煙草在線專稿　　家住山東龍口市東萊村的王紹鋒開(kāi)了一家東萊酒水超市，因?yàn)橐?guī)模超過(guò)另外一家同行，因此常常受到低價(jià)傾銷的困擾。王紹鋒剛開(kāi)始為了客源也打起了價(jià)格戰(zhàn)，特別是卷煙幾乎都是原價(jià)來(lái)原價(jià)走。一段時(shí)間兩家都有點(diǎn)吃不消，后來(lái)煙草公司從中調(diào)解，王紹鋒才認(rèn)識(shí)到雙方打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有輸贏，因此主動(dòng)跟同行和解。

　　和解歸和解，但拉攏客源是店鋪的正當(dāng)手段。王紹鋒改變了以往的做法，從自身找原因，先把店內(nèi)環(huán)境改變了一下，又加強(qiáng)了服務(wù)質(zhì)量，還經(jīng)常搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，深的顧客的贊同。特別是他家特別設(shè)立的小小休息間，一下子把卷煙賣火了。

　　離王紹鋒和那家同行超市中間不遠(yuǎn)處正在修建南水北調(diào)引黃工程，開(kāi)工時(shí)來(lái)了很多外地民工。這批民工一下子帶動(dòng)了兩家的生意。王紹鋒看著這些工人，心想：不打價(jià)格戰(zhàn)如何能把這些民工吸引到自家店鋪來(lái)？經(jīng)過(guò)苦思憫想，王紹鋒發(fā)現(xiàn)一些民工來(lái)買(mǎi)商品的時(shí)候，喜歡停下來(lái)嘮嘮嗑，有時(shí)候店里的電視播放節(jié)目的時(shí)候，還會(huì)吸引他們駐足觀看。這讓王紹鋒有了主意，何不把店內(nèi)設(shè)立一間為民工專用的休息間？晚上或下雨休息的時(shí)候，讓這些民工來(lái)這里休閑娛樂(lè)，這樣一來(lái)跟民工搞好了關(guān)系，不就等于留住了客源？提升了效益？

　　說(shuō)干就干，王紹鋒把自己晚上看店的房間整理出來(lái)，里面的電腦就放在里面，有些民工可以上網(wǎng)跟家里聯(lián)系方便。又買(mǎi)了一臺(tái)電視，還有一張小牌桌，可以下棋，可以斗地主，并把煙草公司免費(fèi)發(fā)放的《泰山周刊》放在桌子上。

　　小小休息間已經(jīng)開(kāi)放，效果連王紹鋒都意想不到的火爆。每到晚上或者停工時(shí)間，休息室里的民工爆滿，上網(wǎng)的，打牌的，看節(jié)目的，下棋看報(bào)的。王紹鋒還免費(fèi)提供熱水，并拿出山東本地?zé)煛疤┥健毕盗薪o民工們品嘗。民工們特別感謝王紹鋒的行為，只要會(huì)抽煙的，都會(huì)買(mǎi)王紹鋒推薦的泰山卷煙。

　　“嘗嘗我們當(dāng)?shù)仄放铺┥骄頍?#xff0c;大品牌，各種價(jià)位都有，與眾不同，茶甜香味”，王紹鋒不忙的時(shí)候，都會(huì)跟民工打成一片，還積極的推薦山東當(dāng)?shù)卮笃放铺┥骄頍煾鞣N系列給民工們品嘗。

　　“嗯，這款‘青秀’不錯(cuò)，口味純正，吸到嘴里有一股茶的清香，還比較柔和，焦油含量還很低，過(guò)幾天我歸老家?guī)讞l跟親朋好友嘗一下”。

　　“我覺(jué)得這‘宏圖泰山’也不錯(cuò)，適合婚慶用品。侄子要結(jié)婚，我就推薦這個(gè)品牌”。

　　“我喜歡泰山雙馬，老牌子口味更好抽，以后我就換這個(gè)品牌了”。

　　“山東人很豪爽，也很熱情，抽你們的品牌就像感覺(jué)你們的人品，真的不錯(cuò)啊”。

　　“大家都換成泰山品牌吧，認(rèn)識(shí)這樣的山東人也是我們的榮耀”。

　　引黃工程還沒(méi)結(jié)束，王紹鋒又在忙著在市場(chǎng)調(diào)查近期各種工程項(xiàng)目和市場(chǎng)動(dòng)態(tài).......