在江西省萍鄉(xiāng)市蘆溪縣，如今有一位知名的直播達(dá)人“萍鄉(xiāng)時(shí)文哥”，他就是35歲的卷煙零售客戶廖蘇。

圖：廖蘇正在直播間和粉絲交流。

“歡迎來到直播間，我們直播間經(jīng)常會(huì)分享我們蘆溪土特產(chǎn)，支持家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們，大家有空要常來我的直播間坐坐……”每天晚上八點(diǎn)整，廖蘇都要架起他的直播裝備，向直播間的粉絲朋友們推薦助農(nóng)產(chǎn)品。除了做直播，廖蘇還喜歡拍短視頻。在他的個(gè)人主頁上，有幾百個(gè)短視頻作品。連他自己都沒想到，一個(gè)平凡的卷煙零售店主的視頻和直播會(huì)在不到兩年的時(shí)間里受到這么多人關(guān)注。他是如何走上直播帶貨之路，又是如何憑借短視頻和直播走紅的呢？

拍視頻救活一個(gè)店

2021年上半年，廖蘇在蘆溪縣的一個(gè)新小區(qū)外租了一間店面。開張后沒多久，他就發(fā)現(xiàn)經(jīng)營情況不容樂觀。

這是蘆溪縣一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的新小區(qū)，入住率不高，街道上的人流量也少，經(jīng)常一天沒幾個(gè)人進(jìn)店。看著門可羅雀的慘淡場景，廖蘇心里暗暗著急，這個(gè)店投入了全家人的心血，絕不能“坐以待斃”。

困則思變。在朋友的提議下，廖蘇學(xué)起了短視頻剪輯。一個(gè)三腳架、一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)補(bǔ)光燈、一個(gè)聲卡控制臺(tái)，備好這套設(shè)備，他就這樣走上了視頻制作的道路。他在多個(gè)視頻平臺(tái)注冊(cè)了“萍鄉(xiāng)時(shí)文哥”的賬號(hào)，白天拍攝素材、晚上剪輯、編寫字幕，有時(shí)候廖蘇還請(qǐng)妻子做參謀。前前后后兩個(gè)月時(shí)間，他發(fā)出了幾部作品。

廖蘇制作的短視頻多用蘆溪本地方言配音，他拍攝的視頻內(nèi)容也非常“接地氣”，有的反映小店經(jīng)營趣事，有的是與朋友間的幽默對(duì)話，這樣的形式在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，一下子在蘆溪縣成了熱點(diǎn)視頻，迅速積累了人氣。半年時(shí)間里，廖蘇店里的客流量就增長了70%，這些客人幾乎全是慕名而來的粉絲朋友。

“讓我印象深刻的是，有一次一個(gè)顧客專門從宣風(fēng)鎮(zhèn)開車來店里，買了兩條煙和兩箱牛奶。前幾天，還有從萍鄉(xiāng)城區(qū)來的粉絲，進(jìn)店第一句話就是‘時(shí)文哥，終于見到你了’。”廖蘇笑著說道。現(xiàn)在他的粉絲量達(dá)到了1萬人，點(diǎn)贊量13.9萬，成了當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”。

助農(nóng)直播顯身手

靠粉絲的支持走出經(jīng)營低谷后，廖蘇想做點(diǎn)更有意義的事情。他經(jīng)常看到環(huán)衛(wèi)工人早出晚歸，為了保護(hù)城市環(huán)境而辛勞，為了表達(dá)感激之情，他創(chuàng)作了“蘆溪有你們會(huì)更美麗”的關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人主題視頻，一經(jīng)發(fā)出，當(dāng)天就獲得了上百萬播放量。這是他的第一個(gè)公益視頻，也讓廖蘇看到，公益視頻具有更加感人的力量、更能引起粉絲的共鳴，這也正是他一直想傳遞的社會(huì)正能量。

從此，廖蘇的作品內(nèi)容從搞笑段子轉(zhuǎn)變?yōu)楣嬉曨l，還做起了助農(nóng)直播。他積極宣傳檳榔對(duì)身體的危害，記錄愛心人士幫助殘障人士的片段；在直播里，他幫鄉(xiāng)親們賣豬肉、賣蘆溪特產(chǎn)砂糖橘。他用自己的影響力傳播更多正能量，也用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)在困難時(shí)期幫助過自己的人們。

“播出公益視頻更有意義，我的賬號(hào)人氣更旺了，我的干勁兒也更足了。”廖蘇邊說邊打開手機(jī)上的視頻軟件，向筆者展示他的公益視頻播放量。

圖：蘆溪縣局（分公司）營銷部主任鐘銘鈺（右）與廖蘇合作助農(nóng)直播。

一次偶然的機(jī)會(huì)，蘆溪縣局（分公司）營銷部主任鐘銘鈺在某短視頻平臺(tái)刷到了“萍鄉(xiāng)時(shí)文哥”的視頻。鐘銘鈺立即聯(lián)系他，就宣傳煙草專賣法律法規(guī)、助農(nóng)直播等想法進(jìn)行了溝通，兩人一拍即合。從此以后，廖蘇的直播間也成了蘆溪縣局（分公司）助農(nóng)團(tuán)隊(duì)的合作直播間，成為向當(dāng)?shù)厝罕娦麄鳠煵輰Ｙu法律法規(guī)宣傳的網(wǎng)上陣地。

圖：鐘銘鈺（右）幫助廖蘇做好直播準(zhǔn)備。

今年8月，鐘銘鈺提議合作拍攝一則禁止向未成年人售煙的公益視頻。她和廖蘇討論確定腳本后，立刻動(dòng)手，共同完成了視頻拍攝。為了提升助農(nóng)直播效果，鐘銘鈺幫他布置店面，讓店內(nèi)更整潔明亮。她還邀請(qǐng)廖蘇參與蘆溪縣局（分公司）幫扶點(diǎn)三江口村的助農(nóng)直播。

圖：宣傳“禁止向未成年人售煙”短視頻。

三江口村的水蜜桃種植是鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，由于地處偏遠(yuǎn)，宣傳推廣方式單一，銷路一直沒有打開。去年一部分水蜜桃爛在了樹上，果農(nóng)沒賺到錢，很是可惜。今年8月，水蜜桃又一次獲得了大豐收，幫忙找銷路成為當(dāng)務(wù)之急。鐘銘鈺趕緊與蘆溪縣局（分公司）的駐村干部聯(lián)系，和廖蘇一起開展直播助農(nóng)活動(dòng)。

“請(qǐng)支持三江口農(nóng)產(chǎn)品，支持我們蘆溪鄉(xiāng)村振興！”在8月15日的直播助農(nóng)活動(dòng)中，“萍鄉(xiāng)時(shí)文哥”的直播間熱鬧非凡，產(chǎn)品介紹、才藝展示、粉絲互動(dòng)……不到一個(gè)小時(shí)就賣出近600公斤水蜜桃。

這兩年的人生經(jīng)歷，讓廖蘇對(duì)未來發(fā)展的信心更足了。“知道自己想要什么，拿出決心、毅力和執(zhí)行力，生活必將給你想要的答案。”廖蘇已經(jīng)想好了下一步打算，“我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與煙草公司在助農(nóng)、普法宣傳方面的合作，今后要練就更好的直播技能，不斷提高視頻剪輯水平，希望能為家鄉(xiāng)做更多的貢獻(xiàn)。”