國慶小長假當前,那些錯過了端午節、中秋節出游的人,想必都在激動地籌謀國慶出游。
出游時總會想將遠方的風景帶回來和身邊的人分享。然而,在電商高度發達的當下,有特色、稀罕、網絡買不到的土特產越來越少了。或許,除了當地的煙火外,唯有煙草是個例外。
煙草產品作為受國家嚴格管控的商品,其市場鋪貨、價位嚴格按規定執行。這就使得有些產品只能在本地買到,是真正的土特產。
還有些產品,是本地人心中的香餑餑,在本地市場有著較高的威信。其味道、價位、產品經受幾代人的檢驗,是市場的活化石。這類產品不管是否在外省銷售,都會認為是本地特產煙。
另外,有些產品將本地的著名建筑、景點融入其中,具有鮮明的本地特色,它們也會被歸攏到地產煙類別。
河北:鉆石(綠石2代)、鉆石(玫瑰2代)
在河北的廣大農村,無論是紅白喜事、還是口糧自吸,這兩款煙都占據了較大的市場份額。另外,[金石]、[荷花]等產品也相對不錯。[荷花]已經行銷全國各地,在高端市場占據了一席之地。
河南:黃金葉(帝豪),特指黃色煙包的[帝豪];黃金葉(紅旗渠)
[帝豪]是上世紀末由許昌卷煙廠生產,當時屬于高檔烤煙。曾獲得河南省[十大名煙]稱號。雖然只售價十元一包,但在許昌、商丘等地,有著[豫東小中華]的美譽。在當地,想和人快速熱絡起來,吃飯、見面前帶一包[帝豪]肯定沒錯。
黃金葉(紅旗渠)售價11元一包,在鄭州、安陽等地深受本地人歡迎。紅旗渠本是河南安陽的一條人工河,本認為是[新中國奇跡]和[世界第八大奇跡]。1995年,河南安陽卷煙廠將[紅旗渠]的名稱用到了新煙上,從而一炮打響。
長沙:白沙(硬新精品二代)
長沙本地人愛抽白沙(硬新精品二代)是在全國出了名的。長沙有三寶:白沙(硬新精品二代)、影視娛樂產業、茶顏悅色。
貴州:貴煙(硬黃精品)、貴煙(福)、貴煙(軟高遵)
雖然[國酒香]在全國聞名遐邇,但在貴州本地市場,上市時間久、消費基礎龐大的卷煙要數貴煙(硬黃精品)、貴煙(福)、貴煙(軟高遵)。三款產品的零售指導價分別為14元/包、50元/包、360元/包,以不同的價位和市場細分,滿足了當地人的消費需求。
另外,本地的[硬高遵]、[盛世]等產品也很不錯。都說[一云二貴三中華],看來貴州出好煙,果真名副其實。
云南:云煙(軟珍品)
眾所周知,云南中煙是全國大煙草企業,旗下強勢產品遍布全國各地,能滿足不同消費群體、消費市場、消費場景的消費需求。因此當地人對云產煙有著較深的感情,尤其是自豪感。
在保山、騰沖一代,云煙(軟珍品)深受歡迎,堪稱是當地的社交貨幣。人們或自抽、或禮贈、或囤貨,都用這款煙,用當地零售戶的話說,[有多少都能賣完]。
湖北:黃鶴樓(硬珍品)、黃鶴樓(軟珍品)
湖北人對本地煙有著較高的自信心和自豪感,無論是自吸、送禮還是喜宴,都以本地煙為主。其中,黃鶴樓(硬珍品/軟珍品)尤其受到本地人的青睞。當地人認為,它們是本地市場的[上乘煙],[比硬中好抽],[在40元檔的地位無法撼動],且能接受一定的市場溢價。
安徽:[金皖煙]與[新制皖煙]
[皖煙]是安徽人的口糧煙。[金皖]、[普皖]常年雄踞安徽省口糧煙之冠的寶座,深受本地消費者的青睞,陪伴了幾代人的青春。安徽人對[皖煙]有著特殊的情感,安徽多徽商,徽商行走四海也會帶上[皖煙]陪伴。
據說,黃山品牌正在實施[皖煙出省計劃],把[金皖煙]與[新制皖煙]作為先鋒兵,出征全國市場。以后說不定在自己家門口,也能買到這兩款產品了。
浙江:利群(軟長嘴)、利群(軟紅長嘴)、雄獅(紅老板)
浙江市場的卷煙消費水平較高,本地主流消費水平在一類煙以上,利群(軟長嘴)、中華(硬)是常規水平。其中,利群(軟長嘴)在本地消費量更大,是臺州、杭州等地的禮贈、口糧、喜慶用煙。雄獅(紅老板)零售指導價為5.5元/包,較受一些老年人、老煙槍的喜愛。
以上部分市場的代表產品,基本都行銷市場當年,成為當地人煙火氣、生活、地域文化的一部分。如今市場變化越來越快,感謝它們的存在,能讓我們隨時看到煙草的來時路。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察