隔壁超市擁有全鎮最多的清明花，可其實他每年都賣完了嗎？我看未必，但他依然信心滿滿，每年都進了那么多？這是什么緣故呢？

　　每年3月份，只要你路過這條街，你就能看到他家各式各樣的清明花。別人家的花都是清明前一周才會拿出來擺放在店門外，而這家人每年都要提前好長的時間，或自制加工或擺放修理。那么，提前擺放1個月有這個必要嗎？竊以為，有。因為提前擺放可以提前銷售，即便是顧客不想提前買回家，也會勾起你的購物欲，讓你到真正想買的時候會首先想到和選擇這一家。

　　不就是清明嗎？不就是賣花？有必要這么大張旗鼓的嗎？好多外行人不懂，也有的商家會跟風。朋友開了一間日雜店，五年前，他看到有車送花上門，于是就進購了些。可結果是慘淡經營，顧客并不賣帳。因為他家沒有經營香紙炮竹，也沒有人氣回頭客。而經營清明花要么是在較繁榮的鬧市，要么你就要有人氣老顧客。而隔壁超市是有人氣的，再加上眾多清明花的喧染，吸引了眼球，他在賣花的同時，也帶走了香紙炮竹，甚至是其它的商品做“陪嫁”，也提升了超市的知名度和美譽度。

　　分析：其實隔壁的花并不能賺到太多的錢，如果是遇到清明下雨，他則會是無功而返，因為今年賣不完存積到明年的花其花容會黯然失色，在銷售上是要大打折扣，但他賺到了好口碑，賺到了人心人氣。

　　因為在一個優勝劣汰充滿競爭的社會，適者生存勇者勝。而當你擁有天時、地利時，賣花就要勇敢的向前沖，沖的結果就是賺人氣人和，這就是賣花的啟示。通聯：435124湖北大冶陳貴鎮貴洪路55號世旭批發部　陳世旭