相信很多人都吃過一款品種名稱叫做陽光玫瑰的葡萄。這種葡萄，口感確實不錯，很甜，清甜的那種。顏值也很高，綠綠的、很大的一顆，顆顆飽滿。但是，它有一個很大的問題，就是價格太高。

小編這邊比較高端水果店里是70元左右/斤，不過這還不是它的最高價格，之前好像有一個果園里中支的陽光玫瑰賣價高達——

100元/斤！！！！！！！

這是搶劫嗎？好像也不是，畢竟人家還給你搭了一份葡萄。

不過，話說回來，誰讓這葡萄出身高貴呢，據悉，陽光玫瑰葡萄是科學研究多年培育出來的精品水果，在2006年時就進行了知識產權保護。

最近的一則新聞，讓廣大消費者大為稱快，陽光玫瑰降價了~喜大普奔

這好像是陽光玫瑰的第N次降價了。雖然降了價，但價格還是要高于同類產品。那么我們不得不去猜想，這種降價，對于本就高端的陽光玫瑰葡萄本身來說，到底是不是一個明智之舉呢？

同樣的事情發(fā)生在高端瓶裝水身上——

近段時間，高端瓶裝水（如純凈水、礦泉水等）價格在紛紛下探。比如依云已經降到了10元以下。實際上，煙草行業(yè)也出現(xiàn)過不少高舉低走或高端下探至普一類的案例，那么，這種「折中」的「應激」策略，是否適用于品牌呢？

答案是否定的，拿煙草行業(yè)來講，高性價比時代流行的雖然是「好抽不貴」，但這并不代表著前些年趨優(yōu)消費的「貴策略」消失了，只不過是由「貴策略」轉變?yōu)椤纲F而有價策略」，貴，但是有價值，依舊可以幫助品牌高端成篇、擁躉不斷。

前些年，「饑餓營銷」撬動高端煙市場的案例數(shù)不勝數(shù)，如以「特供」背景打造稀缺效應、以限量策略刺激購買欲望、以限量專柜供應引來搶購熱潮等。但是如今，「饑餓」「稀缺」這張牌已經打不動了，「副品牌」崛起，這也給了更多品牌高端破局的可能。

「大重九」目前是「和大天壹」里面正式宣布獨立成篇的品牌，從最初開始便在形象、技術、風格、發(fā)展策略上保持相對獨立，與主品牌形成區(qū)隔，成功塑造了云產品牌在超高端市場的力量感和話語權。再說「寬窄」，在次高端、高端產品體系中，寬窄（平安中支）、寬窄（如意）、寬窄（軟寬窄平安）銷量均超表現(xiàn)不錯。「荷花」同樣也是以副品牌謀取高端破局的典型。「硬荷」走紅后，企業(yè)隨之進行了家族化產品體系的構建，逐漸完成了「荷花」品牌高端形象的轉型，其獨立性和完備性運作思路顯而易見。

去年全國酒價一度開始回升，五一過后開始連日上漲。這是由于，在疫情形勢穩(wěn)定后，業(yè)務接待、商務宴請等活動增多，對茅臺等白酒的需求增加，導致市場價格一路走高。

并且，從白酒價格的漲價趨勢來看，消費恢復最快的，幾乎都是中高端產品，尤其是高端產品。煙酒不分家，在經歷了行業(yè)「黑天鵝」之后，當一切都恢復正常，煙草里面率先復蘇的，也將是高端產品。

相比其他價位產品，高端煙的價值感是與生俱來的。隨著消費者需求的不斷演進，企業(yè)和品牌在高端產品價值塑造上逐漸從企業(yè)將主觀價值直接賦予產品之上，并在期傳播中有意識向消費者進行強化輸出，通過多頻次輸出，逐漸讓消費者認同產品價值，轉變成企業(yè)在為產品塑造價值感之前，進行了一系列一線調研活動，深刻洞悉消費者需求，積極主動從營銷、情懷、文化、社會主流價值觀上尋求與消費者的共鳴點，從而推出更符合消費者心理愿景的產品。

再說陽光玫瑰的降價，這從短期來看，切實會吸引一大波消費者的購買力，但是，隨之而來的，也是其價值被稀釋的不良影響。

高端產品之所以會存在，就是因為這個市場上需要高端的存在。當年的百歲山，無疑就提高了消費者對「比主流價格更高價的瓶裝水」的接受度。所以有的時候不要試圖去求短期的銷量，把眼光放得更長遠，高端的價值才會在最后展現(xiàn)出來。