在「十四五」開局之年，我們以——計(jì)劃之中而又超出預(yù)期——的狀態(tài)和節(jié)奏實(shí)現(xiàn)了「邁好第一步、見到新氣象」。

即便有強(qiáng)烈的主動調(diào)控，從3月份開始連續(xù)地調(diào)、減、控、收，整個上半年所實(shí)現(xiàn)的銷量增長、收入增加、結(jié)構(gòu)提升、品牌成長、狀態(tài)鞏固、客戶滿意都仍然比預(yù)期要好、比進(jìn)度要快、比計(jì)劃要多。有相當(dāng)多的重點(diǎn)品牌也都喜提銷量、收入、結(jié)構(gòu)「三個增長」，甚至一些前幾年的增長困難戶，都重新找到了增長的「快落」，有得來全不費(fèi)功夫的錯覺。

尤其令人鼓舞的是，市場形勢的向好與宏觀調(diào)控的加強(qiáng)幫助零售客戶的經(jīng)營效益和經(jīng)營信心得到了更進(jìn)一步的鞏固提升。對于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展全局而言，保持定力和穩(wěn)定預(yù)期是至關(guān)重要的兩個支點(diǎn)，前者取決于行業(yè)在增長面前的清醒態(tài)度、在壓力面前的耐心韌勁；后者離不開傳遞并幫助零售客戶建立起穩(wěn)定的發(fā)展預(yù)期，吃下定心湯圓加調(diào)動經(jīng)營積極性。

從節(jié)奏上看，上半年經(jīng)歷了「前快」、「中調(diào)」、「后穩(wěn)」三個階段。

依靠穩(wěn)定的市場需求、強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控，以及全力爭取主動的產(chǎn)業(yè)意志，在1月份創(chuàng)下歷史銷量新高之后，今年前兩個月就順利實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃之中的抓早抓實(shí)、高于預(yù)期的高開高走，特別在2月春節(jié)過后，經(jīng)過有效的狀態(tài)監(jiān)控和投放調(diào)整，全國市場的品牌狀態(tài)、價格執(zhí)行、社會庫存均處于可控和向好的態(tài)勢，也為后續(xù)和全年?duì)幦〉搅烁嘀鲃印?/p>

得益于前兩個月高開之后的穩(wěn)走，以及落實(shí)「十六字」調(diào)控方針的嚴(yán)肅性與連續(xù)性，今年的市場調(diào)控不僅時間上比往年來得更早，態(tài)度和力度也更加積極主動。圍繞把經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，推動精準(zhǔn)、精細(xì)兩個維度來實(shí)現(xiàn)更高水平的動態(tài)供需平衡，不再搞過去那種一刀切、短平快的強(qiáng)調(diào)硬控，依靠數(shù)據(jù)而不是依賴經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)調(diào)控。

進(jìn)入5月份以后的「趨穩(wěn)」、「更穩(wěn)」，在產(chǎn)業(yè)層面體現(xiàn)為從3月份開始收緊產(chǎn)能投放，自3月份當(dāng)月、前4個月累計(jì)重新恢復(fù)銷大于產(chǎn)，并且不同于往年同期產(chǎn)量增長明顯大于銷量增長，今年上半年產(chǎn)量增長收緊至略高于銷量增長；在市場層面表現(xiàn)為總量增長適度放緩、結(jié)構(gòu)提升明顯降速、社會庫存持續(xù)下降，從3月份開始的留有余地逐漸還原為指標(biāo)更趨合理。

從增長上看，創(chuàng)新品類、結(jié)構(gòu)提升和細(xì)分特色提供了有力支撐。

雖然從5月份開始，在大盤踩剎車的直接影響下，創(chuàng)新品類的銷量增長也有所放緩，但上半年的銷量完成仍然創(chuàng)下新高，市場份額也邁上了新臺階。短短十年時間，創(chuàng)新品類完成了從有益補(bǔ)充、形態(tài)豐富到規(guī)模擴(kuò)張、增量支撐的角色轉(zhuǎn)換，截至目前超過六分之一的市場份額、接近四分之一的收入比重也奠定了創(chuàng)新品類的產(chǎn)業(yè)地位和空間。

這其中，細(xì)支高端化和中支規(guī)模化拿出了最直接的增長支撐，細(xì)支煙逐漸形成了中一類、高端煙和高價位三個具有規(guī)模化、成長性的主要價位，高價位「和大天壹」均已完成細(xì)支化產(chǎn)品輸出和市場占領(lǐng)，「南京（九五細(xì)支）」和「中華（金細(xì)支）」前景可期；高端煙「南京（雨花石）」、「黃金葉（天香細(xì)支）」完成了各自的高端突破，一些區(qū)域性品牌也因?yàn)榧?xì)支創(chuàng)新而斬獲頗豐。

中支煙的規(guī)模化則保持了與高端化的同向同步，「金中支」和「雙中支」對于中支煙的市場啟蒙和品類普及是決定性的，對于「中華」重新走強(qiáng)也是決定性的，極大地緩解了「中華」的一度「虛高」和「軟、硬中華」的疲憊乏力。雖然「雙中支」一家獨(dú)大，但在高端中支這里，大品牌找回了活力，小品牌贏得了空間，到了普一類，中支煙的增長和表現(xiàn)也有目共睹、可圈可點(diǎn)。

背后的邏輯，是面對消費(fèi)者對于健康度和舒適性的關(guān)注。細(xì)支煙、中支煙不僅提供了兩個方面更好的兼顧與平衡，也在更大范圍內(nèi)有利于穩(wěn)定消費(fèi)意愿、拉長消費(fèi)周期、緩沖消費(fèi)趨減。另一方面，在個性化主張、碎片化消費(fèi)和注意力分散的背景下，細(xì)支煙、中支煙的形態(tài)差異、風(fēng)格特色既是中式卷煙品類的極大豐富，也有助于建設(shè)錯落有致、層次分明的市場生態(tài)、品類組合。

相比于從零到一的突破性，從一到十、成百上千顯然更考驗(yàn)?zāi)托暮晚g勁。在——圍繞建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟(jì)體系——推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新征程中，更加需要一張藍(lán)圖繪到底、一以貫之抓落實(shí)的堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈。上半年「數(shù)據(jù)很好看、過程很平淡」的背后，正是體現(xiàn)了這樣的系統(tǒng)性、嚴(yán)肅性和連續(xù)性，并且能夠發(fā)現(xiàn)不少看似波瀾不驚、實(shí)則影響深遠(yuǎn)的積極變化和進(jìn)步提升。

第一、運(yùn)行調(diào)控從技術(shù)到信心的全面提升。

從2020年工作提出并強(qiáng)調(diào)「四個必須加強(qiáng)」，圍繞「加強(qiáng)精準(zhǔn)施策」的貫徹與落實(shí)，呈現(xiàn)出技術(shù)和心態(tài)的更趨成熟與細(xì)膩。有心的朋友，可以把最近兩年行業(yè)的月調(diào)度會、季分析會做梳理回顧，就可以體會到運(yùn)行調(diào)控科學(xué)性、針對性、預(yù)見性、系統(tǒng)性的持續(xù)提升，從根本上保證了疫情期間的開足馬力與年末收官的合理回調(diào)，今年年初的積極主動與后續(xù)階段的有序調(diào)控。

第二、對穩(wěn)定需求的極端重要性有了更深刻的認(rèn)識。

從供需動態(tài)平衡到高水平的動態(tài)供需平衡，平衡的本質(zhì)就是對需求的極其重視。在消費(fèi)人群、消費(fèi)場景、消費(fèi)意愿、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)頻次減少且不可逆的背景下，除了通過從緊安排產(chǎn)能、嚴(yán)格新品開發(fā)、清退劣勢品規(guī)「多管齊下」來持續(xù)提升供給質(zhì)量，也離不開供、需之間的打通與順暢，客觀、真實(shí)還原需求是至關(guān)重要的第一步，接下來的關(guān)鍵在于滿足需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求。

第三、強(qiáng)品牌成為新的品牌坐標(biāo)。

過去，我們所習(xí)慣的品牌評價主要圍繞大品牌、小品牌或者快品牌、慢品牌而展開，但隨著需求側(cè)的消費(fèi)升級與供給側(cè)的技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)效益型品牌的規(guī)模做大明顯比規(guī)模效益型品牌的結(jié)構(gòu)做優(yōu)更積極主動，今年表現(xiàn)突出的高端品牌、高端品規(guī)持續(xù)做強(qiáng)做大提供了極好的示范打樣，強(qiáng)品牌——強(qiáng)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)狀態(tài)、強(qiáng)口碑、強(qiáng)勢能、強(qiáng)活力——顯然更具競爭力、成長性。

在好狀態(tài)是好狀態(tài)，但好狀態(tài)不一定是真狀態(tài)推送中，討論好狀態(tài)與真狀態(tài)之間的差距，這些問題的存在并不影響我們對于上半年的積極評價，上半年的積極表現(xiàn)也不回避對于問題的關(guān)切。