目前,隨著居民收入水平的提高,中國消費者迎來消費升級的窗口期,中國經濟已經向消費主導型轉變,拉動了品牌為迎合需求所做的一系列升級服務,如物質升級、精神升級、細分市場的充分滿足性升級,等等,共同推動著消費品向高端化邁進。
加之供給側改革后,消費品開始向高端化、高附加值、可持續方向升級,悅己式消費來勢洶洶,滿足居民新消費需求、創造美好生活的美好消費時代已經到來。
在消費者收入的持續提升、高凈值人群的快速增長、消費升級帶來的高端消費潮、新有娃一族的超前消費能力等等因素的帶動下,更多消費者對于高端產品有了更多需求。
無論是90后爸媽,還是小康之家,抑或是都市打工人,其追求的美好消費的最終目的就是美好消費、悅己消費。他們更注重內在涵養與細節,愿意為更高的生活質量買單,其選擇產品的決定性因素更多的基于情懷、理念、品質、文化、品牌、體驗等多方面因素的共同作用,他們要求產品在滿足自身物質需求的同時,也要更適合其精神文化訴求,甚至愿意付出更高的價格,去追求更符合自己價值觀的產品。
相對應的,生產端開始在高端消費品上放量,打造「高品質+共鳴感+特質化」的全新高端產品,來滿足當下的消費者產品品質感、個性化、品格化的更高追求。
這也是為什么,在幾年斷斷續續的疫情過后,包括煙草品牌在內,反而是一些高端產品依然堅挺,如高端白酒的銷量狀況明顯好于中低端白酒和一部分地產酒;奢侈品牌紛紛開啟漲價潮后消費者對其消費熱情不減反增。
同樣,在煙草市場來看,高端煙快速復蘇,并在品牌理念、產品特性、使用價值等層面擁有強勁的優點,抓住了社會主流群體對于美好消費、悅己式消費的追求,迅速滿血,復蘇發展。
那么,這種品牌生產端的投入,體現在市場中,就是越來越多圍繞「產品品質升級、品牌文化建設升級、多元化風格打造、產品特質化打造」的產品進入我們的視線,并很快得到發展,為了滿足消費者關注健康、滿足細分市場、追求美好消費的訴求,及時完善了產品布局及提質升級。
相比中檔煙,高端煙的價值感是與生俱來的。隨著消費者需求的不斷演進,企業和品牌在高端產品價值塑造上逐漸從「輸出型價值感」轉變成「輸入型價值感」,在產品品質、文化內涵的升級與塑造之外,進行了一系列一線調研活動,深刻洞悉消費者需求,積極主動從營銷、情懷、文化、社會主流價值觀上尋求與消費者的共鳴點,從而推出更符合消費者心理愿景的高端化產品。可以說,高端煙的內卷時代已來。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察