經常關注直播帶貨的小伙伴們一定很清楚小編說的是誰~當然就是最近熱度灰常高的董宇輝啦。此小伙兒是新東方旗下的主播，長得非常有特點，而且直播帶貨方式與眾不同，被大家評論為「文化帶貨」：

那么為啥帶貨的那么多，偏偏他火了？董宇輝的成功對于我們有什么啟示呢？

第一，不是直播沒有紅利了，是套路化直播這一方式沒有紅利了。

我們以前經常認為直播行業頭部主播已經出現，紅利幾乎見頂。對于新人主播，新平臺來說，想要與頭部主播和頭部平臺一較高下簡直就是癡人說夢。但是董宇輝的直播方式與很多主播都不同，正是這種不同，給我們所有觀看直播的粉絲帶來了前所未有的新鮮感，而這正是他制勝的秘訣。沒有滿口「老鐵上鏈接」沒有滿口的「家人們」，用娓娓道來的語氣、詩意化的語言將產品賣點一一道來，更增加了粉絲的信賴感。卷煙品牌的直播很多，但是真正能抓住卷煙消費者的著實不多。就這一點，各家煙草品牌可以有針對性地加強。

第二，重視粉絲的情緒價值，注重情緒渲染、共情能力強也是他直播的一大特點。

有一次他帶貨一款高端大蝦的過程中講述起父母對于董宇輝的關懷，言語中滿是深情、關切和愧疚。觀看直播的粉絲很多都與董宇輝一樣，獨自在異鄉打拼，滿懷對于家中父母的思念。通過講述自身經歷引發粉絲的情感從而體現情緒價值紛紛下單，這可能并不算是一種「套路」，相反，正是「真情流露」讓粉絲共情，才是董宇輝實現社交網絡深度破圈的根本原因。

第三，董宇輝本人具備較高的文化修養。

網絡上最為出圈的帶貨視頻就是董宇輝賣鰣魚，他說：「張愛玲平生有三大恨事：一是海棠無香，一是鰣魚多刺，三是紅樓未完。」

「當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面；當你算數學的時候，南太平洋的海鷗掠過海岸；當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕，但少年，夢要你親自實現，那些你覺得看不到的人，和遇不到的風景，都終將在生命里出現。」

這一下子抓住了小編的心，在這個年代還有帶貨這么清新脫俗、才華橫溢的主播？在喧囂嘈雜的直播行業中，董宇輝如同一股清流，用他出眾的口才和文采征服了一眾網友。那么，對于煙草品牌來說，同樣可以通過強調自身文化底蘊來彰顯價值。比如說天都系列、和天下系列、大重九系列等等，都是以文化價值見長的。

所以，要想深挖直播的價值乃至于品牌的價值，煙草品牌并不是無章可循。簡單來說。去套路化、重視情緒價值、彰顯文化內涵都是可行的路徑。