聚焦共建共享的方向，探索協同共進的方法，凝聚共同前行的力量。對遼寧省沈陽市煙草專賣局（公司）來說，“共”字意味著敢闖敢試的創新理念，意味著共建共享的系統思維，意味著協同、合作、開放。

一種創新求變的理念，一片得天獨厚的土壤，二者相遇，讓共育品牌、“三端共進”、共享數據、共同成長的“四共”新模式生根發芽，有效激發了市場活力。

共育品牌：筑牢市場陣地，探索品牌發展新模式。

沈陽市煙草專賣局（公司）營銷中心品牌部開展三級聯動品牌評價定性分析工作。高卓識攝

【場景】

走進沈陽市中國石油懷遠門加油站“遼葉e家—昆侖好客”合作便利店，經營區的卷煙陳列柜引人注目。

兩個柱狀展示區左右分列，中間收銀區背靠一排立式煙柜，每個煙柜的卷煙陳列已然成為店鋪裝飾的一部分。在展示區，卷煙品牌根據不同陳列主題依次擺放，供顧客零距離體驗。

沈陽市煙草專賣局（公司）挖掘品牌地域特色，協同卷煙工業企業一起開展生動化陳列，幫助店鋪打造良好經營環境。

據便利店主管李佳陽介紹，卷煙品牌的主題式布局、生動陳列有效提升了品牌觸達率，也帶動了店內非煙商品銷售。

【解讀】

品牌培育是一項系統工程，需要協調各方、同向發力。在行業“大品牌、大市場、大企業”的戰略導向下，沈陽市局（公司）構建具有地域特色的“1+1+N”品牌培育新模式——以“十四五”品牌發展重點指標評價進入行業“第一方陣”為“1”個規劃引領，以做好卷煙品牌布局加減乘除為“1”條施策主線，形成供需協同、工商零協同、市縣協同等“N”方協同的共育品牌新格局，凝聚合力。

【數據】

通過“1+1+N”品牌培育模式，沈陽市局（公司）組織品牌陳列競賽等活動190余場次，有效打通品牌面向消費者的“最后一公里”。

“三端共進”：筑牢渠道陣地，打造品牌發展新平臺。

【場景】

九月的沈陽秋高氣爽，吸引了許多外地游客。黃河大街作為貫穿沈陽南北的一條主路，幾乎是游客的必經之地。

在這里，“遼葉e家”謝鄰之家便利店店主馬長宏在打理店鋪，為即將到來的國慶節銷售旺季做準備。“加入‘遼葉e家’，小店不僅漲了‘顏值’、提了‘氣質’，我的卷煙經營水平也大有提升。”馬長宏說。

【解讀】

欲引品牌之“鳳”，必栽網建之“桐”。

沈陽市煙草專賣局（公司）運用“月增一戶、三類樣本、掃碼突破、內考外評”的方法，推動“三端共進”，為品牌發展搭建堅實可靠的新平臺。

所謂“三端共進”，即“上端”引領塑品牌，搭建以流通品牌培育卷煙品牌的主陣地；“中端”發力強數據，聚焦掃碼質量提升，打通以市場數據培育品牌的新通道；“下端”夯實基礎，特別是大力建設農網，助力鄉村振興，搭建通過卷煙營銷網絡建設培育品牌的舞臺。

在推動“三端共進”的過程中，沈陽市局（公司）在市內五區建設旗艦店，在郊區縣建設示范店，在鄉鎮主街建設中心店，讓“遼葉e家”遍地開花。

如此，一個多類別、多層次、可掌控的生態型零售終端體系，一個承載品牌、引領品牌、成就品牌的卷煙營銷網絡逐漸形成。

【數據】

截至目前，沈陽市煙草專賣局（公司）已建成200個“遼葉e家”品牌店、12075個數采終端店、9117個誠信終端店，努力將“遼葉e家”流通品牌打造成“金字招牌”。

共享數據：筑牢數據陣地，激發品牌發展新動能。

【場景】

8月2日7點，新天地金秋便利店店主崔雪操作著雙屏機，輕點幾下鼠標，完成了庫存盤點。

“在煙草公司的幫助下，我們走上了信息共享的現代化經營之路。”崔雪說。

2021年以來，沈陽市局（公司）加強與當地連鎖便利品牌的合作力度，通過數據共享的方式，共建合作終端。這樣一來，批零數據與零消數據有效銜接，卷煙數據與非煙數據實現關聯，進而生成品牌畫像、終端畫像、市場畫像，為所在區域精準營銷提供參考依據，幫助店鋪精準滿足消費者需求。

【解讀】

培育品牌，需要信息揚帆、數據添翼。

沈陽市煙草專賣局（公司）不斷加強新一代信息技術與卷煙營銷網建的融合，積極推進“數字遼煙”賦能工程，構建形成具有數據基因的營銷平臺矩陣。

矩陣之中，他們以FPM四員聯動移動辦公平臺、TDAA終端數據分析應用平臺、CCPD圈層式卷煙精準投放平臺為載體，不斷提升客戶服務力、數據洞察力和市場調控力。

通過建設三大平臺，沈陽市煙草專賣局（公司）逐步實現卷煙營銷由“業務數據化”向“數據業務化”升級，品牌發展由經驗營銷向數據營銷升級，激發了數字鏈條在品牌培育方面的不竭動能。

【數據】

沈陽市煙草專賣局（公司）應用CCPD圈層式卷煙精準投放平臺提升市場調控力，需求預測準確率從2019年的84%提升到目前的96.76%，客戶供需匹配度從2019年的91.5%提升到目前的98.2%。

共同成長：筑牢隊伍陣地，形成品牌發展新保障。

【場景】

“開店之初，我店里的貨品少、布局亂，更不敢開口推介，導致顧客流失嚴重。”沈陽市五里河街三合源煙酒茶商行店主王芳如是說。

但現在，三合源煙酒茶商行是這條街上唯一一家經營面積超過100平方米的煙酒店，也是生意最紅火的煙酒店。

“這家店的裝修選擇了文藝風，做了Loft設計，吸引了許多年輕人前來打卡，帶動了非煙商品消費。”沈陽市煙草專賣局（公司）客戶經理徐寧寧說。

在幫助零售客戶提升經營能力的道路上，營銷人員也不斷成長。沈陽市局（公司）客戶經理閻善璽在服務客戶的日常工作中利用“沈煙云課堂”“贏利課堂直播”等平臺實現了自身能力的提升。今年，閻善璽被評為高級客戶經理。

【解讀】

品牌培育，隊伍是保障。

沈陽市煙草專賣局（公司）注重建章立制，建立了一套目標管理績效考核體系，有效激發了一線員工干事創業的熱情。

在優基層、強基礎的過程中，他們整合組織架構，優化體制機制，實現組織和隊伍兩個管理創新。營銷人員以自我成長助力客戶在信用、意識、能力三個維度實現成長。

【數據】

截至目前，全市系統高級客戶經理占60.45%，兩名一線優秀客戶經理走上基層管理崗位；依托課題創新，孵化出一批理論性、操作性強的創新成果，在QC課題、論文評比中先后獲得國家煙草專賣局、遼寧省煙草專賣局（公司）各項獎勵30余次。