煙草在線(xiàn)據(jù)中外煙草報(bào)道　　電子煙廠家為了打響自己電子煙的知名度、提升電子煙的銷(xiāo)售量，會(huì)招募一些電子煙代理商。通過(guò)各種途徑讓更多人加盟自己的品牌。同樣代理商也是需要電子煙廠家來(lái)扶持的。那么電子煙廠家該從哪些方面來(lái)培育自己的代理商呢？

　　第一，路徑分析

　　根據(jù)電子煙代理商自身的條件、區(qū)域市場(chǎng)的行情來(lái)分析，明確自己的方向及實(shí)施方法。電子煙廠家對(duì)于代理商在代理過(guò)程中具備的優(yōu)勢(shì)和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)逐條分析理順，就能讓他們了解自身在整個(gè)代理體系中的現(xiàn)狀、從而制定更進(jìn)一步的目標(biāo)。不過(guò)前提是，電子煙廠家對(duì)于數(shù)據(jù)的把控要準(zhǔn)確，分析到位、方向找準(zhǔn)、方法可行，才能讓代理商更具信心。

　　第二，量化支持

　　電子煙代理過(guò)程中關(guān)注的要素是很多的，包括廣告宣傳費(fèi)用的分配、促銷(xiāo)場(chǎng)次和費(fèi)用的安排、終端入場(chǎng)及產(chǎn)品陳列會(huì)得到怎樣的支持等，甚至包括電子煙企業(yè)提供的產(chǎn)品、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，在時(shí)間頻率上的安排、對(duì)于銷(xiāo)售效果有何協(xié)助等一系列量化的指標(biāo)，都能夠讓電子煙經(jīng)銷(xiāo)商在清晰地了解到企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的政策和優(yōu)惠，從而建立起相互合作的基礎(chǔ)。

　　第三，樹(shù)立標(biāo)桿

　　電子煙廠家經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)往往比較龐大，而在這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中，往往存在著一些經(jīng)營(yíng)效益好的忠誠(chéng)代理商，這樣就具備了建立標(biāo)桿的條件，為整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系制定了一個(gè)指向，讓電子煙經(jīng)銷(xiāo)商們能夠找到努力的方向。

　　第四，管理升級(jí)

　　在幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)和幫助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)上都準(zhǔn)備可行的解決方案。經(jīng)銷(xiāo)商在乎的不僅是電子煙企業(yè)的支持政策，能賺到錢(qián)是一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)銷(xiāo)商們還看重并需要廠家提供能讓他們持續(xù)健康的良性發(fā)展的努力。這個(gè)時(shí)候，電子煙廠家相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)管理理念、模式、經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)就顯得很有吸引力，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商們需要提升需要發(fā)展。因此電子煙廠家還要重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的幫助扶持，真正培養(yǎng)出高質(zhì)的電子煙代理商。

　　第五：電子煙展會(huì)

　　在歐美等電子煙市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定的國(guó)家，參加展會(huì)是企業(yè)培育代理商的一個(gè)重要途徑。展會(huì)期間，不僅是企業(yè)推出新產(chǎn)品，尋求新合作的一個(gè)有利時(shí)機(jī)，也是代理商了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，展望行業(yè)發(fā)展的一個(gè)好機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)要想樹(shù)立自己的品牌效應(yīng)，就需要多做一些推廣，將品牌意識(shí)深入人心，鞏固企業(yè)在代理商心目中的地位。