2022馬上結(jié)束，馬上迎來嶄新的2023，小編開始總結(jié)開煙酒店以來，自己店鋪的銷售情況。經(jīng)過盤點發(fā)現(xiàn)，一些暢銷的卷煙是不愁賣的，不用做過多的介紹就會有大批的消費者主動前來購買，但是對于新上市的產(chǎn)品來說，動銷的比較慢，一些大品牌的新品情況還算不錯，但是一些新興品牌的新品就會出現(xiàn)幾天紅火然后歸于平靜的狀態(tài)。小編也想到一些大品牌的新品自己在推介的時候就會以品牌力為主要賣點，消費者也認(rèn)賬，但是面對一些其他的新品他能介紹的點少之又少。那么如何總結(jié)產(chǎn)品賣點呢？帶著疑問小編來到了之前討教的老劉這里。

劉老師聽到小編的問題后說到：“這其實就是產(chǎn)品了解還是不夠深刻。現(xiàn)在的卷煙的產(chǎn)品已經(jīng)不再是以前的樣子，同質(zhì)化嚴(yán)重。而今的卷煙產(chǎn)品不僅味道不同，風(fēng)格不同，技術(shù)也是不同的。”

賣好產(chǎn)品，“賣點”好產(chǎn)品

為什么要總結(jié)產(chǎn)品賣點？因為產(chǎn)品賣點是產(chǎn)品別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，在營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，用做產(chǎn)品賣點做營銷策略時，能夠?qū)崿F(xiàn)與其他同類產(chǎn)品建立區(qū)隔的作用，你的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品不同才能吸引到消費者的目光。好的產(chǎn)品賣點能夠?qū)崿F(xiàn)四兩撥千斤的效果，所以產(chǎn)品賣點對產(chǎn)品的市場培育是極其重要的。

那么產(chǎn)品賣點都能從哪些方面進(jìn)行產(chǎn)品總結(jié)？

口味。

口味是消費者接觸卷煙后最直觀的感受，隨著消費多元的到來，消費者對卷煙口味也有了不同的選擇。所以在口味上品牌也是下足了功夫，現(xiàn)階段口味特質(zhì)化成為創(chuàng)新潮流，在產(chǎn)品賣點總結(jié)是可以著重將口味賣點提煉出來。

顏色。

在中式美學(xué)發(fā)展的背景之下，消費者對包裝也有了一定的要求，在消費環(huán)境改變的當(dāng)下，品牌對卷煙包裝也進(jìn)行了創(chuàng)新，卷煙包裝更加具有內(nèi)涵，更加具有調(diào)性，一些卷煙產(chǎn)品將傳統(tǒng)文化元素運用到包裝上也別有一番意境。

科技。

科技賣點是見近段時間產(chǎn)品著重突出的賣點。聽到科技賣點，小編提出疑問：“科技是一種無法直觀感受到的元素，為什么科技也是重要的賣點？”“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。”老劉老師說到：“這就是你的認(rèn)知錯誤。卷煙所能呈現(xiàn)的口味、香味、觸感、濾嘴甚至是外包裝的設(shè)計還有產(chǎn)品防偽都需要技術(shù)的加持。技術(shù)在煙葉處理還有加工上都能夠所有助益，科技是高質(zhì)量的保證，在推進(jìn)煙葉高質(zhì)量發(fā)展的過程中，科技創(chuàng)新是必不可少的元素。消費者也是認(rèn)可科技的賦能。所以科技賣點的梳理是必不可少的。”