零售戶在銷售卷煙過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些“滯銷煙”，這些煙不僅占用庫(kù)存、積壓流動(dòng)資金，還存在著發(fā)霉變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)該如何消化“滯銷煙”，減輕店鋪負(fù)擔(dān)，提高資金使用率？小編歸納了以下幾點(diǎn)，供大家交流。

牢記商品賣點(diǎn)

每款卷煙的品牌規(guī)格都有自己的特點(diǎn)，零售戶應(yīng)牢記滯銷煙的賣點(diǎn)、特點(diǎn)以及亮點(diǎn)等，特別是與其它煙的不同之處。如有顧客問(wèn)起來(lái)能馬上回答出，便能體現(xiàn)賣家的專業(yè)和誠(chéng)信，更容易獲得顧客信賴。

改變陳列位置

將“滯銷煙”進(jìn)行陳列調(diào)整，加大擺放量，并擺在最顯眼的位置，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就能看到，搶占視覺中心。

有條件的老板可以進(jìn)行個(gè)性化陳列，做到讓消費(fèi)者“過(guò)目不忘”。

分給顧客品吸

將卷煙適時(shí)分發(fā)給顧客試吸，可以增加銷售機(jī)會(huì)。當(dāng)然，推薦試吸要在熟悉顧客口味或?qū)Ψ綐?lè)于接受新鮮事物的前提下，在聊天、串門或買煙時(shí)適當(dāng)拆包分發(fā)。否則容易適得其反。

管理倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存

可能有的零售客戶只注重管理暢銷煙庫(kù)存，卻忽略了滯銷煙庫(kù)存管理。