煙草在線專稿　　六月的浙江驕陽似火，十八日下午，浙江湖州長興縣泗安劇場座無虛席，來自該地區的300多戶卷煙零售戶共聚一堂，用心聆聽浙江中煙地區客戶經理蔡建功為大家帶來的一堂深動的營銷課----利群的“一個靈魂三篇文章”。為切實提高廣大卷煙零售戶對浙江中煙利群品牌的了解，浙江中煙公司地區經理深入淺出地開展了一場利群品牌“一個靈魂三篇文章”主題宣講活動。

　　宣講會上，地區客戶經理蔡建功幽默的開場白帶來了一片掌聲，同時，拉近了與卷煙零售戶之間的距離。緊接著蔡經理講述了煙草行業發展趨勢，隨后詳細介紹了利群品牌的戰略性定位及浙江中煙的奮斗目標、并對利群“一個靈魂----平和”，“三篇文章既利群品牌打造的三個層次----品系、品質、品格”，這三篇文章相輔相成，是實現利群品牌提升的具體戰略路徑。

　　品系是利群品牌在消費識別層面的平和表達。通過對產品線的規劃，建立結構清晰、任務明確的產品家族。現在，利群品牌根據不同級別的消費需求形成了休閑、陽光和原生三種系別的產品選擇。產品的梯次化分類，滿足了不同檔次不同類別的消費需求。

　　品質是利群品牌在產品品質方面的平和堅守。通過顯性化的產品功能，建立差異化的產品特色。隨著生活品質的提高以及生活節奏的加快，人們的消費趨向更取決于綠色健康，向往輕松、舒適的消費體驗。利群正是緊緊把握了這樣的消費心理，長期以來形成輕松、舒適、滿足的品質基因。

　　品格是利群品牌產品風格的平各演繹。利群品牌一直致力于向消費者提供高品質的卷煙產品，在產品開發上始終秉持著綠色、原生、本味的制煙理念，滿足消費者綠色、“拒絕添加”的消費者需求。分析了利群所占市場的份額，總結出消費者喜愛利群的最終三個字“性價比”高。利群品牌的色彩分類更詮釋出中國人生拉特有的情感色彩與眷念之情，紅長嘴系列代表著中國紅色的節日喜慶；藍利群表達出“天之藍、海之藍、利群藍的藍色情懷”；休閑利群進一步烘托出了消費對古典美的悅目。并組織零售戶觀看了利群主題宣傳片。

　　通過地區客戶經理蔡建功的一系列詳細講解，身臨其境地讓卷煙零售戶對利群品牌有了更深入的認識，明白了“讓心靈去旅行”真正品牌文化內涵，在終端宣傳推廣中有了明確的切入點，為后期宣傳推薦知名品牌奠定了理論基礎。筆者在現場采訪中了解到，零售戶孫兵希望多舉辦類似于這樣的活動，加強煙草部門在信息方面與零售戶之間的協同。真正讓卷煙廠家、煙草管理部、零售戶三者有機結合起來，共同培育好知名品牌卷煙，加快行業知名品牌的培育、成長。

　　眼下，“輕松、舒適、滿足”正成為消費者的普遍需求趨勢，這恰恰與“利群”長期以來在產品風格上所堅持的“淡淡的滿足”兼容，潛移默化中“利群”站在了引領中式卷煙味道進化趨勢的位置上。

　　持續的品質提升以及差異化的產品風格為利群品牌積累了發展的優勢基礎。利群品牌之所以能夠發展壯大，其成功不是一蹴而就的，那是品牌技術先進系統領先的結果。利群的“一個靈魂，三篇文章”系統規劃出了利群品牌打造的方向，為利群品牌在產品表現上實現了高品質，在功能體驗上注入了真特色。在中式卷煙大品牌的天空下，高品質和真特色必將成為利群品牌得以展翅翱翔的雙翼。讓利群走出國門，讓利群走向世界。