構筑品類不是目的，用品類的方式和手段，去包裝產品、創(chuàng)新消費需求、打造品牌力才是根本。

今年1-11月份的數據，再次顯現(xiàn)出中支煙持續(xù)而強勁的發(fā)展勢頭。截至當下，除南京品牌外，中支幾乎實現(xiàn)了全品牌覆蓋、全價位段上的布局。中支煙如火如荼的發(fā)展狀態(tài)可謂有目共睹。中支煙本身的創(chuàng)造性和風口價值，尤其是對于行業(yè)持續(xù)的提結構、穩(wěn)規(guī)模、謀創(chuàng)新上的意義，已經被一組組數據所證明。立足長遠發(fā)展，以及品類自身的建設，筆者認為在追捧風口的同時，也需要品牌進行更冷靜、更前瞻的思考。

思考一：關于消費邏輯

中支煙的消費邏輯是什么？關于這個問題的討論，一直存在于中支煙的發(fā)展過程中。

客觀來看，中支品類自誕生到現(xiàn)在，始終沒有一個公認的、清晰的消費底層邏輯。或者說，由于有細支煙珠玉在前，中支煙因煙形態(tài)創(chuàng)新帶給消費者的價值點、購買理由并不是特別鮮明和突出。在消費者心智中對中支煙尚無強烈的概念認知、品類認知，甚至會與細支煙歸為一談。

而邏輯的不清晰、品類賣點的不足，造成的結果就是消費心智上的“品類替代性不明確”。細支煙在健康、時尚、個性的消費邏輯下，消費者對標的是常規(guī)煙，一定程度上成為常規(guī)煙的替代品類。

而中支煙則不同，行業(yè)內普遍的看法是，中支煙“跟常規(guī)煙比細、跟細支煙比粗”或“跟細支煙比滿足感，跟常規(guī)煙比健康”，但這種邏輯理論，拿到市場上，往往在消費者心智中淪為“沒有常規(guī)煙滿足感強、沒有細支煙個性健康”的相反印象。因此，中支煙概念雖然正在被更多人了解，但目前消費者更容易接受和認可的品類，還是特色鮮明、賣點直接、先入為主的細支煙。

不過，在筆者看來，消費邏輯是一個問題，也不是一個問題。

是問題在于，作為一個品類，當然要有合理的消費邏輯作為長遠發(fā)展的支撐。不是問題在于，當下來看，盡管其消費邏輯相對模糊，但這并沒有影響中支煙風口的成立。中支煙之所以有現(xiàn)在的強勢表現(xiàn)，一方面有行業(yè)整體向上發(fā)展大趨勢的推動，中支出現(xiàn)的時機，正處于行業(yè)全面反彈、普惠式回升的階段，水漲船高，中支煙作為又一新品類脫穎而出。另一方面，行業(yè)政策和品牌主觀意愿推動，讓中支煙成為謀求創(chuàng)新和增長的抓手。除此之外，中支煙煙支形態(tài)的變化、概念的新穎，以及各產品本身賣點的創(chuàng)新，確實給消費者帶來了不一樣的消費體驗，滿足了創(chuàng)新消費的潮流需求。

所以，關于中支煙我們至少要明確兩個事實：一是中支煙確實存在消費邏輯上的“先天不足”，至少相對于細支煙是這樣。二是中支煙不甚明晰的消費邏輯沒有影響中支煙的成勢。至于說，要不要為中支煙去找一個合理的邏輯，目前來看，這是一個可以暫時擱置的問題。

思考二：關于兩個問題

中支與細支，如同一對“孿生兄弟”，但成長環(huán)境又截然不同。細支煙崛起在行業(yè)逆境期，如今進入了一個穩(wěn)步增長的自然發(fā)展階段。中支煙可說是一個“溫室”品類，在政策助推和風口追逐下，可謂“集萬千寵愛”于一身。那么，隨著品類的持續(xù)擴容，競爭的激烈，在筆者看來，中支煙要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、引領發(fā)展，要解決兩個方面?zhèn)€方面的問題。

首先是消費爆發(fā)力持續(xù)保持的問題。當中支新品越來越多，中支煙必然迎來一個新的發(fā)展階段，這個階段最重要、最直接需要面對的問題就是，如何保持當下增長的爆發(fā)力。從細支煙發(fā)展來看，盡管增幅不如前幾年，但依然保持了整體規(guī)模的穩(wěn)健增長，品類發(fā)展的消費爆發(fā)力仍在。對比之下，中支煙由于本身消費邏輯上的弱勢，消費認可度、普及度有待提高，未來，當政策紅利結束和市場紅海到來之時，能不能保持當下的狀態(tài)，或者至少達到目前細支煙的水平，這需要行業(yè)和品牌做未雨綢繆的思考。

其次，對于行業(yè)格局的重塑力尚未體現(xiàn)問題。細支煙從誕生到現(xiàn)在，對行業(yè)格局層面產生了深遠影響。一批次品牌通過細支品類實現(xiàn)了行業(yè)地位、發(fā)展狀態(tài)的逆襲，一大批細支新產品躋身主流大單品行業(yè)列，成為整個行業(yè)結構提升、效益提升的主要驅動力量。而且，目前的細支煙，已經形成了清晰的品類格局。相比之下，中支煙的格局則尚未明確，對于當下行業(yè)發(fā)展的重塑力量仍沒有顯現(xiàn)。如果細支煙是“雪中送炭”，在逆境中帶動品牌逆襲，推動了新大品牌、新大單品出現(xiàn)，那么，中支煙還暫時是“錦上添花”，它在行業(yè)的順境中成長，在企業(yè)和品牌的助推下壯大，甚至靠品牌力來拉動了品類發(fā)展。

這兩個問題，無論是爆發(fā)力的持續(xù)，還是重塑力的強化，歸根結底源于中支品類先天存在諸多短板和不足。但我們換個角度來看，也許正因為有這樣的不足，成為企業(yè)和品牌主觀上加速創(chuàng)新分化，做“不一樣的中支煙”的推動力。這一點，在許多中支新品身上已經得到了體現(xiàn)、做出了探索。

思考三：關于“中支+”

回溯中支煙的發(fā)展，一個非常明顯的特征就是：發(fā)展節(jié)奏快。這種快一方面是眾所周知的擴張快，另一方面則是細分快。目前，行業(yè)各品牌、各價位段已經聚集起大量新品，甚至趨于飽和，競爭的高烈度化，必然推動中支煙持續(xù)細分化，未來中支新品打造將迎來一個“中支+”時代。

所謂的“中支+”，也就是說，面對越來越“紅”的中支煙市場，中支品類屬性所帶來的差異化賣點，已經不足以吸引消費、引發(fā)關注，新品要想在眾多中支產品中脫穎而出，需要更多個性化、差異化的細分創(chuàng)新點來為產品增值。在未來的新品塑造中，中支品類形態(tài)將只是基礎，而品牌要在基礎之上持續(xù)做加法。比如“中支+新品類”、“中支+新科技”、“中支+新概念”、“中支+新的煙支數量或長度”、“中支+女士煙”等等。這種創(chuàng)新，細支煙其實也經歷過，但顯然中支煙的細分化進程更快，創(chuàng)新程度、系統(tǒng)化程度或將更加深入和廣泛。

目前最具代表性的就是天子品牌，作為把中支煙作為戰(zhàn)略方向的唯一品牌，實際上已經在“中支+”的道路上進行了深度探索。過去幾年來，它圍繞天子時代新文化、高雅香新品類、專屬的新技術，對中支產品進行概念上、價值上賦能，并且這種創(chuàng)新賦能不是單點的，而是成體系的，全方位、多角度、多維度為中支品類系統(tǒng)化、體系化做加法。這正是天子品牌在中支創(chuàng)新上超越其他品牌的最關鍵的一點。

當然不同的品牌，創(chuàng)新的方式不同，中支+，這個加號后面的內容多種多樣，可以是單點創(chuàng)新，也可以是系統(tǒng)加持，但面對“中支+”時代的到來，立足長遠發(fā)展，無論是整個品類還是單個品牌，要解決或彌補消費邏輯的先天不足、保持持續(xù)而穩(wěn)定的增長態(tài)勢、打造品類的格局重塑力，依靠的一定是系統(tǒng)的力量。

從2018年興起，到2019年聚勢，再到2020年的中支潮，中支煙在短短三年間成為行業(yè)最大的創(chuàng)新風口。構筑品類不是目的，用品類的方式和手段，去包裝產品、創(chuàng)新消費需求、打造品牌力才是根本。