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機遇與挑戰并存:中國電子煙市場發展趨勢分析

2015年07月14日 來源:電子煙在線 作者:
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  煙草在線據電子煙在線報道  隨著國外市場對進口電子煙監管、條件限制越來越嚴格,國內電子煙廠家相繼開始涉足國內市場,蓄勢待發,準備搶占市場先機。但在市場、政策等因素存在多變的情況下,可謂機遇與挑戰并存。

  國內市場未來的趨勢是什么?以下將從市場推廣、品牌、產品、政策、渠道、資金等六個方面進行分析。

  趨勢一:側重性加大推廣

  雖然國內有著3億龐大數量的煙民群體,并且世界上90%以上的電子煙產自中國,但目前國內還處于一個市場培育階段。電子煙作為新興產品,由于在國內的推廣較少,絕大部分消費者對電子煙不了解,并且還停留在仿真煙的認識階段。

  因此,首先就要加大電子煙的宣傳和推廣,而對其中的電子煙企業而言,現階段更適宜采取針對性、有側重性的推廣宣傳。比如側重北上廣深等一線城市,以及東北三省等主要消費區域,以及酒吧、夜場等場所進行宣傳推廣,并重視網絡論壇、玩家互動等等。

  趨勢二:品牌塑造及運作

  電子煙企業要開發國內市場,就必須要有自己的品牌。由于目前國內電子煙市場還處于導入期,市場格局還沒有完全形成,沒有特別強勢的品牌。因此,在這個時機打造品牌至關重要,誰能先在消費者心里留下印象,誰就為今后的發展奠定騰飛的基礎。

  品牌化運作,是一個涉及到企業整體發展的戰略方向,它不僅包含產品、技術等基本條件,更需要的是對市場和消費者的分析和溝通。比如,中重度煙民是替煙的需求,而年輕的輕度煙民則更追求時尚好玩,所以品牌首先需要區分不同目標群體,做好品牌定位,進行有針對性的品牌傳播。

  品牌塑造還需要做好品牌形象設計和調性開發,以及在廣告畫面、傳播媒介、廣告口號、O2O、跨界營銷等方式進行創新。

  趨勢三:產品創新與保護

  目前電子煙的產品形式還沒有完全定型,產品的成熟度也有待提高。消費者反映電子煙的一些問題仍沒徹底解決,比如漏油、發燙等,安全健康方面也存在一定的爭議。此外,對于國內煙民來說,口感方面與真煙還有一定的偏差。

  如果電子煙的發展只停留在鋰電池、霧化器和煙彈三個部件簡單拼湊的狀態,那么電子煙最終一定是一個魚龍混雜的紅海市場。因此全方位提升電子煙的科技含量,通過技術研發對產品進行升級創新,將成為電子煙企業開發市場的有力武器。

  通過電子煙軟硬件方面的創新完善,以及未來往可穿戴、智能化的發展,國內市場將得到質的飛躍,未來的電子煙市場也更值得期待。

  為了保護創新成果,企業也將越來越重視知識產權保護,杜絕市場上山寨、抄襲的現象,提高市場準入門檻。

  趨勢四:規避煙草屬性風險

  由于國內現行政策并未對電子煙的身份進行定性,電子煙到底是煙草制品、醫用產品或是電子產品的爭議也從未停止。待進一步相關政策出臺后,整個行業將迎來第一次規范化管理,是機遇還是挑戰,都需要未雨綢繆。

  如果電子煙歸為電子產品或醫用產品,那意味著所有的企業都有機會分一杯羹。而如果電子煙被定義為煙草產品,則要受國家壟斷管控,眾多實力較弱的中小企業會被淘汰出局。

  未來如何定性電子煙的發展方向,規避煙草屬性帶來的政策風險,將成為企業在市場競爭中生存的關鍵。

  趨勢五:O2O渠道發展模式

  目前國內的電子煙企業,由于之前主要是以代工出口為主,而忽視了國內市場渠道的開發。近兩年涌現出了一些新興的中小企業,但主要靠線上的銷售平臺,由于缺少資金,渠道單一,無法鋪展線下實體店。

  在電子煙的分銷渠道銷量統計表中,傳統商店的銷量占56%左右,而煙草店和在線市場的銷量最多僅占20%。因此,線下渠道在電子煙銷售中占有非常重要的比例。未來企業的渠道模式,將是線下與線上結合的O2O模式,既可以利用線下渠道與消費者互動溝通,又能借助互聯網的優勢,降低營銷成本。

  趨勢六:對接資本市場

  資金對于電子煙的技術研發、品牌營銷推廣、渠道拓展極其重要,是電子煙產業的核心競爭要素之一。因此,對于電子煙企業而言,進軍資本市場募集足夠資金,快速壯大企業的實力。

  國內的電子煙市場近兩年正處于快速發展之中,未來將釋放巨大的能量,電子煙企業只要能正確把握發展趨勢,積極應對,今后就能在競爭中率先把握住時機,占有自己的一席之地。

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