煙草在線專稿　　在走訪零售戶的過程中，聽到零售戶抱怨最多的問題就是“貨源投放的少，不夠賣。”零售戶所反映的其實主要還是暢銷品牌的供貨滿足不了需求，那么作為我們商業(yè)企業(yè)又應該在限制貨源的情況下如何指導零售戶創(chuàng)造最大利益呢？

　　保持價格平穩(wěn)。我們發(fā)現有零售戶在經營過程中，貨源充足時，會相對調低暢銷品牌的價格，一旦貨源緊張就立即又把價格調高，這樣做不僅不利于市場的穩(wěn)定，而且也有損零售戶的利益，在我們客戶經理的走訪過程中一定要告知零售戶明碼標價，保持卷煙價格穩(wěn)定。

　　推介替代品牌。在知名暢銷品牌貨源緊張時，可指導零售戶陳列一些同檔次的替代品牌于顯眼位置，并且告知零售戶其賣點、口味特色等，讓零售戶在向顧客推薦其他品牌的卷煙的過程中，能夠將其傳達給顧客。

　　注重銷售技巧。如可將緊俏煙拆條銷售，這樣可以做到細水長流，不僅讓盡可能多的顧客買到想要的煙，還能給顧客留下貨源品種比較齊全的良好印象。

　　開展差異營銷。建議零售戶在銷售過程中對于容易接受新事物的年輕人，更要積極地向他們介紹比較新的品牌，對待關系較好的“熟客”應避開暢銷品牌，多推薦一些替代品牌，而暢銷品牌盡量留給一些生客。