便利店里快樂的“跳舞大叔”、直播間里的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、茶園里傳播民族文化的瑤族姑娘、鏡頭前沖泡茶葉的“90后”女孩、幫助鄉(xiāng)親賣農(nóng)特產(chǎn)品的“小鎮(zhèn)主播”……他們是零售店主，也是網(wǎng)絡(luò)上小有名氣的“紅人”。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，很多店主在經(jīng)營實體店鋪之外，開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)自己，銷售店內(nèi)的非煙商品，推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品和文化，分享自己的“家鄉(xiāng)味兒”。

52歲大叔圈粉百萬 想用直播推廣“南充造”

李偉在店鋪自拍跳舞視頻? 何志超 圖

他今年52歲，他是一個小便利店的老板，他是地地道道的四川南充市西充縣人，他依靠抖音圈粉百萬……他就是在抖音上擁有百萬粉絲的“網(wǎng)紅”——李偉。

2018年，是李偉經(jīng)營便利店的第9個年頭，也是李偉感覺到抑郁最嚴重的時候。生活的壓力、家庭的重擔，讓這個當時已經(jīng)快知天命的男人，無比壓抑。再加上原本內(nèi)向、沉默的性格，讓李偉的情緒更走到了低谷，當時的他經(jīng)常失眠，整宿整宿睡不著。為了緩解壓力、提振精神，李偉開始嘗試拍攝短視頻。

沒有閃亮的燈光，沒有精美的服裝，李偉站在自家便利店貨架前，始終保持微笑，跳著剛學(xué)的舞蹈。“這樣不影響我做生意，沒人的時候，就自己表演一段錄下來，自己覺得挺好玩的。”他說。

慢慢地，李偉的視頻關(guān)注度越來越高，更多網(wǎng)友看到他在自家便利店里拍攝的跳舞視頻，紛紛點贊。

隨著疫情的到來，李偉家的便利店生意也變得清淡了起來。在西充縣煙草專賣局（分公司）客戶經(jīng)理劉萍的建議下，李偉嘗試著開了直播。隨之而來的是，他店里的生意也是越來越紅火。

目前，李偉已經(jīng)著手他的計劃：今后的直播不僅會將“南充造”產(chǎn)品推往全國，還要在直播中展現(xiàn)南充的本土文化，讓更多人通過他的視頻、他的直播，了解南充，愛上南充。（四川南充市西充縣局<分公司> 何志超）

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生化身直播“特長生”

客戶經(jīng)理張釵（右）和張淑嫻一起調(diào)試直播鏡頭? 馮皆 圖

在浙江紹興市皋埠鎮(zhèn)有一家小有名氣的“香溢”便利店——亮華超市，店主張淑嫻是一位24歲的福建妹子。亮華超市的名氣一半來自多年經(jīng)營的口碑，一半來自張淑嫻直播帶貨贏得的流量。

張淑嫻本人就是直播購物的愛好者，杭州的工作經(jīng)歷又讓她看到了直播帶貨這門新產(chǎn)業(yè)背后巨大的商機，所以張淑嫻也躍躍欲試。2021年，她和父親商量后，兩人決定試水直播帶貨。

經(jīng)過幾次鍛煉，張淑嫻摸索出了一些竅門。“臺上一分鐘，臺下十年功，我現(xiàn)在真正體會到了這句話的真諦。”為了賣好產(chǎn)品，她提前寫好腳本，從產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地，到賣點、活動價格，反復(fù)推敲怎么說觀眾能心動，怎么說能促使觀眾現(xiàn)場下單。

一年的直播帶貨讓張淑嫻?jié)q了人氣，也練了口才。“以前我活潑愛玩，但是話不多，現(xiàn)在朋友們經(jīng)常說我成了‘小話癆’，講直播、談生意，我還被打上了直播‘特長生’的標簽。”張淑嫻的成長是有目共睹的。

2022年10月，紹興市煙草專賣局（公司）舉辦“生意經(jīng)萃取”之“開口營銷比賽”，選擇開口營銷能力強的零售戶分享生意經(jīng)。聽了客戶經(jīng)理的介紹，張淑嫻毫不猶豫地報了名，“這不就是為我設(shè)計的比賽嗎！”在客戶經(jīng)理和家人的支持下，張淑嫻一路過關(guān)斬將，并在決賽中完美演繹了自己的生意經(jīng)，成功奪得一等獎。

從“直播萌新”到“開口營銷冠軍”，見證了張淑嫻的一路成長。“未來的路還很長，我會乘好直播這艘船，走得更遠！”（浙江紹興市局<公司> 張釵）

“流量達人”黃雯婷的致富經(jīng)

黃雯婷（左）的瑤族特色直播間? 陳日玲 圖

在廣東韶關(guān)市乳源瑤族自治縣有一位直播達人——潤景商行店主、瑤族姑娘黃雯婷。她靠瑤族文化“出圈”，以農(nóng)特產(chǎn)品“吸粉”，用戶外場景式直播讓消費更生動更有意義。經(jīng)過兩年的精心運營，她的抖音賬號擁有近6000名粉絲，發(fā)布的小視頻共獲贊16余萬。

黃雯婷認為，在引流方面，要提升直播間人氣，并非一定要照搬百萬粉絲網(wǎng)紅那種“高大上”的直播模式，而是要“貼地氣”“懂生活”，走適合自己定位的特色之路。

拓寬直播場景，打造實景沉浸“云體驗”。除了在店內(nèi)直播，黃雯婷還會將直播間從室內(nèi)搬到茶園，搬到周邊旅游景點，通過推出土特產(chǎn)主題和旅游休閑主題專欄，打造沉浸式消費體驗，以多元化直播主題，吸引不同層面的人氣流量。去年10月中旬，黃雯婷帶領(lǐng)網(wǎng)友們“云游”了乳源瑤族“十月朝”文化旅游節(jié)活動現(xiàn)場，讓大家共同感受到了瑤族習俗文化。

黃雯婷的直播間不局限于“買貨賣貨”，依托獨特的文化特色，承擔起文化宣傳者和服務(wù)商的責任，打造出自己的“流量密碼”。（廣東韶關(guān)市乳源縣局<分公司> 黃晨菲）

“單槍匹馬”一舞臺 直播間里“抖”精彩

強銀姝在直播中展示沖泡的茶葉? 劉戀 圖

在江蘇揚州市寶應(yīng)縣安宜東路的“九華山茶莊”里，幫助父親開店的“90后”強銀姝不僅是一位店主，也是“抖音”上的一名賣貨主播。不同于很多賣貨主播的設(shè)備齊全，一方柜臺、一部手機、一個補光燈，就是她直播的全部設(shè)備。直播場景簡單，沒有專業(yè)團隊加持，強銀姝卻收獲了自己的忠實粉絲，每次直播成交金額至少都能達到幾千元。

茶遇有緣人，貨賣八方客。強銀姝第一次直播是2022年的3月4日，在此之后短短的3個月時間里，她的直播間“強小姐茶葉”迅速吸引了1000多粉絲。

不同于其他產(chǎn)品有品牌背書，茶葉的好差更靠看和品，為了提高消費者對于茶葉品質(zhì)的信任度，強銀姝堅持用實拍圖作為直播間的鏈接照片，并將鏈接對應(yīng)的茶葉一一現(xiàn)場沖泡開來。

除了真實，強銀姝認為自己直播間的另一大特點是真誠。只要有新的觀眾進入直播間，強銀姝都會打打招呼，很多常在直播間下單的用戶ID她都記得，哪怕是“用戶+一串數(shù)字”的組合，她也大致記得他們的口味偏好。

“直播就是這樣的，有的主播是一本正經(jīng)的風格，我擅長的是輕松活潑的風格，其實無論哪種風格，只要能留得住顧客，吸引顧客下單消費，讓顧客買到滿意的商品就行。”強銀姝笑著說道。（江蘇揚州市寶應(yīng)縣局<分公司> 劉戀）

“小直播”助力“大夢想”

丁暢能開展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨? 李夢怡 圖

丁暢能是一名“80后”返鄉(xiāng)青年，2014年，從事電商工作的他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家門口經(jīng)營起了一家小店。如何從“不溫不火”的零售店轉(zhuǎn)型成為“如火如荼”的“紅色驛站直播間”，他有自己的生意經(jīng)。

起初，丁暢能也在思考，如何才能讓自己的小店快速走上正軌。“現(xiàn)在直播帶貨正流行，你不是有直播的經(jīng)驗嗎，可以嘗試嘗試。”臨海市煙草專賣局（分公司）工作人員蔣世敏的話給了丁暢能新的思路。

裝設(shè)備、調(diào)燈光、開網(wǎng)點，在蔣世敏的幫助下，丁暢能對店鋪進行了“優(yōu)化升級”，一個簡易卻功能俱全的直播間就打造完成了。

慢慢地，直播間有了第1單、第100單、第200單……丁暢能的直播事業(yè)逐漸形成規(guī)模。

得知丁暢能的“香溢紅色驛站”能夠通過直播把農(nóng)產(chǎn)品銷售到各地，村民們都非常高興，紛紛提供自家的產(chǎn)品，丁暢能“小鎮(zhèn)主播”的名號漸漸在鄉(xiāng)親間傳了開來。

借乘“數(shù)字經(jīng)濟”的東風，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品紛紛插上“直播”的翅膀，飛往全國。去年，村里農(nóng)產(chǎn)品年銷量累計161噸，銷售額達80.5萬余元，丁暢能和村民們的致富之路越走越寬廣。