6月份進入第3周，整體上延續(xù)了近一兩個月的運行態(tài)勢。既有穩(wěn)的狀態(tài)，銷量、結(jié)構(gòu)、稅利等主要經(jīng)濟運行指標整體上處于合理區(qū)間，市場狀態(tài)和品牌表現(xiàn)總體上保持向好態(tài)勢；也有進的壓力，多一天少一天的訪銷日出入立馬就有銷量增減還原，能穩(wěn)住大盤已然不易，想要再多一點、快一點、高一點，不僅難度很大，空間也不寬裕。

截至目前，行業(yè)所實現(xiàn)的主要經(jīng)濟運行指標「兩個略高于」——略高于目標進度、略高于去年同期——既來之不易，克服了不穩(wěn)定性、不確定性和復(fù)雜性、艱巨性的交織疊加，有效應(yīng)對了各種突發(fā)狀況和困難挑戰(zhàn)；又為穩(wěn)定經(jīng)濟大盤、作出應(yīng)有貢獻奠定了堅實基礎(chǔ)，爭取到了更多主動。從目前的情況看，上半年時間、任務(wù)「雙過半」是有把握的。

以進的努力夯實穩(wěn)的基礎(chǔ)，以有力的穩(wěn)促進積極的進。

之所以能夠克服多重因素疊加下的困難壓力，有效防范和化解各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，得益于行業(yè)充分發(fā)揮好煙草專賣制度的治理優(yōu)勢，得益于發(fā)揮好政策工具充足、運行調(diào)度精準的調(diào)控優(yōu)勢，得益于發(fā)揮好中式卷煙消費認同度高、市場基礎(chǔ)牢的品牌優(yōu)勢，得益于發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌勁足、協(xié)同好的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，體現(xiàn)了行業(yè)在挑戰(zhàn)困難面前的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力。

也正因為此，在穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟大盤中全力擔(dān)當作為、努力多做貢獻，既要按照年初既定的工作安排來檢視完成進度、落實情況，毫不松勁地貫徹好落實好年初工作會的各項工作布置。保持戰(zhàn)略定力，堅持全年工作思路、主要措施和目標任務(wù)不動搖。爭取工作主動，統(tǒng)籌做好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營，牢固樹立底線思維，有效防范和化解發(fā)展風(fēng)險。

又要研究分析新情況、新變化。除了當期受到疫情影響的銷量損失和消費流失，疫情對消費場景、消費意愿、消費能力的塑造影響正在不斷地釋放出來——期待中的報復(fù)性消費，或許希望越大失望越大——這些既對當前的穩(wěn)增長帶來現(xiàn)實的壓力挑戰(zhàn)，也對未來滿足需求、穩(wěn)定銷量、提升結(jié)構(gòu)帶來深層次影響，需要新的思路和技術(shù)來承載推動。

還要梳理檢視存在的壓力風(fēng)險。比如，原本已經(jīng)得到極大緩解的區(qū)域發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一些新問題，受疫情影響大的市場現(xiàn)在繃得就比較緊，穩(wěn)增長、穩(wěn)狀態(tài)的壓力和難度不小。又比如，品牌狀態(tài)、活躍度有所減弱，隨著消費者有備無患、備足口糧，寬松偏多正在從零售終端延伸至消費端，接下來消費激發(fā)的潛力和空間縮水不少。

尤其要引起高度重視，高、低兩個維度的狀態(tài)保持與供需平衡。

要看到，高端市場增速有所放緩，高端品牌狀態(tài)有所下滑。從3月中旬開始，高端市場已經(jīng)有一定幅度的增長放緩、增速減慢，進而影響到單箱均價的增速、增幅在持續(xù)收窄。高端品牌市場狀態(tài)也出現(xiàn)一定下滑，一些品牌、品規(guī)「緊」的程度、「俏」的熱度遠不如之前，今年元春旺季之后狀態(tài)修復(fù)的效果和基礎(chǔ)也不及往年，有些品規(guī)的價格動銷節(jié)后迄今為止仍然遲遲未能調(diào)整到位。

也要看到，供需之間仍然存在一定結(jié)構(gòu)性矛盾，中低端產(chǎn)品供給偏于緊張。除了低價位卷煙持續(xù)減量，市場供應(yīng)仍然處于偏緊、較緊狀態(tài)，市場需求沒有得到有效滿足。此外，三類煙在供需兩端既有總量的不平穩(wěn)，也有價位、產(chǎn)品的不匹配，特別疫情所帶來的消費分化包括人口流動減少帶來了低三類階段性、區(qū)域性的需求增長，進一步加劇了供需失衡。

一方面，高端要穩(wěn)住。

一是穩(wěn)需求。考慮到高端品牌所需要營造的價值感、稀缺性，從技術(shù)上講高端品牌不需要「跪舔」的姿態(tài)，反而應(yīng)當稍微「高冷」一些，但保持欲罷不能的刺激背后，仍然要把滿足需求擺在更加突出的位置。既有現(xiàn)實、即時的需求穩(wěn)定，最大限度貼近需求、滿足需求、服務(wù)需求，也需要長遠的價值錨定、社交站位、悅己滿足，舍不得、離不開才是更好的關(guān)系建立。

二是穩(wěn)狀態(tài)。高端品牌當前有壓力是事實，壓力可承受能化解也是事實，關(guān)鍵要樹立底線思維，對市場狀態(tài)、品牌表現(xiàn)設(shè)定兜底下限。眼下的重中之重，優(yōu)化投放策略，細化投放建設(shè)抓緊通過投放建設(shè)來緩解壓力、化解風(fēng)險，以投放的精準化、精細化以及過程中更積極、更細膩的預(yù)調(diào)微調(diào)，來保持高水平的供需動態(tài)平衡，來提振市場狀態(tài)。

三是穩(wěn)預(yù)期。在采取有效措施合理減壓、提升狀態(tài)的基礎(chǔ)上，既要將穩(wěn)定市場狀態(tài)、穩(wěn)定品牌發(fā)展的信心傳遞出去，壓力只是暫時的，狀態(tài)起伏也在可控范圍，接下來不僅有調(diào)控的動作，也會有積極的效果體現(xiàn)；也要推動新價位、新產(chǎn)品的跟進，可以分擔(dān)壓力，除了讓現(xiàn)有品規(guī)能夠適當?shù)鼐徱痪彙⒄{(diào)一調(diào)，還能夠補充活力，以新產(chǎn)品、新風(fēng)格來拉新引流。

另一方面，低端要確保。

一個是保障中低端產(chǎn)品供應(yīng)。面對相對偏緊的市場供給，以及疫情對于消費能力、消費意愿的影響，需要高度重視中低端產(chǎn)品的需求滿足，統(tǒng)籌好、平衡好高中低檔貨源，適度增加中低端產(chǎn)品的投放力度，主動適應(yīng)疫情下居民收入和需求變化。如果過去更多是把中低端產(chǎn)品視為蓄水池、調(diào)節(jié)閥，現(xiàn)在則具備穩(wěn)定增長、緩解壓力、滿足需求的多重意義。

另一個是保證低關(guān)注度的剛需。對于剛需基本盤，長時間的緊平衡之后，難免有些懈怠和疏忽，平時投入的關(guān)注度相對有限，覺得需求就在那里，不會跑掉。不過，在現(xiàn)實的增長壓力下，顯然需要對這樣的剛需更熱情一些、更主動一些，讓消費者有得選、方便選。更為關(guān)鍵的是，這些剛需一旦丟了就真的丟了，未來不可能找補回來。

對于低端市場的確保，歸結(jié)起來還是將穩(wěn)定需求擺在更加突出的位置。不管基于長遠可持續(xù)，又或者當前可支撐，穩(wěn)定需求、滿足需求來不得半點馬虎，也由不得絲毫挑揀。既要有全局意識、整體觀念，堅持全國一盤棋思想，善于算大賬、算整體賬；更要有長遠眼光、系統(tǒng)思維，不能簡單地唯目標進度來安排投放，「平衡」、「合理」才可持續(xù)。

距離上半年結(jié)束還有不到3周時間，在堅定信心、主動應(yīng)對的同時，保持定力、爭取主動就是最好的毫不松勁、毫不懈怠。