煙草在線專稿　　在常規品牌宣傳中，煙草品牌宣傳往往指向性比較強，往往強調直接銷售卷煙的組織和個人，而忽略了煙草營銷中最為直接主動的“身邊人”。身邊人一般涵蓋家人、親戚、朋友、同學、原來單位的同事、相識故舊等等。筆者以為，在煙草品牌宣傳中，一定莫忘“身邊人”，從身邊人開始，做好身邊人的工作，一定會有好的收效。

　　一是認真梳理摸排“身邊人”。

　　每個人都身處一定的人際關系圈中。以“我”為中心，認真梳理、摸排“身邊人”的社會關系和人際圈現狀，制作圖表或者聯絡名冊；切實關注“身邊人”家庭和人際關系圈的可以預見的消費量和現實需要，制作表冊，以備品牌宣傳之需。

　　二是全心啟動發動“身邊人”。

　　把“身邊人”聚攏起來后，就要尋求品牌宣傳的實效了。積極發動和鼓舞“身邊人”認識品牌、熟悉品牌、運用品牌等等，在向更多的“身邊人”推介之前真正掌握品牌知識。可以充分利用家庭聚會、親朋友誼聯誼、同學相見等場合，不遺余力，大張旗鼓開展宣傳品牌活動，同時注意運用品牌宣傳技巧，見縫插針，以小見大，把品牌宣傳出去，把信譽樹立起來，把品牌忠誠度、美譽度推向一個更高臺階。

　　三是注重情感聯系“身邊人”。

　　“身邊人”一般都是熟悉的人，沾親帶故的人。在這些人際關系圈中，必須注重聯絡，充分運用“情”、“意”、“誼”等等，不斷深化和加強建設情感紐帶，建立起“全天候”的關系群落。發起聚會，外出游玩，看望親朋，興趣聯誼等等，都可以成為聚焦品牌的“主戰場”和“聚光圈”。有時候，往往一句問候的話，一封簡短的郵件和家信，一個節假日的關心，都可以幻化出現實生產力，促成品牌宣傳的成功運用。

　　四是切實規范優化“身邊人”。

　　經過鋪墊、宣傳滲透和多次重復的立體情感催生和培育后，還要適當在一定的場合和聯絡中間透露和表達某種意愿，把聯系的多少、品牌宣傳的重點加以優化提升，真正發揮“身邊人”中間那些充分宣傳并且發揮效用的人身上，加以固化，形成真實長期的可靠的品牌宣傳效應。

　　品牌宣傳絕非一朝一夕之功，但請一定莫忘“身邊人”。在煙草品牌宣傳的過程中，我們有既成之策，但沒有既有戰術，多策并舉，真正把“身邊人”帶動和發動起來，是一定會產生聚合化的真實生產力的途徑。

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