注“身邊人”家庭和人際關(guān)系圈的可以預(yù)見(jiàn)的消費(fèi)量和現(xiàn)實(shí)需要，制作表冊(cè)，以備品牌宣傳之需。

　　二是全心啟動(dòng)發(fā)動(dòng)“身邊人”。

　　把“身邊人”聚攏起來(lái)后，就要尋求品牌宣傳的實(shí)效了。積極發(fā)動(dòng)和鼓舞“身邊人”認(rèn)識(shí)品牌、熟悉品牌、運(yùn)用品牌等等，在向更多的“身邊人”推介之前真正掌握品牌知識(shí)。可以充分利用家庭聚會(huì)、親朋友誼聯(lián)誼、同學(xué)相見(jiàn)等場(chǎng)合，不遺余力，大張旗鼓開(kāi)展宣傳品牌活動(dòng)，同時(shí)注意運(yùn)用品牌宣傳技巧，見(jiàn)縫插針，以小見(jiàn)大，把品牌宣傳出去，把信譽(yù)樹(shù)立起來(lái)，把品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度推向一個(gè)更高臺(tái)階。

　　三是注重情感聯(lián)系“身邊人”。

　　“身邊人”一般都是熟悉的人，沾親帶故的人。在這些人際關(guān)系圈中，必須注重聯(lián)絡(luò)，充分運(yùn)用“情”、“意”、“誼”等等，不斷深化和加強(qiáng)建設(shè)情感紐帶，建立起“全天候”的關(guān)系群落。發(fā)起聚會(huì)，外出游玩，看望親朋，興趣聯(lián)誼等等，都可以成為聚焦品牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”和“聚光圈”。有時(shí)候，往往一句問(wèn)候的話，一封簡(jiǎn)短的郵件和家信，一個(gè)節(jié)假日的關(guān)心，都可以幻化出現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，促成品牌宣傳的成功運(yùn)用。

　　四是切實(shí)規(guī)范優(yōu)化“身邊人”。

　　經(jīng)過(guò)鋪墊、宣傳滲透和多次重復(fù)的立體情感催生和培育后，還要適當(dāng)在一定的場(chǎng)合和聯(lián)絡(luò)中間透露和表達(dá)某種意愿，把聯(lián)系的多少、品牌宣傳的重點(diǎn)加以優(yōu)化提升，真正發(fā)揮“身邊人”中間那些充分宣傳并且發(fā)揮效用的人身上，加以固化，形成真實(shí)長(zhǎng)期的可靠的品牌宣傳效應(yīng)。

　　品牌宣傳絕非一朝一夕之功，但請(qǐng)一定莫忘“身邊人”。在煙草品牌宣傳的過(guò)程中，我們有既成之策，但沒(méi)有既有戰(zhàn)術(shù)，多策并舉，真正把“身邊人”帶動(dòng)和發(fā)動(dòng)起來(lái)，是一定會(huì)產(chǎn)生聚合化的真實(shí)生產(chǎn)力的途徑。

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