在以技術與細節支撐穩、推動進中，我和大家討論了面對外部不確定性、不穩定性與復雜性、艱巨性的交織疊加，要保持適度加快進度、加大力度，全力保障物流配送，積極發揮產業鏈的優勢和聯動效應，以更大力度滿足需求、服務好消費者，更加注重風險防范、分類施策，以更積極、更靈活、更提前量、更具針對性的政策準備和策略實施來支撐「穩」、助力「進」。

我們也注意到，相比于整體面上的「穩」，比如產銷進度、稅利實現整體上都還處于較為合理區間，單箱均價的增速、增幅在持續收窄，盡管無形之中化解了之前對于結構提升過快、透支結構潛力的擔憂，但結構提升困難加大、節奏減慢，高端市場的「進」還面臨著一些新壓力、新挑戰，既影響到了高端品牌的持續發展，也關系到整體全局的穩中求進、穩中有為。

如果說2、3月份——3月中旬以前——多少還有一些主動調控的味道，年初的高開高走特別是高端市場的旺盛增長，在快速推高單箱批發均價的同時，也讓人難免有增長過熱、透支潛力的擔心和防范，所以當時的工作重心是密切關注市場狀態、調整優化投放策略，對于高端品牌的投放建設以控和穩為主，是主動的且有計劃、有節奏的調與控。

不過，最遲從3月中旬開始，高端市場已經有一定幅度的增長放緩，特別是4月份單月同比增幅回落到近年來單月較低狀態，并一路壓低了累計增幅。再加上去年5月份相對不低的增長基數，今年1-5月高端市場進一步回落并低于前4個月和去年同期的增速，即便把主動調控以及「中華」的突發狀況、特殊情況都考慮進來，這種苗頭和趨勢仍然需要引起高度重視。

這背后，是需求端的一些新情況、新變化。

一是消費場景的壓縮。今年春節過后，隨著社交活動、餐飲聚會、休閑娛樂、人口流動的控制減少，直接壓減了這些社交型、聚集性、娛樂性消費場景，尤其社交活動、禮節往來的空間壓縮、需求抑制，原來經常「下館子」，現在「叫外賣」都不容易，對高端品牌當期消費和長遠發展都帶來了非常直接的影響，也是后期非常值得關注的環節。

二是消費能力的下降。相比于消費場景的壓縮「留著青山在不怕沒柴燒」，消費能力的下降顯然要更具沖擊力，一方面減少了自吸的檔次和數量，另一方面減少了社交的頻次和數量，這兩個方面的影響會逐漸還原到消費降級與數量減少，這會打破消費升級與結構提升的理所當然、自然而然，不再像之前那么一馬平川、順順當當。

三是消費意愿的減弱。如果說消費能力下降帶來的結果是有心無力，消費意愿減弱則會還原為捂緊錢包，從「買買買」到「省省省」，一些高端需求將會以「非必要、不需要」的方式降級、流失，這種減弱即便是暫時的、階段性的，恢復起來也需要必要的時間和過程，也會對高端市場的發展成長帶來一些波動，增長曲線會因此而平緩不少。

這樣的挑戰，相當于在持續的規模擴張之后所面臨「規模化天然站在價值感對立面」所帶來的必然挑戰基礎上又增加了難度系數，除了還原為高端市場增長有所放緩，更體現在高端品牌市場狀態有所下滑，一些品牌、品規「緊」的程度、「俏」的熱度遠不如之前，今年元春旺季之后狀態修復的效果和基礎也不及往年，有些品規的市場狀態在節后遲遲未能調整到位。

不過，我們也清醒地看到高端市場的前景「四個沒有改變」，一是消費升級的基本面和發展趨勢沒有改變，二是結構提升的支撐作用沒有改變，三是大品牌的主體地位和向好表現沒有改變，四是「十六字」調控方針下兜底狀態和穩定預期沒有改變。這「四個沒有改變」，既是高端市場長期向好的最大支撐，也是化解眼前壓力風險的最大底氣。

正因為此，在對高端市場的發展前景充滿信心的同時，也需要將保狀態、穩狀態擺在更加突出的位置。

首先需要確認的是，從「36種名優煙」、「百牌號目錄」、兩個「十多個」再到「20+10」、「雙15」，隨著品牌數量的減少和集中度的提高，這些品牌——以它們為代表的中式卷煙——是整個行業的寶貴財富、核心資源，各個都需要愛護，各個都值得珍惜，尤其到了高端品牌這里，絲毫不能有東邊不亮西邊亮，又或者此消彼長、旱澇保收的僥幸心理。

說得更直接點，品牌不只是工業的，不只是具體企業的，更是整個行業的，專賣專營體制決定了工商企業不僅要各司其責、各盡其責，還要相互協同、形成合力，以及堅持一盤棋思想和大局觀認識，圍繞建立集中度高的品牌發展體系與高水平的供需動態平衡來打造形態多樣、錯落有致的市場生態和品牌格局，更好地滿足年輕化、多樣化和不斷升級的消費需求。

在這樣一個前提下——對于高端品牌培育和高端市場成長——既保持定力、充滿信心，又突出長線思維、戰略思維。

最根本在于，始終堅持把保持良好狀態保持更加突出的位置。對于狀態的重視，早已成為普遍的品牌自覺，當前有壓力是事實，壓力可承受能化解也是事實，關鍵要對市場狀態、品牌表現設定兜底下限，既要盯緊價格、動銷、庫存這些關鍵指標處于合理區間，也還要提升口碑、活力、滿意度等品牌表現、市場認同。

眼下的重中之重，優化投放策略，細化投放建設。不管是去掉濾鏡和美顏效果之后所還原出來「只有這樣」的市場表現，又或者近期承擔更大責任的品牌/品規，都需要抓緊通過投放建設——范圍、數量、節奏——來緩解壓力、化解風險，以投放的精準化、精細化以及過程中更積極、更細膩的預調微調，來實現更高水平的供需動態平衡。

長線一點來看，一手抓品牌保鮮與產品出新。現在的品牌體驗，普遍多數的風格調性偏于沉穩而失之輕松愉悅，在突出年輕化的同時，還需要與時俱進的內心洞察、內容更新和情感連接。另一方面，新品開發在保持數量減少的同時還需要體現為質量提升，在保持質感美感持續提升的基礎上，需要新技術、新風格、新產品所提供的體驗升級、需求激發。

一手錨定品類價值。正如在『情緒物資』的價值與意義中所表達的那樣，一方面保證社交不缺席，實體的社交往來有擺在桌上、禮尚往來的必要性和合理性，虛擬空間的社交表達意愿、關注分發能力；另一方面悅己不孤單，重視對于內心洞察、情感連接和情緒釋放的承載與對接，尊重這樣的愛好和需求，并努力表達得更細膩更到位。

正因為高端品牌的良好表現、向上勢頭，才讓我們對高端品牌寄予更高關注、更多關心，也就是以好的狀態支撐推動長遠可持續。