隨著社會經濟的發展，卷煙市場呈現百花齊放、欣欣向榮的景象。近日，小編在日常走訪市場中看到，不少的零售戶反饋到煙多了其實不好賣，壓貨的情況時常發生，加之疫情的影響，煙酒店正遇到之前所沒遇到的挑戰。

有關卷煙銷售的情況，除了產品本身的品質和品牌影響力的因素之外，還有一個主要的原因在于零售戶的推銷上。一個好的導購是成功消費者的重要原因，這也是在一些快消品店面產生銷冠的原因。關于產品營銷這個歌問題，有零售戶表示道，自己也有推銷，但成效不大。那么就需要考慮自己的推銷是不是有效推銷，自己是否做了一些無效推銷動作。

軟裝+硬裝一起上

有效營銷就需要煙酒店老板從內而外進行包裝，除了加強自身的有關產品的營銷知識以外，還需要一些外部條件的加持。下面且聽小編訴說一二。

硬裝：打鐵還需自身硬

熟悉產品的特點

一個煙酒店卷煙產品不下幾十款，零售戶需要熟知一些基本的產品知識，例如基本的口味、品類、有無增香爆珠。有沒有特有的科技創新等，還有一些促銷活動、相似產品也要一定的熟悉。這樣才能夠準確快速地為消費者進行推薦。

熟悉消費者

這些目標消費者要進行分類，哪些是核心消費者，那些的零散消費者，哪些是重點消費者，哪些是隨機消費者，針對不同的消費者類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

做好售后

零售戶可以利用自己的微信等個人的社交平臺，在自己的朋友圈、微信群進行一些推廣，遇到核心消費者可以加顧客微信，從而進行跟蹤售后，繼而擴大傳播的覆蓋面，以達到事半功倍的效果。

軟裝：輔助事半功倍

做好看的陳列

很多零售戶都想讓自己的生意紅紅火火，那么，如何才能讓自己的店鋪讓人眼前一亮，瞬間讓消費者的記住呢？當然是從產品陳列做起，一個排列有序，好看養眼的陳列容易引起大家的關注度。所以，好看的陳列就是提升客流的最好利器。

充分利用現代傳播技術

有了好的產品還有好看的陳列接下來就是要將煙酒店傳播出去，在店里可以利用一些輔助進行傳播，例如海報、電子滾動屏幕、小的掛墻電視機等等，將一些店內近期的營銷活動或者新品的介紹或者品牌的宣傳片等內容放上去，這樣從陳列到豐富傳播媒介，可以多維度立體的像消費者進行營銷傳播。

營銷是要做的，但是要拒絕無效營銷，有過經營煙酒店經驗的朋友們，都有什么好的營銷方法呢？