最近小編在市場走訪過程中，常常聽到有的老板說：“我的和諧、煙莊堆了好多，都賣不出去。”，“幾種省外煙，訂來幾年了，一包沒賣出去過，生意越來越難做了。”相信各位老板在卷煙經營過程中常常會有一部分卷煙怎么也賣不出去，久而久之就造成了積壓。這些卷煙不僅影響自身的資金周轉，還會因保管不當造成經濟損失。那對于這類卷煙如何來進行銷售，緩解庫存資金壓力呢？本期提供三個小貼士，希望能給各位老板有所啟發。

經營觀念“轉一轉”

正如哈默定律所說“天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人”。只要掌握了銷售方法與技巧，沒有卷煙是賣不出去的，關鍵得看人。擺正自身的心態，想盡辦法進行宣傳促銷，樹立宣傳意識，如：特色的卷煙陳列、主動開口銷售。俗話說“酒香不怕巷子深”，在今天劇烈的市場競爭環境中，“好酒”即使在“巷子口”那也得“吆喝起來”，所以呀，各位老板還請挪挪椅子、站起身子、清清嗓子，主動開口推銷。

忠誠客戶“用一用”

各位老板經營卷煙一定程度上都有了固定的消費群體，他們對您的卷煙早已建立了信任關系，情感融洽，可以說是店鋪的 “忠誠客戶”，他們對于店鋪在認知、情感、意向、行為上都表現的偏愛，同時您對于他們的消費特點、吸食偏好、卷煙價位等都很熟悉，這時候給他們推銷適合他自身的卷煙將會取得意想不到的效果，他們覺得好就會積極推薦給身邊的人，帶來源源不斷的客戶。客戶忠誠不是短時間可以獲得的，需要各位老板做好產品和服務、注重細節、持之以恒。

推銷時機“抓一抓”

古語說：“天時地利人和”，卷煙銷售銷售也得講究“天時”。在同檔位品牌卷煙斷貨時往往是推銷的最佳時機，此時推銷成功的機會是最大的。另外抓住婚喪嫁娶、社會活動等突發用煙的機會，挖掘抓住消費者的購買心理，根據不同年齡、不同身份、不同消費檔次的消費者，因人而異，積極推銷。

本期介紹的幾個小貼士，各位老板學會了嗎？心動不如行動，快快行動起來吧。在這個火熱夏天，讓您的卷煙銷售也 “火熱”起來吧。