年關將至，元旦春節為期不遠，此時正是提高終端銷量的一個時間節點。

因此，如何利用年末這不可多得的黃金銷售期進行最后的沖刺，成了零售戶最為關心的問題。接近年關，各個店鋪都卯足了勁，使出渾身解數，想盡各種多樣的犯法來展示店鋪特色，突出店鋪亮點，滿足顧客需求。年底終端紛紛開展營銷，如果你的店鋪沒有特色，商品同質化，促銷平淡化，服務大眾化，就很難吸引顧客的目光。因此，只有打造與其他店鋪不同的終端營銷特色，突出自己的營銷亮點，才能引起消費者的目光。

那么在年下終端該如何做？

庫存充足

快到年下來，此時是大量購買年貨的時節，煙酒更是必不可少，這時一定要保證貨源的充足，為了能夠走親訪友，卷煙的需求上升，有不少的消費者年底消耗的卷煙上漲，除了自吸之外還有就是用來招待親戚還有朋友。若庫存準備不充足，消費者就沒有前來消費的理由，就會錯失這個黃金銷售期。

卷煙禮盒

時至年關，從元旦開始就已經有消費者為春節的走親訪友開始做準備了，還有過年帶回家的年貨，一些在外打工的年輕人回家開始習慣將當地的特產煙帶給家中的父親嘗嘗。所以我們煙酒店的老板可以進行一些禮盒的組裝與打造，將不同品牌的禮盒放在店中最顯眼的位置，讓消費者可以一進店就能看到產品禮盒，方便消費者選購。

組裝搭配

除了單個卷煙產品的禮盒以外還可以進行組裝，例如，可以搭配一些情景禮包系列，比如像：過年探親系列、過年回鄉系列、見家長系列、長輩拜訪系列等等。根據不同的情景搭配的不同的產品。這樣既方便了消費者，同時別致的心思也能讓消費者感到暖心。

客情回訪

年底正是做客情回訪的時候，也是終端針對一年的銷售情況做出盤點和總結的時候。在年底可以整理一下不同的消費者畫像，例如這一年誰在店消費次數最多，買的最多的產品是什么？線上又是哪些消費者經常使用，線上的暢銷產品都是什么等等。針對出現的問題可以進行總結，然后還可以針對老顧客做一些優惠促銷的活動。

年終促銷

臨近節慶最常見的營銷手段就是促銷，也是終端店在日常經常使用的營銷方法。而臨近過年終端在促銷方面可以做的樣式更多樣，除了在價格上體現以外還可以設置一些小活動例如轉盤抽獎、掃碼領紅包之類的，不僅好玩還能帶動終端店的人氣。