從整個市場環(huán)境來看，外煙在中國國內(nèi)的發(fā)展處于相對劣勢，但是多年來在細(xì)微之處的持續(xù)跟進(jìn)和投入，讓消費者在品味國內(nèi)百花齊放、形態(tài)各異的中式卷煙的同時，也保持著對簡簡單單的外煙品牌的嘗新的態(tài)度。

在最近市場走訪和調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，外煙對年輕消費群體的吸引力和動員能力非常強，不同于國內(nèi)一些主打年輕化的品牌，外煙對于年輕群體的吸引力，并不是自身強加給消費者的某些年輕元素和年輕觀念，不需要生產(chǎn)方耗費多大的營銷傳播手法就自然而然形成的一種慣性認(rèn)知。

筆者曾經(jīng)采訪過部分年輕消費者，問詢他們?yōu)槭裁磿x擇外煙來買，大部分給出的答案無非是“有個性，有特點，拿出來會讓我整個人顯得跟其他人不一樣”。“吸外煙很帥，會讓人印象深刻”，“包裝很好看，沒有國內(nèi)一些煙那么花哨，而且拿在手里很有質(zhì)感”……諸如這類的答案很多，總結(jié)下來，在國內(nèi)年輕消費者心中，外煙具有“個性化、標(biāo)簽化、差異化”的特點，所能帶給他們，或是讓他們直接受益的，就是心情上的愉悅和身份上的滿足。

同時，因為沒有形象和消費群體的歷史包袱，以及會搭配一些年輕人會感興趣和喜歡的玩趣傳播，讓國內(nèi)年輕消費群體更有理由對這個“他鄉(xiāng)來客”更為認(rèn)同。保證產(chǎn)品的形象價值和消費口碑，努力保持在市場上的穩(wěn)定銷量，尤其如果有新產(chǎn)品出現(xiàn)要循序漸進(jìn)，不要用力過猛，切實維護(hù)零售終端的合理利益，同時對品牌價值建立一個持續(xù)的提拉。目前，外煙為自己創(chuàng)造的國內(nèi)市場，就是一個這樣的狀態(tài)。

在中國謀發(fā)展：契合潮流大力創(chuàng)新

目前外煙主力品牌主要集中在555和萬寶路兩個品牌，所出現(xiàn)的好產(chǎn)品相對其它品牌也較多，而且，最初555和萬寶路品牌中，555品牌在中國的口碑和信任度要高于萬寶路，但是為什么近些年，國內(nèi)對萬寶路的關(guān)注度和購買力要高于555品牌呢?這并不是一個偶然。

555品牌在國內(nèi)一直擁有較強的影響力，2000年曾名列我國卷煙市場銷售額第四位，外煙品牌第一位，后來被萬寶路所超越。這一切的發(fā)生，得益于萬寶路在國內(nèi)的國產(chǎn)化。

“外國煙”的“國產(chǎn)化”

國產(chǎn)化，就是意味著萬寶路，在無形之中形成了一套適合與中國國內(nèi)市場的體系，契合了中國潮流，而進(jìn)行的大力創(chuàng)新行為。萬寶路在中國有企業(yè)進(jìn)行代工。盡管近兩年增長放緩，但是結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著，一類煙增長明顯，成長成為外煙在華第一品牌。

同時，愛喜是多年主打細(xì)支產(chǎn)品的品牌，多年一直苦心經(jīng)營國內(nèi)市場，在國內(nèi)細(xì)支煙消費者中擁有穩(wěn)固的基礎(chǔ)。近些年，伴隨著國內(nèi)細(xì)支煙市場快速發(fā)展的東風(fēng)，愛喜也展現(xiàn)出了強勁的上升勢頭。

總而言之，以上的品牌，萬寶路也好，愛喜也罷，取得銷量上進(jìn)步和國內(nèi)消費者認(rèn)同感的主要原因，就是“契合了國內(nèi)潮流并進(jìn)行大力創(chuàng)新”。

進(jìn)一步擴(kuò)寬國內(nèi)市場范圍

當(dāng)前外煙在國內(nèi)的主要市場分布主要集中在東部沿海。同時，中部地區(qū)的外煙市場也得到了一定發(fā)展。隨著我國中西部在國家經(jīng)濟(jì)板塊格局的地位的與日遞增，外煙下一步的投放是否可以向中西部地區(qū)拓展？這僅僅是猜測，但是，想要突破現(xiàn)下的僵局得到進(jìn)一步發(fā)展，這一觀點其實值得一試。

況且中國地大廣博，隨著越來越寬的投放區(qū)域出現(xiàn)，這些區(qū)域或許有望帶動其周邊中小城市外煙市場的持續(xù)拓展，對于外煙在中國國內(nèi)的整體布局的作用不容小覷。

中國人喜歡“多元化”

中國人喜歡新鮮感，尤其是消費升級之后，總管國內(nèi)卷煙市場，如若新推出的產(chǎn)品不具備年輕化或玩趣化或差異化的一些突出特點，總感覺少了些什么。滿足消費者多樣化需求，是外煙今后在中國市場需要著重注意的一點。

不可置疑的是，外煙產(chǎn)品的吸味、品牌文化均有其特色，也因此凝聚了一批忠實的消費者，但是，如果就此為止停滯不前的話，很有可能因為后期對于滿足特定消費者需求方面工作的缺失，而丟失掉一部分消費者。

隨著中國煙草市場的持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，市場必將呈現(xiàn)更多新變化，外煙想要在中國市場依然有著光明前景，就需緊密契合市場趨勢，更加貼近的中國消費者實際需求，以大力創(chuàng)新推動自身的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。比如發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)加強創(chuàng)新；再如在共享經(jīng)濟(jì)的影響下，深化同中國煙草行業(yè)的溝通，在渠道互換和品牌合作方面加強探索，創(chuàng)建共贏再如進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，維持對商業(yè)和終端的吸引力等。