創(chuàng)業(yè)之初的80后Zippo打火機玩家石磊并沒有預(yù)料到，能擁有屬于自己的店鋪。從一家小小的Zippo打火機店開始，摸索前進，如今，他擁有了三家男士精品禮物店。

　　堅持：一個星期沒客人也不放棄

　　出生于1983年的石磊，是一名Zippo打火機玩家。多年的玩家經(jīng)歷，讓他發(fā)現(xiàn)成都有一群和自己同樣愛好的人，也看到了這個產(chǎn)品獨特的市場。

　　“最初，我只有五千多塊錢。”由于缺乏資金，創(chuàng)業(yè)之初，石磊把Zippo店開在了租金便宜的建設(shè)路第五大道，店里只有27個Zippo打火機，一個品種一個打火機。

　　不過，玩家經(jīng)歷并沒有給石磊帶來十分穩(wěn)定的客源。2004年，第五大道鮮有人光顧，平均兩三天才有一個人進店，石磊的壓力非常大。“我辭去了一份收入穩(wěn)定的工作，下海創(chuàng)業(yè)，爸媽都非常不理解，我爸甚至很長一段時間都沒和我說話。”

　　回憶起最艱難的那個星期，石磊仍然心有余悸：“最困難的一個星期，我的店里沒有一個人走進來。整整一個星期，我沒有和任何人說過話。整整一個星期，我都反復(fù)聽《囚鳥》這首歌，我覺得這歌唱的就是自己。”

　　但石磊從未想過要放棄。“不少辭職創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，沒做起來，就回原來的單位上班了。但是我從沒有想過要回去，我相信一定會有轉(zhuǎn)機的。”

　　變通：根據(jù)顧客需求及時調(diào)整定位

　　2005年隨首第五大道的電影院和新華文軒書店開業(yè)，人流量明顯增加。“最重要的還是那些餐館。”石磊告訴記者，自第五大道一家烤肉店獲得成功以后，各種餐館便紛紛入駐第五大道。石磊的生意從此好轉(zhuǎn)起來。

　　與石磊最初設(shè)想的不同，他以為顧客大多會是像他一樣的Zippo打火機玩家，但后來發(fā)現(xiàn)顧客竟然70%是女性，買打火機作為禮品送給爸爸或男友。他迅速調(diào)整了思路，將自己的Zippo店從“玩家店”變?yōu)楦叨说摹澳惺烤范Y物店”。“其他的Zippo店都喜歡廣撒網(wǎng)，開很多分店，但規(guī)模比較小。

　　石磊在自己的店上增加了煙斗、鋼筆、瑞士軍刀等適合作為男士禮物的商品，讓顧客有了更廣闊的選擇空間。當(dāng)然，他始終堅持讓Zippo打火機作為主導(dǎo)商品，這既是精品店的特色，也是他自己的標(biāo)簽。