大部分人對(duì)雪茄煙的印象來(lái)自于電影，包括部分零售客戶也是對(duì)雪茄煙一知半解，對(duì)雪茄煙的銷售更是摸不著頭腦，不知該從何下手。下面，小編就給大家支招，這份入門級(jí)的雪茄經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，教你如何賣好雪茄。

學(xué)習(xí)：磨刀不誤砍柴功

想要銷售好雪茄煙，零售客戶必須自己就先充分了解雪茄煙的相關(guān)知識(shí)。雪茄煙與一般卷煙不同，保存、品吸等各方面都有著更高的要求，是需要付出學(xué)習(xí)成本的。錯(cuò)誤的保存方式容易導(dǎo)致雪茄煙霉變，不當(dāng)?shù)钠肺绞綗o(wú)法體會(huì)到雪茄煙的美妙之處。

零售客戶可以通過(guò)咨詢客戶經(jīng)理、上網(wǎng)查詢等方式，充分學(xué)習(xí)雪茄煙的相關(guān)知識(shí)，才能游刃有余地向消費(fèi)者推薦雪茄煙，指導(dǎo)消費(fèi)者正確地品吸、保存雪茄煙。

展示：酒香也怕巷子深

雪茄煙通常單價(jià)較高，在終端展示陳列的時(shí)候，也需要突出其“高端大氣上檔次”的特點(diǎn)。然而目前常用的卷煙展示柜是為了展示普通卷煙的，用來(lái)陳列雪茄煙往往不適配，如果硬要使用普通展示柜來(lái)陳列雪茄煙，反而會(huì)損害雪茄煙的品牌形象，難以勾起顧客的消費(fèi)欲望。

有條件的零售客戶可以考慮為雪茄煙單獨(dú)準(zhǔn)備一個(gè)專門的展示柜，或者將現(xiàn)有的柜臺(tái)進(jìn)行改裝，使之適合雪茄煙的形制。

配件：貼心服務(wù)留住人

正所謂“寶劍贈(zèng)英雄，好馬配好鞍。”雪茄煙的品吸通常需要用到雪茄剪等工具，在銷售雪茄煙的時(shí)候最好能夠?yàn)檠┣褵熍潺R其所需的配件，如雪茄剪、專用火機(jī)等一系列配件，甚至可以準(zhǔn)備保存雪茄的專用煙柜，為顧客提供雪茄保管服務(wù)，不動(dòng)聲色地將顧客留在店里。