一直以來，我們對(duì)于細(xì)支煙的研究與認(rèn)知一般保持在以“南京”為核心的產(chǎn)品視角和層次中，但是隨著品牌輸出和市場供給的日益豐富與充盈，細(xì)支市場持續(xù)擴(kuò)張，細(xì)支煙已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從配角到主角的行業(yè)身份轉(zhuǎn)變，且具備了一定的市場引領(lǐng)價(jià)值。

這時(shí)，我們不妨跳出大單品的維度，就會(huì)看到在市場持續(xù)擴(kuò)張的背后，那愈發(fā)強(qiáng)烈而直觀的細(xì)支分化現(xiàn)象。

在細(xì)支領(lǐng)域似乎“言必稱南京”，不過在南京品牌強(qiáng)勢(shì)主流地位的格局中，也逐漸生長出以“細(xì)支+爆珠”為代表的支流和潛流，共同構(gòu)成奔騰而來的細(xì)支規(guī)模化發(fā)展，這便是細(xì)支走向成熟的第一步。而后緊跟行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)需求以及上層政策的最低限價(jià)要求，細(xì)支煙迎來高端化發(fā)展，結(jié)構(gòu)不斷向上，這便是細(xì)支煙走向成熟的第二步。

經(jīng)歷規(guī)模化與高端化發(fā)展之后的細(xì)支煙，已經(jīng)不再是行業(yè)轉(zhuǎn)換賽道時(shí)的萌芽狀態(tài)，而是在具備相當(dāng)可觀的市場基礎(chǔ)和成長空間之后，進(jìn)入了特色分化的階段。這種競爭模式的改換，就需要細(xì)支煙“由特色化的細(xì)支煙進(jìn)化到細(xì)支煙的特色化”，這一方面是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求，細(xì)支煙要發(fā)揮更大作用；另一方面是對(duì)于多樣化、個(gè)性化市場需求的響應(yīng)，為消費(fèi)者提供更多選擇。

就筆者來看，目前細(xì)支進(jìn)化有如下表征和方向：

消費(fèi)場景再進(jìn)化。細(xì)支煙早已撕下最初的女士煙標(biāo)簽，成為大眾口糧，但是這對(duì)于細(xì)支而言還是不夠的，如今的細(xì)支煙正在逐步融入更多社交與消費(fèi)場景。

比如在禮贈(zèng)場景中，之前多數(shù)人會(huì)選擇更具流通價(jià)值的常規(guī)煙和看起來更為大氣上檔次的中支煙，但是隨著細(xì)支煙的高端化發(fā)展，消費(fèi)者不再拘泥于煙支類型，細(xì)支也成為禮贈(zèng)主流；

在婚慶場景中，細(xì)支煙也已逐漸成為新婚慶煙選擇的一大趨勢(shì)，如使用玉溪（初心）的新人越來越多；

在高端商務(wù)社交場景中，細(xì)支的價(jià)值更為凸顯，如黃山（徽商新概念細(xì)支）重塑了細(xì)支在商務(wù)市場的話語權(quán)……未來的細(xì)支煙還會(huì)解鎖更多的社交場景。

特色賣點(diǎn)再進(jìn)化。當(dāng)下的消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)不再只是滿足基礎(chǔ)需求，而更加看重產(chǎn)品的個(gè)性化特征，希望通過個(gè)性化消費(fèi)來體現(xiàn)自身的品位和價(jià)值。

作為一個(gè)特色品類，行業(yè)中從來不乏關(guān)于細(xì)支煙的創(chuàng)新，但產(chǎn)品要想落地、獲得關(guān)注并躋身前列，需要強(qiáng)大的品牌創(chuàng)新能力、技術(shù)革新能力及對(duì)市場趨勢(shì)的判斷與捕捉能力。

所幸，當(dāng)前技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的細(xì)支賣點(diǎn)創(chuàng)新已經(jīng)初現(xiàn)端倪，以黃鶴樓（視窗）為代表，用一個(gè)小小的空窗細(xì)節(jié)，打造了精微化、區(qū)隔性的賣點(diǎn)，將細(xì)節(jié)導(dǎo)向的市場消費(fèi)熱情重新點(diǎn)燃，對(duì)于細(xì)支品類而言，又是邁出了一小步。

文化表達(dá)再進(jìn)化。與中支煙與生俱來的文化屬性不同，細(xì)支煙在文化表達(dá)領(lǐng)域一直有所欠缺，這是由于細(xì)支的成長時(shí)代是規(guī)模成就價(jià)值的發(fā)展時(shí)代，快速上規(guī)模是當(dāng)時(shí)細(xì)支煙的宿命。然而，隨著文化氣質(zhì)在衡量一款卷煙價(jià)值時(shí)所占的比重越來越大，細(xì)支煙落下的功課也要補(bǔ)上。

在這一方面，大品牌有著先天的優(yōu)勢(shì)，再一次為行業(yè)做出了示范。如近期上市的云煙（細(xì)支祥瑞）就在包裝細(xì)節(jié)和文化創(chuàng)意方面彰顯出細(xì)支煙的文化性，整體包裝采用“天霽藍(lán)”為主色調(diào)，以“祥云”和“瑞龍”為圖案，寓意“祥龍騰瑞，吉祥如意”，同時(shí)融入了白山黑水的傳統(tǒng)“祥瑞”文化，與云煙品牌吉祥如意的文化基因融會(huì)貫通。

高端價(jià)值再進(jìn)化。縱觀細(xì)支煙這幾年的發(fā)展，從二類細(xì)支煙的風(fēng)起直至高端細(xì)支煙的盛行，一直遵循著自下而上的延展模式，但是關(guān)于細(xì)支煙價(jià)值感的塑造，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮超高端產(chǎn)品的引領(lǐng)作用，進(jìn)行自上而下的價(jià)值延伸。如南京“九五系列”對(duì)南京（雨花石）、黃金葉（天葉）對(duì)黃金葉（天香細(xì)支）的價(jià)值賦能，直至拉升細(xì)支整個(gè)品類的高端價(jià)值感。

除了上述進(jìn)化方向以外，細(xì)支形態(tài)品類的再細(xì)分也不失為一個(gè)方向，如超細(xì)支、中細(xì)支短細(xì)支等等都交由行業(yè)進(jìn)一步探索。不過可以確定的是，未來的細(xì)支煙將朝著再進(jìn)化再分化的方向前進(jìn)，只有做出更有特色，更具競爭力的細(xì)支，才能在原有的消費(fèi)邏輯之上建立更為深邃的表達(dá)與消費(fèi)者鏈接。