其實沒人能說清楚過去的一年，
　　我們到底有什么真正的得失。
　　也沒人能說清楚，
　　對于即將來臨的2021我們是否已準備好。

　　每一個個體都在時代的洪流里被裹挾著沉沉浮浮。
　　只有把時間的經度和緯度拉長。
　　多少年后再回望當下，
　　也許有一天我們還得感謝曾經滄海。
　　沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。
　　這個時代我們還是需要干了這碗雞湯，
　　來緩解一下因恐慌所帶來的焦慮。

　　即將過去的一年，
　　遇到很多的人：工業，商業，零售戶，雪茄愛好者……
　　探討過不少有關雪茄的問題，
　　想在年末最后一天通過文章挑選一些有意思的話題探討一下.

　　（1）為什么2020中式雪茄產銷能逆流而上？

　　只有時代催生的行業，而沒有某個行業的時代，都是時勢造英雄。

　　20來年的積累，中國已經擁有了相當數量的雪茄消費者，
　　隨著基數的越來越大，
　　這倆年雪茄消費人群更以裂變的方式激增。
　　疫情之下消費人群的激增掩蓋了個體消費力的萎縮，
　　造成整體需求還是在急速上揚。
　　只是產品價格結構發生了某些變化。

　　可以預測2021年整體需求還會更大。
　　比如：長城雪茄，
　　2020全年已經站在年銷500萬支手工雪茄的檔口。
　　2021年呢？1000萬支？1200萬支？
　　不管多少，數值都會越來越突破我們的想象。

　　疫情無形中給中式雪茄的發展狠狠添了把火。
　　國外的疫情你很難預測終于何時，
　　疫情對于主要雪茄生產國的影響，
　　其實在2020年只是剛剛顯露出來，
　　2021年產能和供應量必將更加嚴峻。

　　客觀講中式雪茄近些年的品質提高迅猛，
　　但遠遠還沒從量變到質變的階段，
　　疫情之下，
　　國外品牌供應遲滯和供應量下降才是主要的誘因。

　　（2）2020中國雪茄零售戶最突出的問題是什么？

　　2020年對于雪茄零售戶來講是極其尷尬的一年。
　　工業的成績單像芝麻開花一樣節節高，
　　零售戶卻處在一個無煙可售的苦逼境地。

　　當水貨價格都逐漸高于正規進口雪茄的價格的時候，
　　你突然發現這個行業真變了。
　　水貨進不來，行貨量太少，國產的都排隊，咋辦？
　　對于雪茄夢就這樣折戟當下？

　　更要命的是，這個時候“野百合”的春天來了。
　　2020年如果假貨橫行，
　　2021年必將是假貨泛濫成災。
　　當李鬼揮舞著板斧氣勢洶洶沖上來的時候，
　　傷的不光是雪茄愛好者對于雪茄的熱情，
　　還有零售戶的切身利益。

　　消費者和零售戶才是構筑中國雪茄產業未來的基石。
　　當國產品牌為自己的成績歡呼之時，
　　一定別忘了那些默默支持你們的國粉。
　　他們的切身利益也需要保護。

　　（3）對于雪茄零售，他的門檻高嗎？

　　國內雪茄純粹的零售一定在不久的將來會成為歷史。
　　這是由我們的專賣制度和雪茄超強的體驗性決定的。
　　有限的供應量決定了雪茄無法成為快消品，
　　薄利多銷在未來已無法適應一個逐漸規范的市場。

　　你要考慮的是：
　　如何將一只正規進口的蒙特2號賣到300一支，
　　且樂意讓人接受，
　　這問題沒答案之前我不建議新人跨入這個門檻。

　　從純粹零售向服務和體驗轉變是未來雪茄業的必然。
　　開好雪茄吧難，盈利更難，你說這個門檻高不高？

　　（4）2021年雪茄行業預計會有哪些變化？

　　對于消費者來講，
　　你會發現進口雪茄更貴了，
　　你會發現郵寄比之前被稅的機率更高了，
　　你會發現之前的一些水貨商失蹤了，
　　不需要問太多為什么。
　　你也會抽到更多的“野百合”，但也別絕望。
　　你可以安慰自己“家花不如野花香”。
　　然后嫣然一笑，值當交了學費。

　　對于國內零售戶，
　　別太惦記什么水貨，海淘，代購，野百合之流。
　　少惦記正規進口行貨，優質國產多少多少了。
　　拓寬一下思路，除了雪茄也可賣點別的，
　　比如酒呀，茶呀，配件之類的也不丟人，
　　只要能活著總會有希望，這不是悲觀是現實。

　　對于國內雪茄生產企業，
　　產銷量上基本都會接近或成為世界級的雪茄生產商，
　　但我們自身的短版在2021年也會被放大，
　　比如原材料短缺問題，比如產能問題，
　　比如因原料問題引發的品質不穩定問題，
　　比如結構失衡造成的品牌價值問題，等等。

　　（5）中國市場現在每年到底能消耗多少支雪茄？
　　這個問題像初戀情人般讓人魂牽夢縈。
　　這是個難題！！！
　　但扛不住總有人不停問，
　　只好努力一下，
　　哎！終于得出一個相對模糊的數據。

　　幸許我數學能力有限，只能想出這個計算方法。
　　當然這個方法只針對古巴雪茄。

　　我選擇了目前歐洲四家比較核心的古巴雪茄銷售點：
　　德國第五大道，
　　瑞士蘇黎士LCDH雪茄店，
　　馬德里Nuevo　miniserio雪茄店，
　　倫敦詹姆斯，福克斯

　　采集過去倆年，
　　國人購買古巴煙金額占店內古巴雪茄整體銷售的大致比例，
　　具體購買金額不作探究，采集方法不作公示。

　　最后得出的數字超乎你的想象：
　　德國第五大道（2018年45%，2019年50%）
　　瑞士蘇黎士LCDH雪茄店（2018年35%，2019年40%）
　　馬德里Nuevo　miniserio雪茄店（2018年50%，2019年60%）
　　倫敦詹姆斯，福克斯（2018年40%，2019年40%）

　　2018年四家店平均值為：（45+35+50+40）÷4=42.5%%
　　2019年四家店平均值為：（50+40+60+40）÷4=47.5%%
　　2018.2019年四家店平均值：（42.5+47.5）÷2=45%

　　45%即是國人在歐洲買古巴雪茄所占比例的抽樣模糊數據
　　（歐洲市場占古巴雪茄比例為53%左右，基本上5000W支左右）
　　如果根據2018.和2019年古巴出口雪茄9000萬支計
　　（扣除15%PCC的占比），
　　那么流入中國市場的古巴雪茄基本上是；
　　5000WX45%+9000WX15%=4600W（支）
　　（不算入中國人在古巴本土及免稅店購買）
　　中國人每年最少妥妥消耗掉5000W支古巴雪茄。

　　非古加國產再加正規進口的就不算了。
　　那你說中國目前市場一年到底能消耗多少支手工雪茄？
　　7000W支？8000W支？
　　數量不少令人遐想，對于中國煙草市場也只是細如塵毫。