煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》

　　筆者是一名零售戶，以前沒(méi)怎么在意卷煙陳列，覺(jué)得一個(gè)柜臺(tái)擺上幾十種品牌的單包卷煙足矣。卷煙銷量一直不溫不火，星級(jí)老提不上去。

　　后來(lái)，客戶經(jīng)理建議定做一個(gè)專門的煙柜，給卷煙來(lái)個(gè)生動(dòng)化陳列。生動(dòng)化陳列？客戶經(jīng)理的話讓筆者丈二和尚摸不著頭腦。經(jīng)過(guò)客戶經(jīng)理的解釋，筆者才明白生動(dòng)化陳列的含義。原來(lái)，生動(dòng)化陳列就是把卷煙用各種形式進(jìn)行擺放，讓顧客感覺(jué)有創(chuàng)意，有新意，以此吸引顧客的眼球，讓他們產(chǎn)生買煙的沖動(dòng)。我聽(tīng)從了客戶經(jīng)理的建議，給卷煙柜臺(tái)來(lái)了一個(gè)生動(dòng)化陳列。

　　第一，成條卷煙集中擺放，顯得相當(dāng)有氣勢(shì)。沒(méi)想到這一小小的改變，真的吸引了顧客的眼球，以前買單包的顧客好多換成了買整條，煙的銷量大增。

　　第二，卷煙擺放樣式豐富。什么品字型、八字型、直排型、并列型……都試過(guò)，各種樣式的陳列讓顧客耳目一新，感覺(jué)店面也提高了檔次。

　　第三，同等價(jià)位的卷煙集中擺放。同等價(jià)位的卷煙集中擺放，給顧客一個(gè)方便選購(gòu)的空間。

　　第四，同一品牌的卷煙集中擺放。比如，“嬌子”是這兒賣得最好的，筆者把十幾個(gè)規(guī)格的“嬌子”按照價(jià)位由高到低順序集中陳列，讓喜歡“嬌子”的顧客感覺(jué)很有氣勢(shì)，而且都放在一起，方便他們選購(gòu)。有的顧客和我說(shuō)，抽這么多年的煙，還真不知道“嬌子”有這么多規(guī)格。

　　第五，利潤(rùn)高的卷煙集中擺放。在我這里，“黃鶴樓”品牌卷煙利潤(rùn)相對(duì)較高，于是我把“黃鶴樓”系列卷煙按照外包裝的色彩對(duì)比集中陳列，給人一種鮮明的視覺(jué)享受。

　　此外，筆者還在高檔卷煙旁邊擺了一些煙嘴，卷煙銷量上去了，這些煙嘴也賣了不少。