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卷煙陳列不生動(dòng)?你out了!

2012年05月21日 來(lái)源:煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》 作者:
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  煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》

  筆者是一名零售戶(hù),以前沒(méi)怎么在意卷煙陳列,覺(jué)得一個(gè)柜臺(tái)擺上幾十種品牌的單包卷煙足矣。卷煙銷(xiāo)量一直不溫不火,星級(jí)老提不上去。

  后來(lái),客戶(hù)經(jīng)理建議定做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的煙柜,給卷煙來(lái)個(gè)生動(dòng)化陳列。生動(dòng)化陳列?客戶(hù)經(jīng)理的話讓筆者丈二和尚摸不著頭腦。經(jīng)過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的解釋,筆者才明白生動(dòng)化陳列的含義。原來(lái),生動(dòng)化陳列就是把卷煙用各種形式進(jìn)行擺放,讓顧客感覺(jué)有創(chuàng)意,有新意,以此吸引顧客的眼球,讓他們產(chǎn)生買(mǎi)煙的沖動(dòng)。我聽(tīng)從了客戶(hù)經(jīng)理的建議,給卷煙柜臺(tái)來(lái)了一個(gè)生動(dòng)化陳列。

  第一,成條卷煙集中擺放,顯得相當(dāng)有氣勢(shì)。沒(méi)想到這一小小的改變,真的吸引了顧客的眼球,以前買(mǎi)單包的顧客好多換成了買(mǎi)整條,煙的銷(xiāo)量大增。

  第二,卷煙擺放樣式豐富。什么品字型、八字型、直排型、并列型……都試過(guò),各種樣式的陳列讓顧客耳目一新,感覺(jué)店面也提高了檔次。

  第三,同等價(jià)位的卷煙集中擺放。同等價(jià)位的卷煙集中擺放,給顧客一個(gè)方便選購(gòu)的空間。

  第四,同一品牌的卷煙集中擺放。比如,“嬌子”是這兒賣(mài)得最好的,筆者把十幾個(gè)規(guī)格的“嬌子”按照價(jià)位由高到低順序集中陳列,讓喜歡“嬌子”的顧客感覺(jué)很有氣勢(shì),而且都放在一起,方便他們選購(gòu)。有的顧客和我說(shuō),抽這么多年的煙,還真不知道“嬌子”有這么多規(guī)格。

  第五,利潤(rùn)高的卷煙集中擺放。在我這里,“黃鶴樓”品牌卷煙利潤(rùn)相對(duì)較高,于是我把“黃鶴樓”系列卷煙按照外包裝的色彩對(duì)比集中陳列,給人一種鮮明的視覺(jué)享受。

  此外,筆者還在高檔卷煙旁邊擺了一些煙嘴,卷煙銷(xiāo)量上去了,這些煙嘴也賣(mài)了不少。

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