煙草在線專稿　　引：放眼全國的煙草卷煙市場，側聽整個煙草行業媒體，黑龍江煙草工業有限責任公司并不是炙手可熱的關注點，但不可忽視的是，在占我國人口絕大多數的農民群體中，林海靈芝、太陽島、老仁義、哈爾濱等品牌仍具有一定的知名度與影響力。從城市文化角度，離不開哈爾濱卷煙廠、老巴奪品牌的歷史福蔭，這是京劇樣板戲《林海雪原》、王剛的《夜幕下的哈爾濱》、李谷一的《太陽島上》等藝術作品的文化推動，也是近幾年來航天員、中國好聲音等明星的間接影響。

　　更重要的是，與全國煙草工業企業一樣，都把關注點放在中高端價位區的同時，黑龍江煙草工業有限責任公司始終握指成拳，把握并擴大全國的低端市場的最低線價格區。如何解讀這一行為，是一種類似于農村包圍城市的戰略，還是類似于團結第三世界國家的低端親民“市場外交”，亦或是對“卷煙上水平”思想的“活的靈魂”的深刻理解與有效實踐？

　　本文以黑龍江煙草工業有限責任公司的歷史機遇期掃堂腿戰略布局為關注焦點，放眼其中高端破冰發力、規劃設計對俄貿易的中長遠目標，同時分析其歷史的工業及文化基礎，研討其發力中興的黑馬趨勢。

　　黑龍江煙草工業有限公司的前世今生

　　19世紀末，隨著中東鐵路修建，大批外籍僑民來到哈爾濱。波蘭籍猶太人伊利奧·阿羅維奇（E·A老巴奪）和其弟阿勃拉·阿羅維奇（A·A老巴奪）于1902年在道里中央大街馬迭爾飯店附近開辦老巴奪父子煙公司，生產出的產品主要銷往北滿和中俄邊境，老巴奪品牌從此揚名。經歷半個世紀的風雨，1952年4月被國家接收，更名為“國營哈爾濱制煙廠”。七十年代初開始生產混合型林海牌“靈芝”濾咀煙，但以生產平頭煙為主。到八十年代初，大批生產濾咀煙，既生產甲乙等級烤煙型濾咀煙和混合型濾咀煙又生產雪茄型卷煙。尤其林海牌“靈芝”　濾咀煙，被國際公認為低焦油安全型卷煙，遠銷14個省市自治區及日本、香港、東歐等地。特制自創哈爾濱牌濾咀煙被評為部優產品。

　　2007年，在原哈爾濱卷煙總廠為基礎上，按照現代企業制度要求，成立具有獨立法人資格的有限責任公司，設有董事會、監事會和經理層，資產總額308640萬元，擁有卷接包及制絲成型設備162臺套，年生產能力100萬箱。下轄哈爾濱卷煙廠、海林卷煙廠、穆棱卷煙廠、綏化卷煙廠四家卷煙制造廠。經過不斷整合，公司現有“林海靈芝”系列、“老仁義”系列兩大品牌，并有“哈爾濱”等地方著名品牌，產品輻射山東、河北、河南、安徽、四川、吉林、北京、大連、天津等11個省、直轄市，并遠銷日本、韓國。

　　掃堂腿、雙雕箭、橫腰棍——“三招戰略”

　　黑龍江煙草工業有限責任公司成立后，抓住煙草行業發展的每一個重要戰略機遇期，出手三招，實現了企業由衰落到中興的轉變。

　　第一招，掃堂腿。公司成立前三年的第一個戰略機遇期，實施錯位經營和“藍海戰略”，走特色路、打特色牌，生產低檔煙，填補全國低檔煙市場的大量需求。旗下產品大部分為25元—60元/條：哈爾濱（世紀）50元/條，林海靈芝（如意）40元/條，林海靈芝（藍色經典）40元/條，林海靈芝50元/條，林海靈芝（硬紅）60元/條，林海靈芝（軟白）25元/條，哈爾濱軟黃25元/條，老仁義（和諧）25元/條，老仁義25元/條。

　　市場方面，利用用本土優勢，以老仁義、林海靈芝、哈爾濱、大豐收全面覆蓋哈爾濱、齊齊哈爾、綏化、大慶、佳木斯、牡丹江、雞西、黑河、雙鴨山、鶴崗、伊春、七臺河、大興安嶺、綏芬河等一二三線城市。省外方面，舍棄地方品牌哈爾濱，避開經濟發達地區，以低價位與超低價位的品牌營銷組合橫掃國內的二、三線城市。以老仁義、林海靈芝、大豐收覆蓋山東濟南、臨沂、泰安、濟寧、日照、萊蕪、菏澤、聊城、德州、淄博、濱州；以大豐收覆蓋安徽毫州。以老仁義收覆吉林遼源，白城、延吉，天津，遼寧大連，湖北隨州、四川廣安；以老仁義、林海靈芝覆蓋河北的邯鄲、滄州、衡水、邢臺、張家口、承德、保定、唐山、廊坊，河南的安陽、洛陽、開封；以老仁義、大豐收覆蓋山西的大同、臨汾。

　　第二招，雙雕箭。率先定向加工湖北中煙和紅塔集團等行業大型卷煙企業品牌，并以品牌為主、以資產為紐帶，同湖北中煙工業有限責任公司、云南紅塔集團建立了跨省聯合關系。實現　“學技術、強管理、增效益、求發展”的階段性發展目標。通過為大品牌做加工基地的機會，學習先進的配方、工藝、產品研發、改造、吸味和包裝設計等核心技術，博采眾長，為我所用，不斷提升自有品牌研發水平。同時學習行業先進研發理念，進一步提高公司研發隊伍專業水平。不斷提升自有品牌科研“含金量”和核心競爭實力。

　　第三招：橫腰棍，創門派。以“哈爾濱”（祥和龍煙）550元/條為代表的高端系列卷煙厚積薄發，橫空出世。

　　2011年起，轉低調為高調、即要效益，也要品牌，堅持兩條腿走路發展策略。一是堅持走生產全國“532”名優品牌發展之路，二是堅持走自主創新品牌發展之路，從而實現了企業跨越式發展。做精做實自有品牌，爭做行業“532”名優品牌重點加工基地。此時的黑龍江煙草工業有限責任公司，已經做到了融入大局、科學發展，開始問鼎做大做優“532”品牌的目標。具體體現在：

　　在繼承中創新自有品牌。借助消費者對原特供“太陽島”卷煙的青睞和原有的市場基礎，推出了具有濃郁地域特色的“哈爾濱系列”（太陽島）新品牌。自2012年7月投產上市，半年時間銷量達到2837箱。

　　在創新中發展自有品牌。通過對“哈爾濱系列”（祥和龍煙）原料進行精選和工藝標準、材料檢驗標準進一步嚴格細化，引入鈔線防偽新技術，提高了防偽能力和科技含量，保持穩步發展的良好態勢。

　　在品質上提升自有品牌。對2012研發“哈爾濱系列”（禧龍）和（喜臨門）兩個品牌進一步提高葉組配方，應用新型保潤技術，不斷提升吸味和質量，使兩個品牌銷量繼續保持穩中有升。

　　在發展中儲備好自有品牌，填補系列價位空間。以“動態推進、梯次培育”為研發思路，完成了對“林海靈芝”6mg混合型卷煙實驗室的設計工作。同時完成對“哈爾濱系列”（流金歲月）百元龍煙品牌的研發和試制工作。初步形成了自有品牌差異化、結構化、梯次化品牌發展格局。

　　在降焦減害改進自有品牌。在穩定卷煙產品質量和保持卷煙風格特征的前提下，2012年自有品牌如“哈爾濱系列”（祥和龍煙）、（禧龍），“林海靈芝”（硬紅）等焦油量加權平均值達到9.89mg/支，較2011年的10.5mg/支大幅度降低。

　　通臂拳與獵熊槍——建言獻策

　　升級武器通臂拳，通臂拳，就是要把手伸得比掃堂腿更長，分三個方面。

　　一是向上延伸，以高端品牌作為橫腰棍向進軍一線城市。“精耕”拓市場。進一步細化高端產品市場布局，在培育上拉好網，在結構提升上鋪好面，通過“一地一策”、“一品一策”、終端拉動、情感營銷等策略，針對一線城市區域市場設定傾向高端的主題營銷策略，以成功、完善、維護、發展為目標定位，逐步向其他區域市場輻射，要以點帶面，穩扎穩打，步步為營，引導落地消費，通過拓面、擴量、穩價，帶動自有品牌結構全面提檔升級。

　　二是向下延伸，以低端產品向經濟不發達地區拓展。在全國范圍內，掃堂腿與通臂拳還有極大的施展空間。

　　根據城市與農村發展不平衡的特點，以低價區的卷煙進軍尚未開發的二三線城市特點是農村地區。農村經濟實力較強的煙民都外出打工或經商，留守在家中的基本是婦女、老人和沒有經濟收入的群體，他們沒有實力或是為了節約不愿購買中檔特別是高檔香煙進行消費。因此，低端卷煙更適于農村。市場，客戶經理應把精力主要集中于農村市場。

　　根據東西部經濟發展不平衡的特點，向開拓陜西、新疆、西藏、云南等省份地區的市場。以新疆為例，新疆受歷史條件的限制，只有一個卷煙廠，年產卷煙13萬箱，是個典型的“銷大于產”的卷煙市場。近幾年隨著新疆各族人民消費水平的提高和消費結構的改變，場隨著市場環境的改變也呈現出供不應求的新特點。

　　三是向海外滲透，依托地域優勢與文化傳統，準備“獵熊槍”。2012年起，盡管在官方發言上沒有任何明確表態，但不難從一些事實上看出一些跡象——黑龍江煙草工業有限責任公司在準備“獵熊槍”。

　　2012年3月，黑龍江煙草工業有限責任公司董事長王殿貴以全國人大代表的身分接受采訪時表示，要把黑龍江建成中俄戰略合作橋頭堡應進一步發揮黑龍江在中俄區域合作中的作用。同年，黑龍江煙草工業有限責任公司哈爾濱卷煙廠落戶哈爾濱松北區對俄貿易加工區。

　　再從產品特點看，黑龍江煙草工業有限責任公司產品系統的混和口味很適合高緯度人群的口味，也符合國際吸性流行趨勢。林海林芝目前在韓日銷量呈穩步上升趨勢。

　　對于黑龍江煙草工業有限責任公司，俄羅斯正是一塊未開墾的處女地。黑龍江省擁有3000多公里的中俄邊界線，與俄羅斯的5個州接壤，對俄貿易占全國的五分之一，有百余年經濟文化友好往來的基礎。哈爾濱市及黑龍江省9個大中城市分別與俄東部12個區、州、市結成了友好省、市關系，數量居全國之首。如能將這種優勢進一步放大，將為我國對外開放和東北亞區域合作提供新的、更具增長潛力的發展空間的大前提下，對煙草行業的發展，更是一個全新的天地。

　　結語：

　　對于低調務實的黑龍江煙草工業有限責任公司來說，十二五規劃期間特別是十八大之后，中興崛起的信號越來越強列。國家提出了振興東北老工業基地的號招，黑龍江省委省政府大力支持哈爾濱卷煙廠遷入城北的對俄貿易加工區，將之作為“冰城夏都”哈爾濱北越、南拓、中興、強縣戰略的重點實施部分。

　　同時，也應清醒的看到，企業發展的各個方面貌還存在著內力不足的情況。特別是品牌文